微信群營(yíng)銷實(shí)操暴利小眾玩法
微信群一直都有人玩，但最近因?yàn)閠x限制太多，流量進(jìn)不來，無效人脈出不去，成交量大大下降，讓很多人放棄了微信群。但是這個(gè)豐富的魚塘還有很多可以操作的地方，現(xiàn)在，我大家說一下如何做微信群營(yíng)銷。
一、微信群營(yíng)銷
近幾年，互聯(lián)網(wǎng)家裝插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，線上與線下結(jié)合運(yùn)營(yíng)，互聯(lián)網(wǎng)家裝更是聲稱要顛覆傳統(tǒng)家裝，去年齊家網(wǎng)、土巴兔等互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)的融資更是讓互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)形勢(shì)一片大好，但如今，現(xiàn)狀卻不同大家預(yù)測(cè)那樣，不僅沒有乘風(fēng)破浪，反而有些日薄西山的趨勢(shì)。
互聯(lián)網(wǎng)家裝真的做不了嗎?答案肯定不是。但是要如何才能把互聯(lián)網(wǎng)家裝做得更好，這次我就給大家講一下運(yùn)用微信群營(yíng)銷來吸引、轉(zhuǎn)化用戶。
具體微信群營(yíng)銷操作步驟有九點(diǎn)，我給大家講解一下比較重要的幾點(diǎn)：
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1、選定攻盤，加信息。
2、建立團(tuán)購群或者驗(yàn)房群，進(jìn)入大業(yè)主群。
3、用其他賬號(hào)在群內(nèi)活躍，搞定群主，吸引用戶進(jìn)團(tuán)購群。
4、工作賬號(hào)活躍群氣氛，組織大家驗(yàn)房報(bào)名，量房報(bào)名。
5、發(fā)展活躍群主進(jìn)行組團(tuán)，組織大家對(duì)比幾家后，參觀到店。
6、組織群內(nèi)培訓(xùn)講課，講解材料，集中時(shí)間爆破，收取定金。
7、發(fā)展樣板間，活躍業(yè)主進(jìn)行宣傳，曬好評(píng)曬效果圖。
8、組織鄰居見面會(huì)等線上線下活動(dòng)，建立整個(gè)小區(qū)好口碑帶動(dòng)更多訂單。
9、請(qǐng)大家準(zhǔn)備至少2個(gè)微信號(hào)進(jìn)行操作。
第二步：大量增加業(yè)主粉絲群
首先要選定一個(gè)樓盤，加這個(gè)樓盤的業(yè)主信息，選定樓盤有一個(gè)交房網(wǎng)址，所有樓盤交房時(shí)間棟數(shù)信息都有，可提前6個(gè)月得到信息。
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a、加業(yè)主微信。利用不同話術(shù)加業(yè)主，比如：鄰居找您有點(diǎn)事，我是樓棟管家，鄰居我拉你進(jìn)業(yè)主群等等。
b、將業(yè)主信息導(dǎo)入手機(jī)通訊錄，進(jìn)行微信加好友。
c、進(jìn)入業(yè)主群后添加好友。(加好友的來源可設(shè)置為掃一掃、通訊錄、名片分享)。
d、尋找有業(yè)主群的業(yè)主，因?yàn)榧訕I(yè)主微信時(shí)有些業(yè)主會(huì)反饋為何這么多業(yè)主群，言外之意他已經(jīng)在大業(yè)主群，這時(shí)候可以讓其他帳號(hào)在群內(nèi)說“有沒有鄰居在業(yè)主群，我還不在，麻煩加我一下”，這樣有業(yè)主群的業(yè)主就會(huì)拉你進(jìn)群了。只有進(jìn)入到業(yè)主群，你才會(huì)知道業(yè)主群的業(yè)主所有想法。
e、通過QQ搜索樓盤從qq群進(jìn)入微信群。QQ可以搜索到很多樓盤的群，而群主或者管理員一般在微信群，可以加他們，讓他們把你拉進(jìn)微信群。
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第三步、群營(yíng)銷策略
你想在群里發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，肯定要先讓業(yè)主對(duì)你產(chǎn)生信任，增加群里的活躍度，業(yè)主經(jīng)常能看到你發(fā)言，很容易留下印象，更方便之后交流。
1、給自己做一個(gè)定位。比如寶媽閑著沒事了解裝修建材。
2、尋找活躍粉絲進(jìn)行深入挖掘，讓她成為我們的團(tuán)長(zhǎng)，經(jīng)常@他人進(jìn)行互動(dòng) ，在群內(nèi)多結(jié)交幾個(gè)朋友。
3、每個(gè)階段，群內(nèi)聊天話題不同。如房?jī)r(jià)，維權(quán)，裝修，物業(yè)等多同業(yè)主聊共同話題并帶動(dòng)業(yè)主裝修話語。
引入裝修話題不是植入廣告，可以先用其他賬號(hào)問問題：你在哪里看的裝修建材;請(qǐng)問你覺得哪家好，我看了哪幾家點(diǎn)石名匠，索菲亞維意等它們好在哪里不好在哪里。最終目的突出我們家的比較好，邀約業(yè)主一起去了解，或者推薦工作號(hào)，或者發(fā)動(dòng)業(yè)主組團(tuán)。
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4、了解群內(nèi)層份。
核心粉絲層是認(rèn)可你們產(chǎn)品有可能成為樣板間，對(duì)你們比較了解;熱心分享層則是平常比較閑，樂于幫助鄰居，有好的團(tuán)購信息愿意分享;但是吃瓜群眾占比百分之80，更風(fēng)派，群內(nèi)信息偶爾看，火熱時(shí)冒冒泡，需要我們來帶動(dòng)整個(gè)群氛圍，引導(dǎo)話題。
5、群內(nèi)不僅僅是你們一個(gè)品類的團(tuán)購，要業(yè)主忠實(shí)你們?nèi)?，需要變著花樣吸引業(yè)主。
可以用過組織驗(yàn)房、量房、驗(yàn)房直播，直擊物業(yè)痛點(diǎn)，和業(yè)主一起批判物業(yè)，一起維權(quán)，讓業(yè)主覺得你們和業(yè)主是一邊的，共同敵人是物業(yè)，具有同理心。
如果年輕業(yè)主比較多，可以聊些相親等話題吸引業(yè)主的話題帶動(dòng)整個(gè)群氛圍。之后也可以組織大家去看電影、鄰居見面會(huì)、維權(quán)會(huì)等一些線下活動(dòng)加強(qiáng)和業(yè)主聯(lián)系。
安排群爆破前，多組織活動(dòng)，比如定期講課講解板材等材料知識(shí)，定期發(fā)紅包，手氣最佳可到店領(lǐng)取禮品，爆破產(chǎn)品方案要吸引人，有爆款產(chǎn)品，交定金時(shí)可發(fā)揮團(tuán)長(zhǎng)還有其他賬號(hào)的作用帶動(dòng)整體氛圍交定金。
第四步、那么如何發(fā)展組團(tuán)業(yè)務(wù)？
想發(fā)展業(yè)主組團(tuán)的話，盡量和群主搞好關(guān)系，因?yàn)楦愣ㄈ褐鞑粫?huì)被踢群，在群內(nèi)橫著走路。
怎么搞定群主?
每個(gè)群主組建一個(gè)群，大多有自己的商業(yè)目的在里面，投其所好，比如有的群主是做保險(xiǎn)的，有的是金融的，有的是教練、微商代購等，我們可以幫助他一起完成銷售業(yè)績(jī)，也讓他幫你一起組團(tuán)。
和群主或者團(tuán)長(zhǎng)組團(tuán)時(shí)，最好是正要裝修，又想省錢，又有時(shí)間到處比價(jià)參考的業(yè)主，可以送一些優(yōu)惠、福利，增加我們的吸引力，比如組團(tuán)10戶以上樣板間半價(jià)，或者自發(fā)送群主團(tuán)長(zhǎng)一些東西。
這時(shí)候正好可以教群主組團(tuán)，賣貨不如教人賣貨，組團(tuán)不如教人組團(tuán)，發(fā)展個(gè)小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，教會(huì)他們組團(tuán)，建立團(tuán)購群，獲取鄰居業(yè)主好感，多對(duì)比參考幾家，然后找?guī)讉€(gè)核心粉絲或者自己的賬號(hào)進(jìn)行宣傳組團(tuán)，多曬好評(píng)，曬效果圖，保持群內(nèi)良好氛圍。
如何微信群爆破?
1、產(chǎn)品方案比較重要，勁爆到業(yè)主有想法交定金;
2、前戲要足，提前幾天進(jìn)行炒作講課，活躍群氣氛;
3、提前找好意向客戶，進(jìn)行量房設(shè)計(jì)，爆破時(shí)交定金;
4、發(fā)紅包擴(kuò)大群基數(shù)，發(fā)展業(yè)主曬團(tuán)購二維碼，掃碼進(jìn)群瘋搶纟工包;
5、群內(nèi)發(fā)纟工包活躍氣氛，如手氣最佳到店領(lǐng)取禮品，尾數(shù)為68領(lǐng)取禮品;
6、群內(nèi)所有用戶要單聊交定金，交定金后要曬圖收到幾戶定金，可說目前已經(jīng)7戶，再來3戶滿10戶群內(nèi)發(fā)大包，或者此次優(yōu)惠只有20個(gè)名額，還有最后3個(gè)名額，僅限3個(gè)之類具有吸引業(yè)主交定金的話術(shù)。
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想做互聯(lián)網(wǎng)家裝，不一定只在平臺(tái)上推廣，微信也能做營(yíng)銷。雖說是互聯(lián)網(wǎng)家裝的微信群營(yíng)銷方法，但是我們只是給大家一個(gè)思路，轉(zhuǎn)變一下思維，運(yùn)用在其他項(xiàng)目上也能有很好的效果，具體怎么操作就仁者見仁，智者見智了。
來源：李勇SEO博客
來源：盧松松博客
