SEM競(jìng)價(jià)推廣賬戶調(diào)整優(yōu)化思路
對(duì)于很多新人來(lái)講，剛接手一個(gè)SEM推廣賬戶的時(shí)候是比較迷茫的，前期賬戶搭建這些都是一些套路性的知識(shí)在這里我們不必細(xì)講，這里主要說(shuō)一下賬戶數(shù)據(jù)分析，作為一位競(jìng)價(jià)專員一定要學(xué)會(huì)怎么做數(shù)據(jù)分析，畢竟一個(gè)賬戶的好與壞都是通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析的，所以數(shù)據(jù)分析的重要性可想而知。
因?yàn)槲覀冏鋈魏蔚耐茝V活動(dòng)都是需要分析數(shù)據(jù)，直觀地看到不足和優(yōu)勢(shì)，然后查漏補(bǔ)缺，那么一個(gè)賬戶應(yīng)該如何做數(shù)據(jù)分析呢？下面就為大家講解下每天都怎樣優(yōu)化賬戶。
第一、統(tǒng)計(jì)前一天賬戶效果報(bào)表
這個(gè)相對(duì)于管理整個(gè)賬戶的朋友來(lái)說(shuō)是必須要做的一個(gè)報(bào)表，報(bào)表包括展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊價(jià)格等，整個(gè)賬戶的咨詢量，咨詢成本。做這個(gè)報(bào)表的目 的在于與前一天（之前的任何一天）的報(bào)表進(jìn)行對(duì)比分析，找出存在的問(wèn)題，看展現(xiàn)點(diǎn)擊各方面有沒(méi)有比較明顯的增長(zhǎng)或降低，給自己一個(gè)比較明確的賬戶整體推廣 效果。關(guān)注賬戶（項(xiàng)目計(jì)劃）下線時(shí)間，每天賬戶的預(yù)算要控制好，防止提前下線帶來(lái)不必要的損失。
第二、統(tǒng)計(jì)前一天賬戶推廣計(jì)劃報(bào)表
負(fù)責(zé)不同項(xiàng)目（科室）可以根據(jù)自己管理的計(jì)劃進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。推廣計(jì)劃報(bào)表包括以下數(shù)據(jù)：各計(jì)劃的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊價(jià)格、咨詢、咨詢成本。首先， 計(jì)劃報(bào)表可以很明確的看出推廣計(jì)劃的推廣效果，每個(gè)計(jì)劃對(duì)話量有多少（結(jié)合商務(wù)通數(shù)據(jù)），計(jì)劃消費(fèi)了多少錢，咨詢成本是否在自己的控制范圍內(nèi)，每日?qǐng)?bào)表做 對(duì)比分析，消費(fèi)，展現(xiàn)點(diǎn)擊等一目了然。其次，可以針對(duì)新增的臨時(shí)推廣活動(dòng)有一個(gè)參考分析。再次，各計(jì)劃對(duì)整個(gè)賬戶是有密切關(guān)系的，各個(gè)計(jì)劃的變化導(dǎo)致整個(gè) 賬戶的展現(xiàn)點(diǎn)擊咨詢的增加或降低，進(jìn)而推論到整體賬戶的推廣效果，從而對(duì)賬戶統(tǒng)計(jì)報(bào)表提供可觀性的數(shù)據(jù)。
第三、統(tǒng)計(jì)前一天關(guān)鍵詞報(bào)表
從百度后臺(tái)導(dǎo)出關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)報(bào)表，搜索詞統(tǒng)計(jì)報(bào)表，結(jié)合商務(wù)通對(duì)話數(shù)據(jù)，得出每個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)點(diǎn)擊情況以及每個(gè)關(guān)鍵詞的的轉(zhuǎn)化情況。關(guān)鍵詞報(bào)表可以包括以下幾個(gè)方面：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、每個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)對(duì)話量、預(yù)約量、對(duì)話成本等。
一個(gè)關(guān)鍵詞在賬戶中的表現(xiàn)如何，適不適合現(xiàn)行推廣就要從報(bào)表中分析總結(jié)，一個(gè)關(guān)鍵詞一天的展現(xiàn)量多少（匹配有關(guān)），點(diǎn)擊有多少，帶來(lái)的咨詢又有多少，每個(gè)詞的平均每天對(duì)話成本。知道這些情況之后，要采取什么樣的策施去調(diào)價(jià)控制成本就有了明確的依據(jù)。一般分析出來(lái)主要有以下幾種情況：
1、高展現(xiàn) 高點(diǎn)擊 無(wú)咨詢
這種情況說(shuō)明創(chuàng)意排名方面應(yīng)該是沒(méi)什么問(wèn)題，問(wèn)題在于用戶點(diǎn)擊之后的遇到了什么狀況。一種情況就是點(diǎn)擊了，沒(méi)有訪問(wèn)。關(guān)鍵詞所鏈接的著陸頁(yè)打不開或打開速 度慢，關(guān)鍵詞鏈接錯(cuò)誤，搜戶在搜索過(guò)程中的誤點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡性點(diǎn)擊這些都是導(dǎo)致有點(diǎn)擊沒(méi)有咨詢的方面。如果是進(jìn)入到著陸頁(yè)面看了一段時(shí)間而沒(méi)有咨詢，那 說(shuō)明搜戶沒(méi)有找到他（她）想要的東西或者沒(méi)有很好的內(nèi)容引導(dǎo)咨詢，這就是網(wǎng)頁(yè)的用戶體驗(yàn)度不好。解決網(wǎng)站結(jié)構(gòu)內(nèi)容等方面還是沒(méi)有帶來(lái)有效咨詢的話，可以降 低價(jià)格，降低排名（更改匹配模式）或暫停（刪除）關(guān)鍵詞。
2、高展現(xiàn) 低點(diǎn)擊 無(wú)咨詢
關(guān)鍵詞是流量詞，致使高展現(xiàn)。另一種是情況展現(xiàn)量足夠的情況下，點(diǎn)擊低，很大可能就是排名問(wèn)題。提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度 提高價(jià)格；提高創(chuàng)意的吸引力，引導(dǎo)性；關(guān)鍵詞跟蹤不及時(shí)，導(dǎo)致排位不穩(wěn)定。匹配模式過(guò)于廣泛，匹配不相關(guān)的廣告。提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度，提高排名，提高有效咨詢（網(wǎng)站因素暫不考慮，可作另行分析）
3、低展現(xiàn) 低點(diǎn)擊 無(wú)咨詢
關(guān)鍵詞檢索量相對(duì)比較低，熱度不大，導(dǎo)致展現(xiàn)過(guò)低，最終導(dǎo)致點(diǎn)擊率也會(huì)相對(duì)低。針對(duì)這種問(wèn)題，可以暫?；蛘邉h除關(guān)鍵詞，拓展一批新關(guān)鍵詞，從而提高展現(xiàn)點(diǎn)擊，提高咨詢。
第四、實(shí)時(shí)監(jiān)控賬戶消費(fèi)前50重點(diǎn)關(guān)鍵詞
重點(diǎn)關(guān)鍵詞排名情況的檢查根據(jù)不同行業(yè)，消費(fèi)的重點(diǎn)關(guān)鍵詞數(shù)量可以多或少，20%的關(guān)鍵詞消費(fèi)整個(gè)賬戶的80%的費(fèi)用，同時(shí)這20%關(guān)鍵詞帶來(lái)80%的轉(zhuǎn)化，這就是競(jìng)價(jià)推廣的二八定律。時(shí)刻關(guān)注這些重點(diǎn)詞的展現(xiàn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化情況，關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，排名的穩(wěn)定性等。
第五、品牌詞的保護(hù)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)價(jià)品牌詞是再正常不過(guò)的，所以每天抽出一小部分時(shí)間進(jìn)行品牌詞的維護(hù)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做自己的品牌詞，可以和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手溝通解決或直接向百度公司投訴，要求有關(guān)品牌關(guān)鍵詞下線，如果對(duì)手還是不肯罷休，那只能以其人之道還治其人之身。
第六、根據(jù)統(tǒng)計(jì)工具進(jìn)行無(wú)效搜索詞的否定
導(dǎo)出搜索詞報(bào)告否詞。不同的匹配模式會(huì)帶來(lái)不同的搜索詞，尤其是廣泛匹配模式的關(guān)鍵詞，針對(duì)的是廣泛受眾群體，帶來(lái)的是比較泛的流量，點(diǎn)擊訪問(wèn)的針對(duì)性不足，轉(zhuǎn)化率不如精確匹配和短語(yǔ)匹配。所以無(wú)效的搜索詞必然會(huì)比較多，尤其是出現(xiàn)比較多的無(wú)效詞，我們可以否定。
第七、挖掘拓展新詞
搜索詞報(bào)告與有效咨詢?cè)~相結(jié)合，找出轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，百度下拉單，百度指數(shù)等從中挖掘出一些符合搜戶習(xí)慣的詞。這個(gè)根據(jù)實(shí)際情況不同行業(yè)具體問(wèn)題具體分析，看數(shù)據(jù)量的大小，醫(yī)療行業(yè)可以1-2星期做一次拓展，其他競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈的可以半個(gè)月或一個(gè)月做一次！
第八、分時(shí)段關(guān)注賬戶的消費(fèi)情況
每個(gè)項(xiàng)目的推廣每天都有高峰期，實(shí)時(shí)關(guān)注賬戶的消費(fèi)情況避免短時(shí)間過(guò)多消費(fèi)或者不能消費(fèi)。與之前同時(shí)段的數(shù)據(jù)作對(duì)比，找出消費(fèi)過(guò)高（過(guò)低）的計(jì)劃對(duì)應(yīng)的單 元關(guān)鍵詞，檢查匹配、排位等有沒(méi)有問(wèn)題。一個(gè)熱門炒作的關(guān)鍵詞出現(xiàn)可能會(huì)在短時(shí)間觸及投放的關(guān)鍵詞（或廣告創(chuàng)意）帶來(lái)大流量的沖擊，消費(fèi)過(guò)多。在管理賬戶 過(guò)程中不小心的操作導(dǎo)致暫?；騽h除計(jì)劃、單元及關(guān)鍵詞導(dǎo)致消費(fèi)不出去。關(guān)鍵詞（高消費(fèi)關(guān)鍵詞）排位不穩(wěn)定導(dǎo)致消費(fèi)問(wèn)題等。
第九、關(guān)鍵詞質(zhì)量度優(yōu)化
優(yōu)化創(chuàng)意以最低的成本帶來(lái)最高的投資回報(bào)率（ROI），關(guān)鍵詞質(zhì)量度好，出價(jià)就可以相對(duì)少點(diǎn)，質(zhì)量度很大的決定因素就是創(chuàng)意的好壞，好的創(chuàng)意可以帶來(lái)好的質(zhì)量度。每天可以設(shè)定自己的一個(gè)目標(biāo)，優(yōu)化多少個(gè)計(jì)劃或單元，首先重點(diǎn)優(yōu)化消費(fèi)高的重點(diǎn)詞，后期一步步優(yōu)化其他。
第十、分析關(guān)鍵詞的周報(bào)表和月報(bào)表
分析賬戶計(jì)劃關(guān)鍵詞周（月）報(bào)表一段時(shí)間的推廣最能表現(xiàn)出推廣效果，周月報(bào)表是非常有必要做的，做完之后要用心去分析，為一周或一個(gè)月的時(shí)間里推廣作一個(gè)總結(jié)，找出不足，保持推廣效果好的方面。
以上是筆者為大家分享的SEM競(jìng)價(jià)賬戶分析優(yōu)化投放思路，希望對(duì)大家有所幫助。
來(lái)源：月光博客
