如何在淘寶獲取更多的流量
很多淘寶人都離不開一個(gè)詞“流量”，流量怎么來?毫無疑問是推廣，那先了解下淘寶站內(nèi)的流量的主要構(gòu)成有哪些吧?如圖：
【干貨】如何在淘寶獲取更多的流量 淘寶 好文分享 第1張
看圖之后大家大致能了解淘寶的主要的流量構(gòu)成。
要流量就要推廣，既然是推廣就是為了獲取流量，把流量轉(zhuǎn)化為銷量，達(dá)到最終盈利的目的。
淘寶流量主要分為兩種：站內(nèi)流量和站外流量。
淘寶站內(nèi)流量：聚集在淘寶網(wǎng)上的所以流量，這對(duì)于淘寶賣家而言是主要的流量渠道。我們希望從淘寶的幾千萬乃至上億流量中分得一點(diǎn)點(diǎn)到我們的店鋪和寶貝頁面。
淘寶站外流量，也就是除了淘寶網(wǎng)以外的所有互聯(lián)網(wǎng)上的可以為你所用的流量。
流量主要分為兩種：免費(fèi)流量和收費(fèi)流量，獲取流量最重要的方式就是推廣;
推廣主要分為兩種：站內(nèi)推廣(免費(fèi)加付費(fèi))丶站外推廣(免費(fèi)加付費(fèi))
以上解釋了什么是流量什么是推廣，也可以讓大家更好的理解下面的內(nèi)容。
下面就講講站內(nèi)一些性價(jià)比較高的流量渠道：
一丶巧用新品標(biāo)簽，引爆單品。
情景一：去年6月份，我用兩皇冠C店上架了幾款女裝，上架之后，出現(xiàn)新品標(biāo)簽，為了讓銷量破零，人為操作銷量和收藏。第三天把爆發(fā)了，類目流量暴漲，一天類目流量達(dá)5000UV，當(dāng)天單款成交100多單。
情景二：今年5月份，淘寶首頁全面改版，用自己的小C店上傳了幾個(gè)寶貝，新品標(biāo)簽出現(xiàn)，跟去年一樣的操作手法，三天類目流量猛漲，雖然沒有去年流量猛，實(shí)踐證明，這種操作手法是可行的。
可是目前大家對(duì)新品標(biāo)簽的作用還不太了解，我后面分析了下出現(xiàn)在類目首頁的幾個(gè)權(quán)重是什么?為了讓大家更好的了解在哪個(gè)位置展示，我截圖給大家展示。
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淘寶首頁主題市場(chǎng)，百萬級(jí)流量入口，能在此入口分得一杯羹，想想都流口水。
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默認(rèn)排序，第一行是直通車推廣位，第二行才是新品標(biāo)簽展示位。依次排過去，銷量丶人氣丶信用丶總價(jià)都是以新品標(biāo)簽為基礎(chǔ)。
大家都知道自然搜索頁面的綜合排序方式，其實(shí)這邊的道理也一樣的。只是周期不一樣，這邊的新品是14天，就是說，出現(xiàn)在新品頁面的寶貝，越接近14天結(jié)束，越靠前。偶爾也會(huì)有輪播，直到結(jié)束新品標(biāo)簽。
除了新品標(biāo)簽之外，還有需要具備哪些權(quán)重呢?
1丶流量，發(fā)布寶貝出現(xiàn)新品標(biāo)簽，果斷注入流量，保證流量干凈和流量的多元化。
2丶收藏，有流量的基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)脑黾邮詹?。保證收藏渠道的多元化。
3丶轉(zhuǎn)化，有流量，有收藏，保證正常的轉(zhuǎn)化，整個(gè)寶貝權(quán)重較高。
我一直在計(jì)算這些權(quán)重的數(shù)據(jù)，最后還是很難得到一個(gè)整確固定的數(shù)據(jù)，具體是多少流量，多少收藏，多少轉(zhuǎn)化，還不得知。大家按這樣操作，總能發(fā)現(xiàn)一些驚喜。所以想分得一杯羹也不難，大家趕緊行動(dòng)起來吧。
二丶類目首頁扶持關(guān)鍵詞，流量不要太多。
淘寶改版之后，這類流量入口也減少了很多，但目前還是有很多大的幾個(gè)入口。大家看圖
【干貨】如何在淘寶獲取更多的流量 淘寶 好文分享 第4張
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這是淘寶首頁直達(dá)入口的二級(jí)頁面，流量相當(dāng)可觀，大家再看仙女這個(gè)關(guān)鍵詞淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)吧。
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“仙女”這個(gè)關(guān)鍵詞在5月14號(hào)，流量和成交井噴。
大家看到了嗎?這個(gè)很簡(jiǎn)單，大家要經(jīng)?？纯刺詫毷醉摚惸渴醉?，經(jīng)常有扶持的關(guān)鍵詞。第一時(shí)間優(yōu)化好。流量不等人，頁面更新頻率大，你也要跟上節(jié)奏哦!
三丶玩客，流量是玩起來的。
一淘玩客，屬于返利式網(wǎng)站也屬于導(dǎo)航網(wǎng)。流量是更是以百萬計(jì)，那咱們?cè)趺丛谀沁呁诰蛞稽c(diǎn)流量呢?來教大家一招，大家看圖吧。
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薅羊毛是一個(gè)比較活躍的小棧，主要是一些性價(jià)比較高的產(chǎn)品，也是獲取流量較多的地方。鐵扇公主是該小棧的小二，如果你比較活躍，且提供的產(chǎn)品性價(jià)比高，他給到的資源也很多。這是勾搭小二的節(jié)奏!
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每天爆料發(fā)帖，每天玩玩，也能換來幾百個(gè)UV，，這是一個(gè)性價(jià)比很高的流量渠道，只需要一點(diǎn)點(diǎn)人力投入。產(chǎn)品好的話還能上一淘首頁。一天流量至少5000個(gè)UV。
四丶無線端流量怎么拿?
雖然不是研究無線端流量方面的高手，我也發(fā)表一下個(gè)人的一些心得。總結(jié)了幾個(gè)比較重要的權(quán)重。
1丶銷量，肯定有一定的銷量，在手機(jī)端才靠前的機(jī)會(huì)，否則一切扯淡。
2丶上下架和櫥窗推薦，個(gè)人覺得無線端的排名方式跟PC端差不多，先把PC端優(yōu)化好，我們可以發(fā)現(xiàn)在PC端排名靠前的產(chǎn)品，在無線端也是靠前的。
3丶淘金幣活動(dòng)和手機(jī)端折扣設(shè)置。
所以，我總結(jié)一下，銷量大的產(chǎn)品靠前，前提是沒有降權(quán)的;然后是接近下架時(shí)間;最后是淘金幣活動(dòng)和手機(jī)端折扣設(shè)置。
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大家可以看我手機(jī)端的流量，很穩(wěn)定，想要很大的突破也比較難。維持在一個(gè)水平線上。轉(zhuǎn)化偏低，跟購(gòu)物體驗(yàn)和價(jià)格是有關(guān)系的，比較正常。我對(duì)小C店有這樣的流量還是比較滿意的。沒有更高的追求了。
五丶如何理由麥麥實(shí)現(xiàn)聯(lián)合營(yíng)銷獲取大流量。
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麥麥上線以來，并沒有獲得廣大賣家的青睞，麥麥聯(lián)合營(yíng)銷考驗(yàn)的是賣家與賣家的配合度。
麥麥上線的目的，平臺(tái)的價(jià)值在于，建立商家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)并且實(shí)現(xiàn)各種商業(yè)協(xié)作，協(xié)作的形式有很多，比如聯(lián)合營(yíng)銷丶聯(lián)合拍照丶共同進(jìn)貨丶分倉共倉等等。通過各種賣家的抱團(tuán)共同實(shí)現(xiàn)降低成本丶提升效率，建立商業(yè)關(guān)系。
其實(shí)所以麥麥簡(jiǎn)單理解就是讓商家之間一起來抱團(tuán)協(xié)作。
利用麥麥配合大促活動(dòng)，可謂是錦上添花。
現(xiàn)在主要有兩類協(xié)作：
第一種是類目引導(dǎo)的，比如服裝類目之前做的年中大促的活動(dòng)，以及夏季上新的活動(dòng)。他們是直接在麥麥上進(jìn)行篩選，把好的活動(dòng)作為類目的活動(dòng)上線。因此這些活動(dòng)也得到了很多類目的資源，銷量非常好。
還有一類協(xié)作是賣家之間的協(xié)作，沒有任何的類目資源支持。比如前期還有做過春季上新的活動(dòng)，但是也取得了很好的效果。
大家可以參考成功案例：
http://www.taobao.com/go/act/sale/mmhelpcentre.php?spm=0.0.0.0.rDnWzl#area4
因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶資源少，我們報(bào)不上官方活動(dòng)，與此同時(shí)，淘寶小二也很苦逼地找活動(dòng)，招商丶審核。所以讓大家自主地發(fā)起協(xié)作，淘寶小二也可以直接進(jìn)行活動(dòng)的篩選就好了。但是商城用戶現(xiàn)在只是不能玩跨店滿減的。
具體怎么玩?大家參考
http://www.taobao.com/go/act/sale/mmhelpcentre.php?spm=0.0.0.0.aGKE3j#area3
六丶櫥窗推薦規(guī)則升級(jí)，7月1日起開始試運(yùn)營(yíng)
一丶什么是櫥窗推薦? 櫥窗推薦有什么作用?
櫥窗推薦：賣家把自己店鋪中最優(yōu)質(zhì)丶最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝設(shè)置成櫥窗寶貝后，可以優(yōu)先展示在搜索結(jié)果丶list中;櫥窗推薦在2013年幫助了千萬級(jí)的賣家獲得了搜索和list的優(yōu)質(zhì)流量;
后續(xù)櫥窗寶貝還會(huì)出現(xiàn)在更多的前端場(chǎng)景中(例如大促丶推薦等),為親的店鋪帶來更多流量。
如果不設(shè)置櫥窗推薦，店鋪寶貝被買家搜索到的概率會(huì)降低，并且櫥窗位如果長(zhǎng)期不使用，會(huì)被系統(tǒng)收回，所以賣家朋友們一定得充分利用自己獲得的櫥窗位才行;
櫥窗寶貝會(huì)在哪里展示呢?
會(huì)在搜索結(jié)果頁面優(yōu)先展示，譬如下圖紅框中的寶貝(并不是說一定會(huì)顯示在搜索結(jié)果頁的第一排);
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二丶新老規(guī)則有什么不同?
與老規(guī)則相比，新規(guī)則去掉了買家信用的影響，增加了老店獎(jiǎng)勵(lì)丶增加了金牌賣家獎(jiǎng)勵(lì)丶增加了星丶鉆丶冠分層成交獎(jiǎng)勵(lì)，使激勵(lì)規(guī)則的覆蓋賣家數(shù)大大增加!(小提示：試運(yùn)營(yíng)期間，被選中試用的賣家可以在新版賣家中心-櫥窗推薦管理頁面中看到新規(guī)則對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)櫥窗數(shù)明細(xì))
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注意：試運(yùn)營(yíng)及正式運(yùn)營(yíng)期間，只根據(jù)新規(guī)則來確定每個(gè)賣家獲得的櫥窗位數(shù)量，而不是在老規(guī)則獲得的櫥窗位基礎(chǔ)上再新增加新規(guī)則獲得的櫥窗位數(shù)量。在目前總流量變動(dòng)不大的情況下，濫發(fā)櫥窗位數(shù)量只會(huì)降低單個(gè)櫥窗商品可能獲得的流量，請(qǐng)賣家朋友們理解。
這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，小賣家可以趁此獲得一定的免費(fèi)流量，對(duì)于淘寶今年的方向看樣子是沒有錯(cuò)的;不斷的在提倡用戶的體驗(yàn)程度，也就是說呢，大家將服務(wù)和產(chǎn)品結(jié)合起來做的越好，越能得到官方的扶持。
最后總結(jié)：站內(nèi)的流量入口有很多，時(shí)間關(guān)系，我就講這么多，在產(chǎn)品的完善的情況下，我們想的就是怎么去獲取更多的流量，做網(wǎng)店是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，也是一個(gè)痛苦的過程，因?yàn)榫W(wǎng)店人需要具備太多的特質(zhì)，需要開發(fā)太多的不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域!大家加油!
文：王定華 采編：蚊子會(huì)
來源：盧松松博客
