怎樣說服客戶SEO服務(wù)物有所值
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感覺好像目前SEO服務(wù)公司越來越多。
雖然我對(duì)國內(nèi)SEO行業(yè)不是很了解，但從朋友那里聽說，SEO服務(wù)幾年前在中國就出現(xiàn)不少，隨著時(shí)間推移，有不少倒下了。這一兩年，SEO被越來越多人重視，所以提供SEO服務(wù)的又開始多了起來。
不少倒下的SEO公司都是因?yàn)槭召M(fèi)過低，被大量客戶的關(guān)鍵詞排名壓力弄倒下來。所以確定適當(dāng)?shù)腟EO服務(wù)價(jià)格，是做SEO公司的關(guān)鍵之一。
怎樣說服客戶SEO服務(wù)物有所值呢？建議考慮下面幾點(diǎn)。
不到萬不得已不要輕易降價(jià)
如果客戶剛開始詢問情況時(shí)就顯得對(duì)價(jià)格很敏感，這不是個(gè)好現(xiàn)象。這時(shí)候就更要堅(jiān)持不能輕易降價(jià)。降低價(jià)格只能是在雙方已經(jīng)建立一定的了解和信任后，最后服務(wù)商表現(xiàn)出的誠意。如果客戶還沒鬧明白SEO服務(wù)到底能給他帶來什么利益，就開始講價(jià)，那以后會(huì)更難處理。
最好不要表現(xiàn)的急于接到SEO項(xiàng)目。要確立這樣的觀念，客戶給我們SEO項(xiàng)目，不是單方的施舍，客戶本身也會(huì)得到利益，往往利益更大，不用你的SEO服務(wù)也是他們的損失。所以做SEO服務(wù)的公司，最好有自己的項(xiàng)目，才能立于不敗之地，才能有信心不接客戶的項(xiàng)目也有事做。
讓客戶明白SEO服務(wù)是專業(yè)服務(wù)
從一開始就得讓客戶明白，SEO是專業(yè)服務(wù)，得和律師，會(huì)計(jì)那個(gè)層次放在一起。而不是把SEO當(dāng)作售貨員，建筑工地等勞力密集型的服務(wù)項(xiàng)目。
SEO服務(wù)價(jià)格不僅是要支付花費(fèi)的時(shí)間，SEO服務(wù)費(fèi)里包含的還有專業(yè)人士所受到的教育和積累的經(jīng)驗(yàn)，這種SEO服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)不是很容易得到的，是屬于非常特殊的技能。
SEO服務(wù)的效果能給客戶帶來多少利益
在與客戶談之前，要先做好功課，調(diào)查一下客戶所在行業(yè)的關(guān)鍵詞搜索量有多大？排在第一頁不同位置，大致會(huì)帶來多少流量？在正常轉(zhuǎn)化率情況下（比如百分之一是電子商務(wù)網(wǎng)站的平均轉(zhuǎn)化率），每年可以給客戶帶來多少銷售額和利潤？
SEO初始投資也許會(huì)達(dá)到幾萬塊，甚至十萬，二十萬。但排名上去以后所產(chǎn)生的利潤可能是幾十萬，上百萬。相比之下，這種投資回報(bào)率還是相當(dāng)高的。
客戶及做SEO的人，都不能把目光放在服務(wù)費(fèi)上，而要看到所帶來的收益?？梢詥柨蛻粢粋€(gè)問題，如果潛在收益是一百萬，你連十萬服務(wù)費(fèi)都不愿付給我，我為什么要給你優(yōu)化網(wǎng)站？我為什么不把時(shí)間花在自己的網(wǎng)站呢？
其他廣告方式的價(jià)格
其他廣告，比如報(bào)紙，電視，雜志的價(jià)格就不用去比較了。電視沒有幾十萬不必談，報(bào)紙，雜志少的也得幾萬。而且那些廣告方式都是一次性的。SEO服務(wù)帶來的流量，基本是穩(wěn)定的，只要不使用黑帽方式。
可以和PPC價(jià)格比較一下，從目標(biāo)關(guān)鍵詞每次點(diǎn)擊的價(jià)格，以及預(yù)期會(huì)帶來的流量，可以計(jì)算出如果使用PPC競(jìng)價(jià)服務(wù)需要多少預(yù)算。同樣，競(jìng)價(jià)排名也是不交錢，流量就停止。SEO則是一項(xiàng)長(zhǎng)期有效的投資。
如果我都不能把自己賣出去，怎么替你賣東西？
做SEO服務(wù)，不僅僅是關(guān)鍵詞排名，還應(yīng)該為客戶考慮轉(zhuǎn)化率問題。從用戶體驗(yàn)到關(guān)鍵詞研究分析到內(nèi)容寫作，無不影響網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。做SEO的最終目的，是在網(wǎng)站上產(chǎn)生銷售。
做SEO服務(wù)的人，如果不能把自己的服務(wù)賣個(gè)好價(jià)錢，客戶怎么能指望你幫他賣產(chǎn)品或服務(wù)呢？如果做SEO的人，自己一個(gè)月的時(shí)間才賣一千塊錢，你能幫別人產(chǎn)生多大的利潤呢？
來源：seo每天一貼 Zac 昝輝
