超市和競(jìng)價(jià)排名廣告
老婆懷孕了，今天自己去超市買(mǎi)菜。
一個(gè)人走在路上的時(shí)候，想起了當(dāng)年中國(guó)剛出現(xiàn)超市的時(shí)候的情況。那應(yīng)該得20多年前了吧，那時(shí)我還小，北京最早出現(xiàn)了幾個(gè)超市，其中一個(gè)就在新街口丁字路口拐角，離我家挺近。
在那個(gè)超市開(kāi)張一兩年內(nèi)，賣(mài)的東西都巨貴。不過(guò)我自己和周?chē)娜艘捕紱](méi)什么特殊的想法，覺(jué)得很正常。那時(shí)候的想法是人家能讓你那么近距離的看，親手摸，隨意挑產(chǎn)品，這是給你提供多大的方便和好處啊，那還不得多收點(diǎn)錢(qián)。
可后來(lái)就有人在報(bào)紙上評(píng)論了，超市這東西在其他國(guó)家都是使商品更廉價(jià)，因?yàn)槟艽蠓认鳒p人員工資開(kāi)支和產(chǎn)品進(jìn)價(jià)（大部分超市都是連鎖）。怎么這種使商品更廉價(jià)的經(jīng)營(yíng)方式到了中國(guó)就變成了高檔消費(fèi)方式？
記得那時(shí)候業(yè)者的解釋是，盜竊率太高，所以經(jīng)營(yíng)成本上升。
20多年過(guò)去了，不知道是盜竊率降低還是什么原因，中國(guó)的超市也都變得和其他地方一樣了，那就是以連鎖，大賣(mài)場(chǎng)，廉價(jià)為特色。
由此又想到了中國(guó)競(jìng)價(jià)排名廣告的運(yùn)作方式。在關(guān)注中國(guó)搜索引擎優(yōu)化行業(yè)之前，我還真從來(lái)沒(méi)想到過(guò)會(huì)有搜索引擎競(jìng)價(jià)排名代理商這個(gè)行業(yè)。Google在世界各地都是直接面對(duì)客戶(hù)的，也入鄉(xiāng)隨俗，在中國(guó)運(yùn)用同樣的銷(xiāo)售渠道。
在國(guó)外，廣告客戶(hù)都是自己直接開(kāi)戶(hù)，沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié)?？蛻?hù)有可能找有經(jīng)驗(yàn)的人或公司幫他管理競(jìng)價(jià)排名廣告帳戶(hù)，做關(guān)鍵詞研究，廣告詞的寫(xiě)作，點(diǎn)擊及銷(xiāo)售的跟蹤分析等，使廣告效果得到最大化。但廣告帳戶(hù)是客戶(hù)直接開(kāi)戶(hù)的，帳單也是直接開(kāi)給客戶(hù)的。
在中國(guó)似乎卻不是這樣，廣大客戶(hù)都會(huì)通過(guò)代理來(lái)開(kāi)戶(hù)。
我疑惑的是，如果競(jìng)價(jià)排名廣告代理的作用只是你通過(guò)我開(kāi)戶(hù)，然后我加價(jià)20％的話(huà)，這有什么必要呢？
我想從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，做競(jìng)價(jià)排名代理的公司必須要提供附加值，所謂value add。而且這個(gè)附加值絕不是教客戶(hù)怎么開(kāi)戶(hù)，怎么投放廣告，怎么使用帳戶(hù)。
單純的競(jìng)價(jià)排名廣告代理服務(wù)早晚會(huì)消失，因?yàn)楹翢o(wú)必要。
跟超市一樣，本來(lái)是減少銷(xiāo)售渠道環(huán)節(jié)，降低價(jià)格的好機(jī)會(huì)，到中國(guó)也得先適應(yīng)一下水土，價(jià)格不降反升。但最終還是得發(fā)展成本來(lái)的面目。
來(lái)源：SEO每天一貼 Zac 昝輝
