PPC競價排名搜索引擎小竅門
前些天看到報(bào)道，Google在中國已經(jīng)授權(quán)七家代理商，代理他們的關(guān)鍵詞廣告服務(wù)。
看了這篇報(bào)道，我才注意到中國的PPC競價排名搜索引擎，或者像Google Adwords這樣的關(guān)鍵詞廣告服務(wù)，大部分是由代理商協(xié)助完成的?？戳艘幌缕渌W(wǎng)絡(luò)營銷，搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)站設(shè)計(jì)等服務(wù)提供商的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)很多公司都在代理這類服務(wù)。而在這些網(wǎng)站上，往往他們所說的網(wǎng)站推廣和搜索引擎優(yōu)化，指的就是這些廣告服務(wù)，而不是真正意義上的搜索引擎優(yōu)化。
這真是國情不同。在中國以外的其他地方，像Google Adwords關(guān)鍵詞廣告服務(wù)，或Yahoo竟價排名，都是客戶直接從Google或Yahoo開戶，直接管理自己的帳戶，根本沒有所謂代理商一說。有的時候，客戶會選擇有經(jīng)驗(yàn)的公司幫助他們管理競價排名。但是這些服務(wù)商所提供的，是他們在競價排名廣告方面的經(jīng)驗(yàn)，而不是正式銷售渠道的一環(huán)。
下面給大家介紹幾條使用競價排名廣告的經(jīng)驗(yàn)：
1）尋找大量的不太熱門的關(guān)鍵詞
當(dāng)然這些關(guān)鍵詞也要和你的產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)。如果你只是把目標(biāo)訂在你行業(yè)里最熱門的幾個關(guān)鍵詞，競標(biāo)的價錢會很高。
如果你能尋找到大量的相關(guān)的但不太熱門的關(guān)鍵詞，平均每個關(guān)鍵詞的價錢很低。但是由于你可以尋找大量的這類關(guān)鍵詞（通常在幾百上千以上），那么你所能得到的流量不會比從熱門關(guān)鍵詞來的少，有可能更多，但是平均價格卻要低的多。這是PPC排名競價搜索引擎廣告服務(wù)最重要的關(guān)鍵。
2）關(guān)鍵詞的選擇和競價的高低，應(yīng)該以投資報(bào)酬率為成功與否的標(biāo)準(zhǔn)
有的時候，某個關(guān)鍵詞可能競價很高。但是如果你所賣的服務(wù)本身價值很高，那么你的投資報(bào)酬率可能依然很好。比如說房地產(chǎn)，法律服務(wù)等等。所以PPC竟價排名的應(yīng)用，不應(yīng)該以關(guān)鍵詞的價格為主要考慮因素，而是它的投資報(bào)酬率。
3）對所有的關(guān)鍵詞要進(jìn)行完整跟蹤分析
對所有關(guān)鍵詞價格，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率應(yīng)該做完整的跟蹤和分析。只有這樣，才能知道哪些關(guān)鍵詞帶給你最高的點(diǎn)擊率，哪些關(guān)鍵詞帶給你最高的投資報(bào)酬率。這兩者很有可能是不一樣的。
經(jīng)常的情況是，一些不太熱門的，價格也不高的，但是相關(guān)性很高的關(guān)鍵詞投資報(bào)酬率最高。因?yàn)樵L客所要尋找的東西非常具體，非常明確。
4）廣告標(biāo)題寫作
因?yàn)殛P(guān)鍵詞競價排名廣告是要付費(fèi)的，有的時候，追求高的流量和點(diǎn)擊率是不明智的。應(yīng)該追求最高的投資報(bào)酬率。
有的時候可能需要在廣告標(biāo)題上明確你所提供的服務(wù)或產(chǎn)品的價格。這樣，一些在尋找免費(fèi)服務(wù)或免費(fèi)下載的人，就不會點(diǎn)擊你的廣告了。這些人到你的網(wǎng)站上，不會買任何東西，只是浪費(fèi)你的廣告預(yù)算而已。所以你的廣告詞應(yīng)該起到一個預(yù)先過濾的作用。
5）不停的測試比較
不同的廣告文字，不同的競價，不同的廣告出現(xiàn)位置，不同的時間點(diǎn)，訪客在你網(wǎng)站不同的瀏覽路徑，哪些關(guān)鍵詞帶來了銷售額等等。所有這些你都應(yīng)該跟蹤并適當(dāng)?shù)淖鲆恍┳兓?，來達(dá)到最好的效果。有的時候，我們主觀認(rèn)為可能效果最好的組合，實(shí)際上并不是最好的方法。實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)才是最后的依據(jù)。
來源：SEO每天一貼 Zac 昝輝
