聯(lián)署計(jì)劃 – 三贏的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道
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聯(lián)署計(jì)劃營(yíng)銷是對(duì)廣告商，站長(zhǎng)及用戶三贏的，非常有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。
對(duì)廣告商來說，只有在用戶完成特定任務(wù)，產(chǎn)生了營(yíng)銷效果后，才支付廣告費(fèi)用。沒有營(yíng)銷效果時(shí)，廣告商不必支付任何費(fèi)用。
在上世紀(jì)末，互聯(lián)網(wǎng)泡沫崩潰前，最通用的廣告方式是按顯示付費(fèi)。廣告商的旗幟廣告在其他網(wǎng)站被顯示一千次，廣告商需要支付廣告費(fèi)用若干元，無論顯示的廣告是否產(chǎn)生了任何效果。那時(shí)候廣告費(fèi)最高可以達(dá)到每千次顯示20美元。這一千次顯示，并不保證任何廣告效果?？赡軟]有任何人點(diǎn)擊來到廣告商的網(wǎng)站，可能有1%的人點(diǎn)擊，但沒有人購買任何東西。無論效果如何，廣告商都要支付這20美元廣告費(fèi)。
以今天的觀點(diǎn)來看，這樣的廣告費(fèi)高得驚人。這恐怕也是當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的原因之一。很多網(wǎng)站拿到投資后，把很大一部分花費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)廣告上。但因?yàn)樽陨砭W(wǎng)站盈利模式問題，轉(zhuǎn)化率問題，以及用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告尤其是旗幟廣告從感覺新鮮，到習(xí)慣，到無視，最后到討厭，點(diǎn)擊率快速下滑。很多網(wǎng)站把巨額預(yù)算花光，卻沒有產(chǎn)生應(yīng)有的效益，導(dǎo)致關(guān)門大吉。
在那場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅后，很快興起了按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告方式。最典型的代表就是搜索競(jìng)價(jià)，這比按顯示付費(fèi)安全了很多。廣告商花的廣告費(fèi)，不僅僅保證廣告確實(shí)被顯示，而且保證確實(shí)有用戶來到了廣告商的網(wǎng)站。廣告商要做的是提高網(wǎng)站本身的轉(zhuǎn)化率。只要訪問者產(chǎn)生的利潤(rùn)超過點(diǎn)擊廣告的成本，網(wǎng)站就可以保證盈利。
幾乎在同時(shí)，以聯(lián)署計(jì)劃為代表的按效果付費(fèi)廣告方式也迅速發(fā)展起來。聯(lián)署營(yíng)銷模式對(duì)廣告商來說就更安全保險(xiǎn)。在大部分情況下，只有在產(chǎn)生了銷售后，廣告商才需要支付傭金。只要所付出的傭金在銷售利潤(rùn)之內(nèi)，廣告商沒有任何商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)然，如果聯(lián)署營(yíng)銷計(jì)劃只對(duì)廣告商一方有利，沒有站長(zhǎng)的積極參與，也不可能迅速發(fā)展。對(duì)參加聯(lián)署計(jì)劃的站長(zhǎng)來說，這也是一個(gè)有效的網(wǎng)絡(luò)賺錢方式。
就像前面說過的，在網(wǎng)絡(luò)上賺錢并不是一個(gè)快速致富的捷徑。運(yùn)行直接銷售的電子商務(wù)網(wǎng)站，就更不是一件輕松的事。自己直接在網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品或服務(wù)，需要考慮和 處理的事情非常多，比如進(jìn)貨和庫存，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，發(fā)貨及物流，網(wǎng)絡(luò)欺詐的預(yù)防，售后服務(wù)，提高網(wǎng)站易用性和用戶體驗(yàn)，提高網(wǎng)站的銷售轉(zhuǎn)化率，員工的培訓(xùn)管理 及工資成本，需要完成的法律手續(xù)，稅務(wù)等等。
要照顧到這方方面面，并不是每個(gè)站長(zhǎng)都能勝任的。有的站長(zhǎng)擅長(zhǎng)于建網(wǎng)站，有的人擅長(zhǎng)寫高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，有的 擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)聚集大量人氣的社區(qū)網(wǎng)站。而站長(zhǎng)通過種種方式得到流量之后，并不必然就能轉(zhuǎn)化為盈利。
很多時(shí)候，站長(zhǎng)自己靠流量來直接銷售的話，考慮到前面種種方面的工作，成本將會(huì)大大提高，盈利反倒沒有參加聯(lián)署計(jì)劃好。
參加其他網(wǎng)站的聯(lián)署計(jì)劃，站長(zhǎng)所要做的只是吸引用戶點(diǎn)擊聯(lián)盟鏈接，用戶轉(zhuǎn)化率，發(fā)貨，售后等都是由廣告商網(wǎng)站自行完成。站長(zhǎng)既能有效的利用自身的流量轉(zhuǎn)化為盈利，又省去很多自己無法完成的麻煩工作。
頂級(jí)的聯(lián)署計(jì)劃站長(zhǎng)往往能每月收入數(shù)萬美元。對(duì)大部分小站長(zhǎng)來說，這個(gè)目標(biāo)可能是可望不可及的，但是確實(shí)是可以實(shí)現(xiàn)的。很多站長(zhǎng)的能力和注意力都集中在流量上，聯(lián)署計(jì)劃就提供了一個(gè)讓站長(zhǎng)把精力放在自己擅長(zhǎng)的事情上，而又能有效盈利的方式。
最后，聯(lián)署計(jì)劃對(duì)用戶也是有利的。如果沒有聯(lián)署計(jì)劃，用戶可能根本沒有機(jī)會(huì)看到廣告商的網(wǎng)站，也就沒有機(jī)會(huì)買到自己想要的產(chǎn)品或服務(wù)。無論用戶是以哪種方式來到廣告商的網(wǎng)站，產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格以及服務(wù)水平都是完全一樣的，并不會(huì)因?yàn)榭蛻羰菑穆?lián)署計(jì)劃鏈接來到廣告商網(wǎng)站，要付出的價(jià)格就更高些。對(duì)最終購買的用戶來說，價(jià)格，產(chǎn)品等都是一樣的，沒有任何區(qū)別。
來源：seo每天一貼 Zac 昝輝
