SEM推廣競(jìng)價(jià)的賬戶優(yōu)化思路
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，無論大企業(yè)還是小企業(yè)都離不開網(wǎng)絡(luò)推廣，競(jìng)價(jià)推廣也是很多企業(yè)都會(huì)采用的一種推廣渠道，但由于欠缺專業(yè)的方法和人才，導(dǎo)致推廣效果很一般。那sem競(jìng)價(jià)賬戶如何優(yōu)化？今天，筆者為大家分享sem競(jìng)價(jià)賬戶優(yōu)化調(diào)整思路，希望能幫到大家。
一.排除惡意點(diǎn)擊
惡意點(diǎn)擊包括同行惡意點(diǎn)擊、推銷的點(diǎn)擊等。推廣，不可避免的就是惡意點(diǎn)擊。雖說不能完全屏蔽，但可以做到最大限度的去控制這樣的點(diǎn)擊：
1、屏蔽ip
通過百度統(tǒng)計(jì)工具，統(tǒng)計(jì)出一個(gè)月內(nèi)3次以上通過推廣鏈接訪問網(wǎng)站的ip，如果這些IP沒有咨詢或者來電，可在推廣后臺(tái)屏蔽他的ip段。
網(wǎng)站上面設(shè)置的溝通方式很多，QQ，商橋，電話等等。如果是潛在客戶，如果有意向，即使稍微有那么一點(diǎn)點(diǎn)意向的話，應(yīng)該會(huì)問下。如果沒有咨詢，有90%的可能就是他不是客戶，那就要屏蔽他的ip。
2、分析調(diào)整關(guān)鍵詞，降低熱門關(guān)鍵詞出價(jià)
很多行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞其實(shí)成交率并不高的，甚至很低，這些關(guān)鍵詞點(diǎn)擊單價(jià)是非常高的。這部分關(guān)鍵詞雖然指數(shù)很高，但是轉(zhuǎn)化并不高，所以我們可以調(diào)低這部分關(guān)鍵詞的價(jià)格，從而節(jié)省廣告費(fèi)。比如，你是帽子廠家，以加工定制為主，棒球帽，鴨舌帽等是公司主打產(chǎn)品，如果在棒球帽，鴨舌帽這類詞上重點(diǎn)投放，搜索人多，轉(zhuǎn)化率低，都不是沖著批量定制來的，就算有意向客戶，很多也是沖著零售，批發(fā)來的，顯然是不明智的選擇。因此，這類熱門關(guān)鍵詞可以不投放，如果考慮投放，需要降低熱門關(guān)鍵詞出價(jià)。
二.關(guān)鍵詞匹配模式
一般中小型企業(yè)，沒有專人打理，交給百度客戶代管的時(shí)候，對(duì)于關(guān)鍵詞的匹配，更多采用廣泛的匹配模式。廣泛匹配，導(dǎo)致搜索來源詞比較廣，流量增多的同時(shí)，也存在過多的浪費(fèi)。關(guān)鍵詞設(shè)置為廣泛，一方面獲取的流量不精準(zhǔn)，另一方面推廣的成本又比較大，一般不建議中小型企業(yè)把關(guān)鍵詞設(shè)置為廣泛匹配。但，如果由于市場(chǎng)行情，外加賬戶本身流量少，必須采用廣泛的匹配，才可以獲得更多的流量，也是可以的。此時(shí)，必須做的一個(gè)步驟就是，需要每天關(guān)注后臺(tái)的搜索詞報(bào)告，及時(shí)設(shè)置否定不需要的關(guān)鍵詞，以免造成過多的浪費(fèi)。
三.處理無效關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞并不是添加的越多越好，通過數(shù)據(jù)分析，要篩選出有購(gòu)買意向或者成交意向的關(guān)鍵詞。競(jìng)價(jià)賬戶內(nèi)存在很多無效關(guān)鍵詞，會(huì)造成了廣告費(fèi)的浪費(fèi)。使用競(jìng)價(jià)推廣后臺(tái)的關(guān)鍵詞工具添加關(guān)鍵詞時(shí)，在輸入行業(yè)內(nèi)的熱門關(guān)鍵詞之后，下面會(huì)推薦很多相關(guān)的關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)候我們是需要有選擇性的添加，而不是添加全部。包括使用挖詞工具，同樣，我們是需要有選擇性的添加關(guān)鍵詞。我們可以通過統(tǒng)計(jì)工具分析最近一個(gè)月付費(fèi)推廣流量使用搜索詞，篩選出沒有購(gòu)買意向的關(guān)鍵詞，然后在推廣后臺(tái)刪除該關(guān)鍵詞或者添加到否定關(guān)鍵詞里。
四.推廣后臺(tái)賬戶優(yōu)化工具
百度推廣后臺(tái)有很多工具，比如看排名、降成本、拓客源、超同行等，這些工具的建議僅作參考，它們的根本目的就是讓我們提高出價(jià)、延長(zhǎng)推廣時(shí)間，從而消費(fèi)更多的廣告費(fèi)。這個(gè)時(shí)候，我們要看此類方式的投入和產(chǎn)出比，分析是否合理。
影響競(jìng)價(jià)推廣的因素有很多，除了以上幾點(diǎn)，像關(guān)鍵詞的出價(jià)、投放時(shí)間和地域等等都會(huì)影響到競(jìng)價(jià)效果。
一般個(gè)人的賬戶優(yōu)化分析大概分為以下這幾個(gè)步驟：
首先觀察我們的各項(xiàng)數(shù)據(jù)如：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、消費(fèi)量、平均點(diǎn)擊價(jià)格等?？蛻舳隧?yè)面都會(huì)提供賬戶的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告。其次診斷這些數(shù)據(jù)中哪項(xiàng)環(huán)節(jié)出了問題，從而去分析什么原因造成的，該針對(duì)哪些數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。
在分析過程中我們可以借助平臺(tái)的各種數(shù)據(jù)報(bào)告進(jìn)行分析：
數(shù)據(jù)概覽中我們能夠清楚的知道賬戶數(shù)據(jù)的各項(xiàng)指標(biāo)如：消費(fèi)、展現(xiàn)、點(diǎn)擊等，也能觀察移動(dòng)以及PC端的占比，地域，關(guān)鍵詞，時(shí)段等。包括我們的搜索詞報(bào)告、關(guān)鍵詞報(bào)告、時(shí)段報(bào)告、地域報(bào)告、轉(zhuǎn)化報(bào)告、推廣實(shí)況等一些能夠幫助我們分析賬戶的工具或報(bào)告。
賬戶分析一般是從整個(gè)賬戶計(jì)劃去觀察，然后在通過細(xì)節(jié)分析去找到問題，進(jìn)而采用對(duì)應(yīng)的優(yōu)化方式。
雖然我們的賬戶中可能會(huì)存在非常多的關(guān)鍵詞，但是大部分賬戶可能就只有部分關(guān)鍵詞是有消費(fèi)或在競(jìng)爭(zhēng)。
因此在競(jìng)價(jià)推廣中，我們可以重點(diǎn)提取我們賬戶中消費(fèi)高的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。我們重點(diǎn)去控制好這20%的關(guān)鍵詞就能夠很好的控制好整個(gè)賬戶，尤其是一些消費(fèi)比較高的大型賬戶，那么我們?cè)撊绾斡行У目刂七@20%呢？
首先我們觀察近期一周或者幾個(gè)月消費(fèi)較多的計(jì)劃從而整理出這批關(guān)鍵詞。
在推廣客戶端下載我們的數(shù)據(jù)報(bào)告，把消費(fèi)較多的關(guān)鍵詞導(dǎo)入出來到excel表格。
接著在通過四象限法則去分析，一般有分為以下四種情況：
高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞：
這類關(guān)鍵詞可能是我們重點(diǎn)消費(fèi)的關(guān)鍵詞，可能占整體消費(fèi)的40%，但是轉(zhuǎn)化卻寥寥無幾，導(dǎo)致我們的轉(zhuǎn)化成本偏高，一般這類詞可能是出價(jià)高，競(jìng)爭(zhēng)大，轉(zhuǎn)化率低。
調(diào)整方法是：新建計(jì)劃重點(diǎn)關(guān)注，在新的計(jì)劃中將這類關(guān)鍵詞重新細(xì)分一下，然后相對(duì)應(yīng)的分配到每一個(gè)單元內(nèi)。
然后重新撰寫物料以及落地頁(yè)，物料盡量根據(jù)每個(gè)詞的相關(guān)性去撰寫，并且要比原來的物料更有吸引性，因?yàn)檫@類關(guān)鍵詞是我們賬戶消耗最高的。
所以在各個(gè)細(xì)節(jié)方面我們都要相對(duì)做的更加精細(xì)，然后在給新建的計(jì)劃一個(gè)合理的預(yù)算，以更好的去控制這類詞的消費(fèi)。
高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞：
這類詞同樣占了我們賬戶較大的消耗，但相比上個(gè)情況這類詞的轉(zhuǎn)化明顯較好，這類詞主要的特點(diǎn)是點(diǎn)擊量大，消費(fèi)高，屬于行業(yè)熱搜詞。
調(diào)整方法是：這類詞也可以用上面的方法去調(diào)整并且時(shí)刻觀察排名，哪類詞競(jìng)爭(zhēng)小排名靠前可以適當(dāng)控制價(jià)格避免浪費(fèi)，另外也可以通過時(shí)段地域去觀察轉(zhuǎn)化情況做出調(diào)整。
低消費(fèi)低轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞：
這類詞消費(fèi)較少通常有兩種情況，出價(jià)是否在正常范圍，人群詞或品牌詞，該類詞針對(duì)性不強(qiáng)，因此出價(jià)可能較低，造成轉(zhuǎn)化也低。
調(diào)整方法是：穩(wěn)定排名，優(yōu)化頁(yè)面對(duì)應(yīng)性提高轉(zhuǎn)化率，適當(dāng)控制出價(jià)等。
低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞：
這類詞通常是競(jìng)爭(zhēng)小，轉(zhuǎn)化較好，通常是長(zhǎng)尾詞。
調(diào)整方法：這種詞是最希望看到的情況，重點(diǎn)關(guān)注保持穩(wěn)定，給到充足的預(yù)算適當(dāng)?shù)膶?duì)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展和挖掘出相對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞。
看排名
最后就是針對(duì)轉(zhuǎn)化好的詞要重點(diǎn)關(guān)注排名，排名影響著我們的轉(zhuǎn)化和消費(fèi)，要時(shí)刻關(guān)注排名，從不同時(shí)段，不同地域關(guān)鍵詞的排名都會(huì)不同。重點(diǎn)詞要做好監(jiān)控。
看搜索詞
搜索詞是最能反映出網(wǎng)名的意圖的，搜索詞報(bào)告是進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化很好的輔助工具。
在搜索詞報(bào)告中可以查看關(guān)鍵詞匹配的搜索詞有哪些，并且可以拓展價(jià)值較高的搜索詞和排除一些不相干的搜索詞。
通過以上的數(shù)據(jù)報(bào)告以及優(yōu)化思路，再去調(diào)整賬戶，完全可以減少轉(zhuǎn)化成本，帶來更好的轉(zhuǎn)化。因此在調(diào)整之后要對(duì)比調(diào)整之前的數(shù)據(jù)做一個(gè)環(huán)比，通過數(shù)據(jù)對(duì)比才能確定我們這樣分析是否有價(jià)值。
來源：月光博客
