聯(lián)署計(jì)劃的傭金問(wèn)題
- 威海seo專題 威海聯(lián)署計(jì)劃
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兩個(gè)決定傭金問(wèn)題的考慮。
傭金數(shù)額
付給聯(lián)署計(jì)劃站長(zhǎng)的傭金，可以是銷售額的百分比，也可以是一個(gè)固定金額。
按引導(dǎo)付費(fèi)，通常都是固定金額。比如每獲得一個(gè)電子雜志注冊(cè)訂閱者，付傭金1元。
按銷售付費(fèi)，則可以根據(jù)網(wǎng)站自身情況，確定付銷售金額的一個(gè)百分比或固定金額。具體的比例和金額，取決于網(wǎng)站產(chǎn)品特性及利潤(rùn)高低。
有些產(chǎn)品一旦研發(fā)成功，銷售和物流成本非常低，甚至是零。比如軟件，電子書(shū)，收費(fèi)會(huì)員制網(wǎng)站等。在這種情況下，廣告商可以嘗試付高百分比的傭金，比如說(shuō)利潤(rùn)的50%，有的廣告商甚至可以付高達(dá)80%-100%。
對(duì)這種銷售生產(chǎn)成本幾乎為零的產(chǎn)品，廣告商不必吝惜傭金，因?yàn)闆](méi)有網(wǎng)站聯(lián)盟會(huì)員帶來(lái)這個(gè)用戶，廣告商連一分錢(qián)也賺不到。就算付出80%的利潤(rùn)，廣告商的營(yíng)銷成本依然是零，利潤(rùn)還是正數(shù)。
當(dāng)然有的產(chǎn)品本身生產(chǎn)，配送，銷售成本就很高，只能付5%—10%的傭金。比如亞馬遜書(shū)店，當(dāng)當(dāng)，卓越等賣(mài)的實(shí)體書(shū)。
確定傭金具體數(shù)額或比例，因站而異。廣告商必須把自身的成本和利潤(rùn)清楚計(jì)算后才能確定。
一次性傭金還是終身傭金
用戶通過(guò)點(diǎn)擊聯(lián)署計(jì)劃鏈接來(lái)到廣告主網(wǎng)站，進(jìn)行第一次購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)然廣告主必須付出傭金。如果這個(gè)客戶第二次第三次繼續(xù)在廣告主網(wǎng)站消費(fèi)，是否再支付傭金？廣告主需要對(duì)這個(gè)問(wèn)題做個(gè)選擇。
有些網(wǎng)站選擇只支付第一次消費(fèi)的傭金，比如亞馬遜書(shū)店。用戶點(diǎn)擊你的聯(lián)署計(jì)劃鏈接來(lái)到亞馬遜書(shū)店買(mǎi)一本書(shū)，你可以得到6%的傭金。下次同一個(gè)客戶已經(jīng)記住亞馬遜書(shū)店的網(wǎng)址，直接去亞馬遜書(shū)店購(gòu)買(mǎi)更多的書(shū)，甚至多次消費(fèi)，這些消費(fèi)產(chǎn)生的銷售和盈利，就和原來(lái)的聯(lián)署計(jì)劃網(wǎng)站沒(méi)有關(guān)系了。
顯然這種方式對(duì)很多站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，并不具有吸引力。
廣告主可以把聯(lián)署計(jì)劃設(shè)計(jì)成這樣，一旦用戶通過(guò)聯(lián)署計(jì)劃鏈接完成購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)用戶就成為那個(gè)聯(lián)署網(wǎng)站的終身客戶，以后進(jìn)行的所有消費(fèi)，廣告主都按商定的比例支付傭金。
這種傭金方式適用于所有經(jīng)常有重復(fù)消費(fèi)的網(wǎng)站。比如打印機(jī)耗材，收費(fèi)會(huì)員制網(wǎng)站，虛擬主機(jī)，按月收費(fèi)的網(wǎng)上服務(wù)等。同樣，廣告主不應(yīng)該覺(jué)得終身支付傭金不劃算。因?yàn)闆](méi)有聯(lián)署網(wǎng)站，就沒(méi)有這個(gè)銷售。
一次介紹，終身拿傭金。這樣的口號(hào)對(duì)很多網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，無(wú)疑具有更高的吸引力，更愿意參加你的聯(lián)署計(jì)劃。
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