淘寶自營“護膚品”精準引流加粉分享
加精準粉絲是很多剛做項目的人遇到的第一個門檻。因為他們很難加到，加不到就賣不掉貨，如此一來，項目只有失敗。其實加精準粉絲只要你思路正確了，那操作起來就非常容易了，我之前做過一個護膚品，當時我們3個人，大概一共加了有六七萬的對護膚品興趣濃厚的精準粉絲。具體是怎么做的呢，下面我來說說。
淘寶自營“護膚品”精準引流加粉分享 思考 微信 網(wǎng)絡(luò)營銷 經(jīng)驗心得 第1張
一、為什么要選擇做護膚品?
之前做淘寶的時候，就了解過護膚品，護膚品的利潤非常高，不過護膚品的競爭也高，所以那個時候就沒有選擇在淘寶銷售護膚品。
但是通過在朋友圈銷售就不一樣了，因為粉絲加為好友之后，他能夠接觸到的競爭對手非常有限，也就非常有利于我們做成交。
正好這個時候也接觸到一位有自主護膚品品牌的廠家，于是就從他們那直接拿貨銷售，而且還給了我們比較不錯的政策。利潤高，利用朋友圈又利于成交，廠家給我們很大的優(yōu)惠政策，因此也就選擇做護膚品。
二、開始規(guī)劃具體怎么操作
護膚品利潤高是高，但畢竟咱是男的，都沒怎么用過護膚品，根本不知道這個東西到底怎么回事，除了知道女人愛美會用它以外，其他的啥都不懂了。所以，我們給自己制定了一個計劃，先了解護膚品到底怎么回事，以方便后續(xù)操作。
1、先搞清楚護膚品背后的使用原理
2、喜歡護膚品的人到底有哪些
3、在護膚方面，這些人到底在關(guān)注些什么
4、在哪些平臺去添加他們
淘寶自營“護膚品”精準引流加粉分享 思考 微信 網(wǎng)絡(luò)營銷 經(jīng)驗心得 第2張
1、執(zhí)行，遇到問題
開始的時候，我們把重心放在了競品上，護膚品品牌太多了，種類也非常多，sk-II，自然堂、韓束、歐萊雅、御泥坊等等，一共有近10個品牌，幾十款產(chǎn)品，了解產(chǎn)品功效，了解材質(zhì)，等等。結(jié)果就是，花了半個多月的時間，成功把自己繞暈了。
這期間主要就是在了解競品有什么優(yōu)勢，顧客對于競品的評價如何。
我們把在淘寶里各大品牌及相關(guān)產(chǎn)品的詳情頁、銷量、用戶評價都做了全面的統(tǒng)計，還有就是在貼吧相應(yīng)的品牌吧和產(chǎn)品吧里看用戶的評論和吐槽，還有百度搜索、微博、豆瓣及一些垂直類的護膚品論壇和APP，把護膚品相關(guān)的知識及用戶愛好都進行了全面的分析，基本上每個產(chǎn)品的突出功效，用戶對哪些產(chǎn)品更愛好，及哪款產(chǎn)品有合適的性價比都非常的清楚了。
通過這些分析，如果是我們自己制作一個銷售網(wǎng)頁或者淘寶詳情頁，相信競爭力肯定很不錯，而且通過這些分析，對于成交效率來說會有不錯的提升。但是我們卻不知道一款新產(chǎn)品到底該怎么吸引顧客，又該如何引導(dǎo)顧客。所以，這么進行了一段時間，還是不知道怎么操作。
其實，這要是對于做淘寶來說，非常好，因為淘寶本身就是各大商品同臺競爭，但是微商不一樣。微商不是以產(chǎn)品為主，而是把重心放在顧客身上才行。
我們研究了半個月，真的加班加點，卻對于護膚品整體的一個使用流程都不太清楚，也完全不知道用戶關(guān)注的東西是什么。于是開始反思，是不是搞錯了方向，下一步該怎么辦。
2、執(zhí)行，見到效果
通過反思，我們把重心放在人的身上，這一次我們?nèi)パ芯坑脩魹槭裁匆米o膚品，使用護膚品到底會遇到哪些問題?
所以開始通過對護膚的流程開始研究，護膚與美容關(guān)系，使用護膚品的心理是什么樣的?帶著這幾個問題，我們進行了深入的分析和了解。所以，這一次主要去各種用戶討論交流型的平臺去獲取數(shù)據(jù)，微博、豆瓣、貼吧等地方，這些地方有很多用戶分享自己的心得、疑問求助，這些數(shù)據(jù)經(jīng)過分析，你就能夠得到用戶的各種需求了。通過一周多的辛苦，終于對于護膚的了解有了很深刻的認識。
首先是人面部皮膚的劃分：有表皮層和真皮層，大分子是通過不了死皮進入到真皮層的。
其次是護膚的流程：潔面、爽膚水、精華液、面霜(乳液)、防曬
美容的區(qū)別：凍齡的是醫(yī)美，讓皮膚在保持健康的是護膚。
然后下一步就開始對用戶需求開始了解。這些護膚品的女人，他們在關(guān)心什么呢?
通過大量的找素材閱讀，看到天昏地暗、惡心嘔吐，大概看了一兩千篇素材吧。
終于整理出來了。
一種是功效型：祛痘、去紅血絲、祛斑、美白、去黑頭等等，這類的主要就是以功效性產(chǎn)品為主。用戶需求非常的明確，只要產(chǎn)品能夠幫我辦到，我就會購買你。
一種是基礎(chǔ)型：正常的補水、保濕、鎖水等等，這類用戶關(guān)注的就是哪些品牌能夠適合自己，并且性價比高。
3、開始推廣
用戶需求明確以后，下一步就是如何推廣，這一步我們就比較擅長了。
文案的撰寫：
知道用戶的需求以后，就針對這些需求點，找相關(guān)的文案，大量的學(xué)習(xí)，搞懂其中的細節(jié)點，因為我們畢竟是男的，自己沒有經(jīng)驗，只有去通過閱讀別人的細節(jié)，來去了解，這樣寫出來的文章才有可信度。
通過大量的閱讀，我們搞清楚了很多護膚方面的細節(jié)，這些都會合理的融入到文章中，再結(jié)合用戶的需求點，通過一些技巧性的手法，把需求點寫的足夠的誘人，這樣看過文章的顧客就能夠來添加我們的微信號。
這一點其實也是比較復(fù)雜的，因為用戶的關(guān)注點，到底要怎樣表達才能產(chǎn)生更好的效果，這個在得到具體的用戶反饋之前，我們誰也不知道。
所以寫好之后，發(fā)布出去，看看到底有多少人來加我們，如果沒人來加，那就說明表現(xiàn)的不是很合理，然后會再適當?shù)恼{(diào)整，基本上調(diào)整個幾次，都能夠見到不錯的效果?？赡芫褪瞧渲?句話的事，就是在文章中不起眼的地方修改了兩句話，一篇軟文，兩天才能添加1個精準粉絲，一篇軟文一天能添加20個精準粉絲。真的就是細節(jié)決定成敗。
我們?yōu)槭裁粗廊绾涡薷哪菐拙湓?，這個也是有一定技巧的，結(jié)合整理好的素材，大概就知道哪些東西能能夠吸引到人，一個素材不行，那就換另外一個，再不行再換另一個素材，所以，基本上換個幾次就能見到效果。
平臺推廣：
這是整個推廣過程中最簡單的事情了。貼吧、微博、豆瓣、悟空問答等等平臺大量的去宣傳就好。
很多人不知道如何在貼吧等平臺發(fā)帖子，因為他們留微信號就被刪。其實這都非常容易了，你去看其他人是怎么留的微信號，貼吧上做廣告的太多了，他們是怎么發(fā)廣告，怎么留微信號的，你跟著學(xué)就行了，非常簡單。
所以，真正的競爭不在于表面你看到的地方，而是那些你看不到的地方。用戶的分析、素材的篩選、文案的制作等等。
三、倍增放大
通過前面找到有效果的方式之后，就是倍增放大了，我們用了6個微博賬號、10個貼吧賬號30個百度貼吧、5個豆瓣小組、5個悟空問答賬號、10個知乎賬號、還有各種自媒體平臺。
通過幾十個賬號，我們就按照每周1篇純原創(chuàng)，2篇模仿純原創(chuàng)文章的偽原創(chuàng)，一共3篇文章，全部都在各個平臺去發(fā)布。
然后再利用每個平臺的排名規(guī)則，讓發(fā)布的文章，都能夠更多的排名在靠上的位置，獲取更高的曝光量。
比如貼吧，貼吧主要還是回帖及互動效果，這樣排名就更好。目前貼吧手機端有默認排名及智能排名，電腦端還是默認回復(fù)就排名靠前。只要互動效果好，智能排名就會推薦的。
悟空問答，你就需要原創(chuàng)，一定要首先發(fā)在這里，不是首發(fā)，一般都會折疊。文字較多文章，一般都會給展現(xiàn)。如果你回答的是系統(tǒng)推薦的問題，多數(shù)都會獲得首頁推薦的。
一般來說，每個平臺開始都適當?shù)倪M行人工干預(yù)下，這樣系統(tǒng)就能夠給你更多的推薦。然后你的文章在寫的吸引人，就會獲得很多真實用戶的點贊、評價，之后系統(tǒng)會再次對你進行推薦?？傮w就是這樣一個流程。
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從第一個月的0個粉絲，到第二個月有有600多粉絲，再到半年的2萬粉絲，再到一年半的6萬多粉絲。
從一個對護膚品完完全全的門外漢，到吸引了幾萬粉絲的微商操盤手，總體就是如此了。
總結(jié)：
易學(xué)易懂的都是表面容易看得到的，但是這很難讓你見到效果。背后那些深層的東西，才是你真正的核心競爭力，會分析顧客，會研究需求，會優(yōu)化文案，你想加不到精準粉絲都難!
文：李雷霆 微信/QQ：2521003456
來源：盧松松博客
