最詳細(xì)抖音vlog博主玩法套路！
旅行日漸成為大眾生活中不可或缺的一部分，大眾除了利用常規(guī)拍照、拍視頻的方式，來(lái)記錄旅程，vlog也走入大眾視線以及短視頻舞臺(tái)中心。
打開抖音，你能頻繁刷到關(guān)于旅行、美食、學(xué)習(xí)、日常等各種主題的vlog博主賬號(hào)，
抖音，是現(xiàn)在年輕人每天不停刷刷刷使用的短視頻軟件，他們投入了大量時(shí)間去使用這款產(chǎn)品。那么在時(shí)間付出背后，我們是否可以自己投入抖音視頻的制作，成為短視頻的主人公，發(fā)展自己的副業(yè)與愛好呢?
實(shí)操干貨：最詳細(xì)抖音vlog博主玩法套路！ Vlog 抖音營(yíng)銷 經(jīng)驗(yàn)心得 第1張
一：那么抖音vIog博主該怎么做，如何變現(xiàn)呢?
1、考慮作品定位
對(duì)于一個(gè)視頻來(lái)說(shuō)，都需要一個(gè)定位點(diǎn)。
主題方向，這就是對(duì)于內(nèi)容的一個(gè)方向策劃。比如最近抖音比較火的系列就是精神小伙，或者是前段時(shí)間的你在無(wú)中生有的系列，這些都是官方活動(dòng)推動(dòng)的……
(關(guān)于這部分內(nèi)容，后面在推薦機(jī)制會(huì)說(shuō)，這里對(duì)于你的內(nèi)容影響很大)
2. 主題愛好方向
故名思議，就是以愛好為基礎(chǔ)的博主。這類博客主多半可以一個(gè)人或者一個(gè)幫助攝像的人一起做。
比如有個(gè)坐擁千萬(wàn)粉絲成功的博主：房琪。她就是靠他男朋友拍攝剪輯，自己出鏡寫文案的類型，屬于旅游類博主。
在旅游類里博主，一種就是像房琪一樣的，全球旅游，優(yōu)美文案，分析感悟?yàn)橹鳌?/p>
還有一類旅游類博主，主要分享攻略行程，或者就是酒店體驗(yàn)。所以旅游類的博主大致分為這2類。
另外還有技能類，比如情感類、唱歌類、美食類、日常類、影評(píng)類、寵物類和各種技能類等等.....做這類視頻的優(yōu)勢(shì)是，只要你有相關(guān)的特長(zhǎng)或者興趣，就能做下去。
3、對(duì)定位的用戶有所了解
做的再優(yōu)質(zhì)的視頻，沒有用戶觀看的話，那也是白搭。
抖音用戶有三類：
學(xué)生，大學(xué)生和高中生群體為主。
普通上班族，工資不是很高，業(yè)余時(shí)間充足。
年紀(jì)較大的，主要是三四線城市人。
通過(guò)以上分析，可以根據(jù)想要吸引的群體來(lái)設(shè)計(jì)表明立意。
關(guān)于奮斗的故事能夠吸引在外漂泊的群體;戀愛技巧能夠吸引想要談戀愛的人……
這些都是比較實(shí)際的內(nèi)容，可以吸引到相關(guān)的用戶。你的定位一定做到表達(dá)清楚，要有突出的觀點(diǎn)。哪怕是生活類的vlog，一個(gè)好的內(nèi)容，都需要爆款點(diǎn)的觀點(diǎn)。
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二：如何拍攝一個(gè)好的短視頻作品?
1、準(zhǔn)備相關(guān)素材
拍攝短視頻前需要準(zhǔn)備視頻素材、文案素材、音樂(lè)素材、制作視頻的剪輯軟件，還有攝像設(shè)備，比如照相機(jī)，攝像機(jī)或者手機(jī)等等。這些都是基礎(chǔ)材料。
其中最主要是，需要想好這個(gè)視頻需要表達(dá)什么。然后需要多長(zhǎng)。接著去拍攝，寫好文案。這些都是需要去做。
有了足夠取材的素材，才可以做出好的視頻。
2、把握視頻時(shí)長(zhǎng)
一個(gè)短視頻的時(shí)長(zhǎng)在20-30S左右是最合適的，這是一個(gè)如今很受歡迎的時(shí)間長(zhǎng)短。
在這么短的時(shí)間內(nèi)，如果你能提煉出想要表達(dá)的內(nèi)容的精華，那么用戶就能很快地被你抓住。
30-60S時(shí)長(zhǎng)的視頻，需要更多的后期，用戶也要花費(fèi)更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)觀看，如果是沒有耐心的用戶，可能很快就滑走了。你可以根據(jù)你的受眾類型來(lái)確定視頻長(zhǎng)短。
3、什么樣的文案能抓住用戶
第一類型的興趣愛好，人都有愛好，只要你足夠去愛，你都可以去做。做的是時(shí)候，要提出自己的觀點(diǎn)和其他愛好類的博客不一樣的地方，讓粉絲達(dá)到共鳴就行。
第二類型的情緒共鳴，是讓粉絲看到你的視頻能產(chǎn)生情感共鳴。這類需要煽動(dòng)大家的情緒為主，需要視頻和文字有很大的煽動(dòng)能力。
第三類型的獨(dú)特觀點(diǎn)，這類視頻見解要獨(dú)到，不一定要對(duì)，但是能讓足夠多的人產(chǎn)生共鳴，這很重要?；蛘咭l(fā)矛盾點(diǎn)的見解，這樣產(chǎn)生沖突后，那么就會(huì)有人關(guān)注。
第四類型是專業(yè)型的，所以主要有知識(shí)產(chǎn)生，就能吸引粉絲。
這個(gè)時(shí)候你就要對(duì)自己進(jìn)行分析，那個(gè)類型你能做，然后這個(gè)類型你能否持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容，是否可以持之以恒。所以興趣點(diǎn)很重要，比如你對(duì)于自己的重大事件是否了解，或者是否擅長(zhǎng)做飯和飼養(yǎng)。
比如我要做觀點(diǎn)類的vlog，我自己有對(duì)生活、新聞、讀書、旅游、音樂(lè)、美食等等方面見解。大范圍可以做獨(dú)到見解類，但是需要內(nèi)容進(jìn)行深耕，比如生活的見解，貼近大眾。用戶看到之后，能夠引發(fā)什么情緒很重要，文案和表現(xiàn)就體現(xiàn)出來(lái)了。
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三：抖音的推薦機(jī)制是什么
假設(shè)抖音是個(gè)大魚塘，而大魚塘里面又有很多個(gè)小魚塘。而創(chuàng)作的內(nèi)容好比是魚兒，用戶就是觀眾(欣賞魚兒的人)。
也就是說(shuō):你的內(nèi)容能否獲得流量入口，由用戶來(lái)決定!
用戶對(duì)你的認(rèn)證是通過(guò)，視頻內(nèi)容的完播率，點(diǎn)贊數(shù)，評(píng)論率，轉(zhuǎn)發(fā)率，關(guān)注來(lái)決定的。
抖音的算法，其實(shí)是一個(gè)漏斗機(jī)制，跟今日頭條的去中心化的推薦算法原理基本一致。它分為三個(gè)步驟：
假設(shè)每天在抖音上有100萬(wàn)人上傳短視頻，抖音會(huì)隨機(jī)給每個(gè)短視頻分配一個(gè)平均曝光量的冷啟動(dòng)流量池。比如，每個(gè)短視頻通過(guò)審核發(fā)出后，平均有1000次曝光;
抖音會(huì)從這100萬(wàn)個(gè)短視頻的1000次曝光，分析點(diǎn)贊、關(guān)注、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等各個(gè)維度的數(shù)據(jù)，從中再挑出各項(xiàng)指標(biāo)超過(guò)10%的視頻，每條再平均分配10萬(wàn)次曝光。然后再去看哪些是點(diǎn)贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論是超過(guò)10%的，再滾進(jìn)下一輪更大的流量池進(jìn)行推薦。
所以抖音的推薦機(jī)制是比較人性化的，就是喜歡類型的短視頻，你會(huì)被一直推薦的理由，就是抖音的上癮模式。
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四：抖音變現(xiàn)渠道有哪些
接下來(lái)，詳細(xì)分解抖音的七種變現(xiàn)模式:
1.廣告變現(xiàn)
當(dāng)有一定數(shù)量的粉絲時(shí)，就會(huì)有很多廣告商主動(dòng)找上門，廣告費(fèi)可以具體協(xié)商。
抖音達(dá)人接廣告或者說(shuō)為品牌定制內(nèi)容，也算是抖音目前最主要的變現(xiàn)方式。一個(gè)粉絲2-6分錢，也有的一條視頻數(shù)十萬(wàn)。
一般是通過(guò)軟廣植入等巧妙的方式進(jìn)行品牌合作營(yíng)銷，目前垂直賬號(hào)最容易變現(xiàn)，比如美妝、測(cè)評(píng)類賬號(hào)，基本上這類號(hào)有10萬(wàn)+的粉絲就開始有廣告收入。
不過(guò)這里的粉絲指的是純抖音站內(nèi)粉絲，不包括頭條號(hào)、火山小視頻等其他頭條系產(chǎn)品自帶的粉絲。目前明確的價(jià)格體系還不成熟，但越垂直的賬號(hào)，價(jià)值越高，價(jià)格越高。
至于廣告收入，抖音當(dāng)?shù)孛朗超F(xiàn)在是幫助企業(yè)推廣特色美食的好渠道。一個(gè)視頻可以收取成千上萬(wàn)的費(fèi)用。在一線和二線城市，三人團(tuán)隊(duì)在兩個(gè)月內(nèi)基本可以實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)廣告收入。我表示，許多當(dāng)?shù)氐墓娞?hào)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開始了抖音的運(yùn)作。
2.賣貨變現(xiàn)
主要就是電商和微商(社交電商)
a 電商：開通抖音小店，直接在抖音內(nèi)部成交，減少跳失率，形成了營(yíng)銷閉環(huán)。
這是最重要的變現(xiàn)模式，并且這也是與平臺(tái)電商、社交電商抗衡，分掉電商這塊大蛋糕，并成為第三大電商的模式?，F(xiàn)在抖音官方也是鼓勵(lì)大家去賣貨變現(xiàn)，它的門檻也是一降再降，現(xiàn)在不需要粉絲量只需要發(fā)布10條視頻，你就可以在后臺(tái)申請(qǐng)這個(gè)櫥窗和購(gòu)物車功能。
有不少服裝、美妝達(dá)人會(huì)在抖音上為自己的店鋪引流，如果沒有店鋪、也沒有貨源怎么辦?我們可以直接推廣精選聯(lián)盟產(chǎn)品，并從商家那里賺取傭金。這是一個(gè)非常適合新手的變現(xiàn)項(xiàng)目!
產(chǎn)品從哪里來(lái)?做過(guò)淘客的都知道精選聯(lián)盟，抖音上有精選聯(lián)盟，幫商家推廣，抽取傭金就行了，抖音好物榜可以關(guān)注一下。
b 社交電商，就是微商這一波，最喜歡各種各樣的流量平臺(tái)了。
不夸張的說(shuō)，抖音火起來(lái)，微商也是推波助瀾的功臣。
哪里有流量 ，哪里就有微商，所以我們會(huì)看到大量的抖音賬號(hào)都在往微信上導(dǎo)流，做自己的生意。
有些垂直行業(yè)的抖音號(hào)通過(guò)在視頻評(píng)論中植入自己的微信號(hào)，為微商產(chǎn)品導(dǎo)流，或者主頁(yè)為個(gè)人微信、微信公眾號(hào)平臺(tái)賬號(hào)導(dǎo)粉。
比如：在抖音上教學(xué)護(hù)膚產(chǎn)品，導(dǎo)流到微信上銷售護(hù)膚品，產(chǎn)品用戶體驗(yàn)好，還可以招代理，微商最喜歡招代理。
微商人人可做，流量人人都可獲得?，F(xiàn)在是一個(gè)個(gè)人IP變現(xiàn)的絕好時(shí)期。
3.開直播賣貨和粉絲刷禮物
開直播也是一種簡(jiǎn)單的變現(xiàn)方式，粉絲打賞了禮物就可以獲得音浪，而音浪可以直接提現(xiàn)為人民幣，目前來(lái)講，抖音上的音浪提現(xiàn)比例是7:1，想要提現(xiàn)也非常簡(jiǎn)單，直接在“我的”選項(xiàng)中進(jìn)入“錢包”兌換就行。
達(dá)人獲得的總收入就是音浪，音浪越高人氣也越高。比如坐擁2000多萬(wàn)粉絲的高火火在拍視頻方面也很活躍，目前已經(jīng)發(fā)布了114個(gè)作品，獲贊14548萬(wàn)，就曾在直播中收獲133萬(wàn)音浪，成為當(dāng)周收入破10萬(wàn)的主播。
除了粉絲贈(zèng)抖幣，有一技之長(zhǎng)的達(dá)人還可以通過(guò)直播直接賣貨，或給自己做其他方面的導(dǎo)流，目前達(dá)人已經(jīng)有權(quán)限，可以在直播頁(yè)面放出電商購(gòu)物車按鈕，直接邊看邊買，形式很像淘寶直播了。
4.知識(shí)變現(xiàn)
這是自媒體人變現(xiàn)的一個(gè)重要方式
分享抖音的專業(yè)知識(shí)，吸引粉絲，然后通過(guò)出售課程、培訓(xùn)或提供相關(guān)服務(wù)賺錢。例如，有許多賬號(hào)做情感內(nèi)容，這可以通過(guò)回答粉絲的情感困惑來(lái)收費(fèi)變現(xiàn)。
賣課程目前最常見的就是微課資料，以及各個(gè)學(xué)院的課程，主要通過(guò)導(dǎo)入微信洗腦!
有一些技能的人，會(huì)通過(guò)導(dǎo)入微信，不過(guò)不是賣產(chǎn)品，而通過(guò)付費(fèi)社群、線上線下培訓(xùn)指導(dǎo)來(lái)變現(xiàn)。
比如一個(gè)健身老師，潛能宇哥。
他就是拉社群，進(jìn)群領(lǐng)健身教程，并且有一對(duì)多的交流指導(dǎo)。通過(guò)社群變現(xiàn)，付費(fèi)用戶1500人，共4個(gè)微信群，一個(gè)人收1200元，180萬(wàn)。他這個(gè)沒有產(chǎn)品，只有時(shí)間成本。
如果你有一技之長(zhǎng)，不管是職場(chǎng)的還是興趣的，都可以這么做。引導(dǎo)到微信上通過(guò)社群的方式來(lái)成交變現(xiàn)。你可以搜索一些做辦公軟件的，比如excel之類的，都是導(dǎo)到社群，領(lǐng)課程變現(xiàn)的抖音賺錢模式。
5.賣粉賣號(hào)(不推薦)
賣粉是一種最簡(jiǎn)單的變現(xiàn)，在引流的時(shí)候注意發(fā)對(duì)應(yīng)屬性的視頻，拿精準(zhǔn)粉為例，比如寶媽粉、護(hù)膚粉、減肥粉、教育粉等等。
市場(chǎng)價(jià)目前泛娛樂(lè)的粉絲為1-5分錢，垂直類目賬號(hào)粉絲在5-10分之間。
某些行業(yè)一個(gè)精準(zhǔn)粉絲30-80塊搶著有人要，相對(duì)于泛粉而言，單價(jià)高了十幾倍。
現(xiàn)在單條說(shuō)說(shuō)瀏覽量就達(dá)到了十幾萬(wàn)的賬號(hào)，接一條廣告都是上萬(wàn)的單價(jià)，賣號(hào)就更不用說(shuō)了。
這一種的話就相當(dāng)于賺一次性的錢了，所以我個(gè)人不太提倡，因?yàn)槲覀円氖浅掷m(xù)的變動(dòng)收入嘛對(duì)吧。
6.引流線下銷售
引流線上就是電商和微信
引流線下店鋪，如果你想增加離線實(shí)體店的客流量，你可以直接拍攝你的產(chǎn)品特色，如服裝和食品展示。
你可以自己拍，也可以讓顧客拍。發(fā)布抖音時(shí)，注意你商店的位置。抖音將首先顯示給本地用戶。
另外比較火的有線下探店，自己有開店的，可以找當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅達(dá)人合作!
7.個(gè)人IP打造
好的IP，不管是企業(yè)還是個(gè)人，都離不開營(yíng)銷宣傳。要把個(gè)人IP做成品牌、做成一個(gè)賺錢機(jī)器，模特、網(wǎng)紅、娛樂(lè)圈、原創(chuàng)歌手等。如靠抖音吸粉成功進(jìn)入娛樂(lè)圈。
所以適合咱們的路子還是老老實(shí)實(shí)誠(chéng)信賣貨。注意的是品牌、聯(lián)系方式、招牌等硬廣不要在視頻中出現(xiàn)。畢竟抖音是要做對(duì)用戶有用的平臺(tái)，而非廣告平臺(tái)。
五：總結(jié)
目前抖音的商業(yè)化模式從廣告投放變得更加多樣化，Vlog可以成為抖音的一個(gè)重要補(bǔ)充，在細(xì)分受眾群體中持續(xù)發(fā)力，帶來(lái)新的用戶增長(zhǎng)點(diǎn)。而且Vlog的創(chuàng)造者更能塑造個(gè)人IP，其分享的個(gè)人真實(shí)內(nèi)容容易引起共鳴與信任，這就帶來(lái)了社交屬性的不斷轉(zhuǎn)化。
作者：國(guó)仁貓哥 公眾號(hào)：國(guó)仁貓哥
來(lái)源：盧松松博客
