短視頻、淺析流量與變現(xiàn)的本質(zhì)
近幾年隨著短視頻火爆、有的行業(yè)正在興起，有的行業(yè)卻在下滑!正應(yīng)了那句歌詞：一朵花兒開，就有一朵花兒敗!互聯(lián)網(wǎng)就是這樣，更新?lián)Q代的速度非?？欤徊礁簧?，步步跟不上。這也是許多大廠提前布局的原因。畢竟在這樣一個(gè)隨處都是信息的時(shí)代，誰掌握了流量，誰就掌握了財(cái)富，而人，好像都喜歡財(cái)富!
1、跨界
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干掉你的，往往不是同行，而是跨界。許多人都知道這句話、但卻無法深入體會(huì)這樣一句話，像車開到河里把魚撞死這種故事，只能存在于小品相聲當(dāng)中，為什么?
這個(gè)故事的兩個(gè)主角要生活在不同的維度下，而且在滿足諸多不確定因素的情況下，才能達(dá)到這種效果。而我們的現(xiàn)實(shí)，不太能允許出現(xiàn)這種情況。
現(xiàn)實(shí)的跨界是怎樣的呢?
要么掌握流量之后的降維打擊，要么就是創(chuàng)新方式之后的取而代之。你的對手，往往不是同行，而是這個(gè)時(shí)代，跨界而來的對手。
很多人不理解這樣一個(gè)邏輯，為什么同行無法成為真正的對手?
這里我們可以做一個(gè)設(shè)定，假設(shè)我們的對手可以顛覆我們，那么同行能不能顛覆我們呢?你看看搜狗、360、微信搜一搜，能不能顛覆百度?
很明顯是不行的，為什么?因?yàn)橥信c我們共享同一行業(yè)的流量，既然是同行，肯定就不是創(chuàng)新;既然共享流量，那如何掌握大量流量后降維打擊?
同行不滿足條件! 舉3個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的例子大家基本就明白了：
1、搜索引擎?zhèn)冊趺匆蚕氩坏剑粋€(gè)短視頻竟然分去了很大一部分流量，而短視頻或是說頭條先上來是不做搜索的，現(xiàn)在的短視頻還包含了付費(fèi)廣告;而作為他們同行的360、搜狗，好像并沒有分掉他們多大的流量。
2、淘寶、天貓?jiān)趺匆蚕氩坏剑粋€(gè)短視頻竟然影響到了他們，而短視頻最初的重點(diǎn)也沒有放在賣貨上。或是短視頻設(shè)計(jì)的初衷好像也和電商不相關(guān)。而作為他們同行的京東、好像沒有分掉他們多大的流量。
3、騰訊怎么也想不到，除了支付寶外，還有其他平臺和他們搶支付市場，短視頻又做了。。。
講完例子，我們再來講講什么叫掌握流量之后的降維打擊?
就像抖音目前推搜索一樣，對搜索引擎不是降維打擊?原來不做搜索，當(dāng)我流量大的時(shí)候，我再來做搜索;那什么又叫創(chuàng)新后的取而代之，原來是文字，現(xiàn)在是視頻，是不是創(chuàng)新，是不是取而代之?
除了搜索引擎外，大家有沒有發(fā)現(xiàn)淘寶、天貓這2年的雙十一、雙十二、年貨節(jié)也沒那么火了?為啥呢?
細(xì)想吧!這是一個(gè)顛覆你，但與你無關(guān)的世界，你品!你細(xì)品!
2、流量&粉絲
我很喜歡看王志文的電視劇，也喜歡他在《黑冰》中說的那句話：權(quán)力的本質(zhì)，就是你能在多大程度上控制別人，控制多少人。雖然說上面這句話有一些黑暗的成份，但我們可以轉(zhuǎn)化一下，用來形容粉絲：粉絲的本質(zhì)，就是你能在多大程度上影響別人，影響多少人。
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而粉絲的多少，則源于流量，確切的說是精準(zhǔn)的流量。無論是上面說的粉絲也好，還是流量也好，都要加一個(gè)定語，叫精準(zhǔn)。就如同我經(jīng)常給徒弟們說的那樣，我們做關(guān)鍵詞要做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，做流量同樣要做精準(zhǔn)流量。如果不是精準(zhǔn)流量，那無論是流量、還是粉絲，對后續(xù)的變現(xiàn)就影響極大。
相信很多人都喜歡刷抖音，我也喜歡刷抖音，但我喜歡研究他們的流量與變現(xiàn)能力，而不是美女與黑絲(但不知道為什么系統(tǒng)天天推我，很煩)：有的賬戶粉絲并不多，但是變現(xiàn)能力超強(qiáng)。有的賬戶粉絲基數(shù)大，但變現(xiàn)能力一般。深究原因，其實(shí)很大一部分是源于流量是否精準(zhǔn)，精準(zhǔn)度決定了粉絲的價(jià)值，而粉絲的價(jià)值也決定了變現(xiàn)的能力。
最初我不太能看懂，很多做知識付費(fèi)的博主，喜歡蹭熱點(diǎn)或是講一些其他的，舉個(gè)例子，做抖音知識付費(fèi)的，記得有一個(gè)老師是講女性情感的，天天講女人怎么怎么樣，或女人的老公怎么樣;還有一些是蹭熱點(diǎn)，比如前段時(shí)間王力宏的事，也蹭上一波。
后面想了想，他們這樣做有2個(gè)好處：
1、提高自己的粉絲量，為后期的變現(xiàn)打下基礎(chǔ)，畢竟你只有1w粉，和你的學(xué)員講課不太能拿得出手，如果你有20w粉，哪怕19w是刷的，誰又能知道?但影響力與公信力是不同的;
2、抖音知識付費(fèi)的受眾群體還是廣的，無論是現(xiàn)在搞行業(yè)的，或是搞直播的，又或是本地服務(wù)類的，都想知道怎么玩抖音，基于這種特性，可以多吸粉，進(jìn)行篩選，而不是只從抖音知識付費(fèi)那批人里選。這樣的好處，是能發(fā)現(xiàn)更多的人群，精準(zhǔn)粉絲的基數(shù)也是決定后期變現(xiàn)的一個(gè)重點(diǎn)。
想想我在濟(jì)南做的這幾年，很多做SEO的同行都堅(jiān)持不下去了，為什么?因?yàn)樗麄儧]有想著怎么獲取客戶，而是想如何打造好自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品再好又有什么用?現(xiàn)在已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的時(shí)代了。流量(粉絲)是變現(xiàn)的基礎(chǔ)，如果基數(shù)太少，或搞不到流量，那講變現(xiàn)其實(shí)就是一句笑話!
3、變現(xiàn)
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影響變現(xiàn)的因素，也可以分為2個(gè)：
1、精準(zhǔn)粉絲基數(shù)，基數(shù)越大，變現(xiàn)的值就會(huì)越大。
2、單個(gè)產(chǎn)品(服務(wù))利潤越高，變現(xiàn)的值也就會(huì)越大。
變現(xiàn)決定價(jià)值，同樣粉絲的賬戶，肯定單個(gè)產(chǎn)品利潤高的價(jià)值更高;比如都是5000粉的賬戶，豪車的群體比賣小吃配方的群體變現(xiàn)價(jià)值更高;5000粉和5w粉的豪車賬戶，那5w粉具有更高的變現(xiàn)價(jià)值。講到這里，很多人會(huì)問，到底是粉絲更重要一些，還是單品價(jià)值更重要一些?只能說，流量一切生意的本質(zhì)，自己品!
這個(gè)時(shí)代就是這樣，誰掌握了流量、誰就掌握了話語權(quán)，往小了說是一個(gè)行業(yè)的流量，往大了說，短視頻不就是掌握了全國大部分的流量，哪還管什么精準(zhǔn)不精準(zhǔn)，只要量足夠大，變現(xiàn)就不是問題。為什么要跨界，因?yàn)橐@取更多的流量;為什么要流量，因?yàn)闆Q定了變現(xiàn);為什么要變現(xiàn)?這個(gè)問題好像有點(diǎn)2B!誰不喜歡Money?
作者：逆冬
來源：盧松松博客
