跨界營銷
在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域，越來越頻繁的出現(xiàn)一些非常另類的跨界營銷合作，賣方便面的（康師傅）和賣視頻（愛奇藝）的合作，賣汽車（大眾）的甚至和手游（天天飛車）也搞起了跨界合作?？梢灶A(yù)測，在流量越來越貴的情況下，跨界營銷將會越來越普遍。
所以，作為從事營銷的我們，駕馭這種營銷方法，是非常必要的。做到這點，靠兩點，第一是多研究成功的跨界營銷案例，掌握操作技巧；二是學(xué)習(xí)些理念方面的內(nèi)容?？缃鐮I銷案例，我搜集了很多，需要的童鞋可以聯(lián)系我，很樂意和大家分享。理念方面的內(nèi)容就在本篇文章中和大家一起探討下。
為什么說這種跨界營銷（而且領(lǐng)域跨度非常的大）越來越普遍呢？這是由跨界營銷的特性所決定的。跨界營銷本質(zhì)上來講，就是一種資源互換，只不過是互換的資源是用戶。你把你的用戶給我，作為交換，我把我的用戶給你，雙方不涉及或者較少設(shè)計資金方面的付出，這種方式能讓讓雙方通過較小的投入就能獲得大量的用戶，雙贏的局面。這種交換用戶的營銷方式比簡單粗暴的花大量金錢購買用戶的營銷行為有效多了。所以，這種跨界營銷會逐步成為主流的營銷方法。
如何選擇合適的合作對象
雖說，跨界營銷的性價比是非常高，但是，跨界營銷有一定的的操作難度?？缃鐮I銷對商務(wù)合作的能力有一定要求，此外，還需要尋找匹配的合作對象，這一步在很大程度上決定跨界營銷的效果和成敗，可以說是跨界營銷最為重要的一環(huán)。很多失敗的跨界營銷，原因就在于找錯了合作對象。
那么，什么樣的對象才是合適的合作選擇呢？可以從下面幾個維度考慮，來尋找合適的合作對象。
第一，要有足夠的覆蓋人群。合作對象的用戶基數(shù)一定要足夠大，不能太小眾，這個條件是合作的基礎(chǔ)條件，沒有這條，就不要合作。至于用戶基數(shù)多大才算是足夠大，這個取決于自己所預(yù)期的目標以及自身產(chǎn)品的用戶數(shù)量，正常情況下，是不低于自身產(chǎn)品的用戶數(shù)量。
第二，用戶差異化；所謂用戶差異化，就是指雙方的用戶不能重合，可以少量的重合，但是不能重合度過高。營銷活動的目的是為了開拓新用戶，雙方的用戶重合了就無法交換了。這點理解非常容易，但是在操作上困難，因為鑒別用戶群體是一個非常有難度有科技含量的事情。很多大的公司之間的跨界合作失敗，就是在這一步上忽略了，僅從主觀上的判斷雙方的用戶是否具備差異化，造成判斷錯誤，導(dǎo)致合作失敗。
第三，利益共等；既然是合作，就需要共贏，才能達成。雙方要能通過跨界合作，帶來一致大小的利益，要能夠各取所需。在確定合作之前，先考慮是否給雙方都能帶來足夠大的好處，如果合作僅能給自己帶來非常大的利益，而給對方的利益非常小，就不要考慮這個對象了。
第四，用戶契合度高；用戶契合度高是指，雙方的用戶群剛好要是對方需要的用戶或者潛在用戶。例如，經(jīng)常在網(wǎng)上看視頻的用戶，絕大部分會去吃方便面；經(jīng)常吃方便面的屌絲，很大程度上會去看網(wǎng)絡(luò)視頻。這樣，雙方才有合作的價值。
第五，能夠資源交換；之所以采取跨界合作這種資源互換性質(zhì)的營銷方法，目的之一就是降低營銷費用。如果雙發(fā)采取跨界營銷的方式，還要花費大量的費用，就完全沒有必要采取這種方法了。雙方合作要么是用戶換用戶，要么是產(chǎn)品換用戶（給對方的用戶發(fā)送產(chǎn)品或者代金券，引導(dǎo)他們成為自己的用戶；對方的收獲是用別人的產(chǎn)品活躍了用戶），中間不要牽扯費用問題。
符合上述五個條件的對象，才是合適的合作對象。和這樣子的對象合作，才能起到預(yù)期的作用。而且，符合上述條件的用戶，會非常容易的和自己達成合作，因為雙方的利益完全一致，對他們來說，找他們談合作，就相當(dāng)于送免費利益上門。
尋找到合適的合作對象后，跨界營銷最困難的問題也就解決了，可以說，工作已經(jīng)完成百分之八十了。下一步的操作，就是和合作對象洽談具體合作方式了。
在操作難度上，這一步非常小，因為合作雙方都能從中獲益，在利益的驅(qū)動下，雙方深入了解下對方的業(yè)務(wù)特點，總會找到恰當(dāng)?shù)暮献鞣绞?。至于具體如何合作，就沒有一個統(tǒng)一的標準了，這取決于雙方領(lǐng)域的特點以及雙方的目標。比較通用的合作方法是內(nèi)容植入，就是雙方在自己的產(chǎn)品中互相植入對方產(chǎn)品的信息，信息主要是優(yōu)惠信息，如代金券、優(yōu)惠券、短期的免費的VIP資格。
總而言之，跨界營銷，是最省錢消費比最高的營銷方法。這種營銷方式對初創(chuàng)企業(yè)來說，是比較適合采用的，但前提條件是自己已經(jīng)初步具備一定數(shù)量的用戶才行。如果連種子用戶都還沒有，就不適合采取這種方式了。
作者：網(wǎng)絡(luò)圈的鯰魚 微信號內(nèi)參茶社 neicanchashe
來源：月光博客
