抖音系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)干貨
“ 2020年對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)都是不平凡的一年，對(duì)于電商人來(lái)說(shuō)更是不平凡，今天分享我試錯(cuò)抖音虧損20w+，玩砸了十幾個(gè)號(hào)，兩個(gè)月奔赴3萬(wàn)多公里學(xué)習(xí)，到現(xiàn)在大號(hào)粉絲50w+,月盈利7w+的經(jīng)驗(yàn)，全文10000多字干貨，耐心看完一定收獲巨大”
長(zhǎng)文預(yù)警
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帳號(hào)準(zhǔn)備篇
抖音算法邏輯
如何對(duì)標(biāo)競(jìng)品
帳號(hào)定位
內(nèi)容制作
爆款視頻打造
變現(xiàn)模式
以下部分帳號(hào)數(shù)據(jù)
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這里我也整理下過(guò)去自己花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的一些學(xué)習(xí)資料，教程內(nèi)容我都實(shí)踐過(guò)確保有效，非常值得學(xué)習(xí)，如有需要的，本文最下方點(diǎn)贊自取
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優(yōu)化版直播必備抖音點(diǎn)贊評(píng)論并轉(zhuǎn)發(fā)腳本：
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都這么良心了，不順便點(diǎn)個(gè)贊，點(diǎn)個(gè)關(guān)注?
一、帳號(hào)準(zhǔn)備篇
1.抖音要養(yǎng)號(hào)的必要性
從平臺(tái)的角度來(lái)看更希望把流量給那些正常的、能創(chuàng)作高質(zhì)量、垂直內(nèi)容的賬號(hào)。
正常的賬號(hào)，在初期，抖音都會(huì)有流量扶持。通過(guò)對(duì)賬號(hào)的前3-5個(gè)視頻進(jìn)行標(biāo)簽測(cè)試后，抖音會(huì)在后續(xù)推薦更多精準(zhǔn)的用戶，以便于這些賬號(hào)產(chǎn)生的優(yōu)質(zhì)視頻獲得更多互動(dòng)(轉(zhuǎn)評(píng)贊)和推薦。前提是我們得讓系統(tǒng)知道我們是真人用戶，不是機(jī)器注冊(cè)的黑產(chǎn)號(hào)。
2.什么情況需要養(yǎng)號(hào)?
①.剛注冊(cè)的新生號(hào)
這個(gè)比較好理解，新生號(hào)得靠養(yǎng)號(hào)的動(dòng)作讓系統(tǒng)知道你是個(gè)正常號(hào)，不是機(jī)器營(yíng)銷號(hào)，更好的讓系統(tǒng)識(shí)別;
②.廢棄的老號(hào)
為什么廢棄過(guò)的老號(hào)也要養(yǎng)?原因同上，證明下自己的正常用戶;
③.被拉過(guò)小黑屋或者警告過(guò)的號(hào)
毋庸置疑這種號(hào)能出來(lái)一定要展現(xiàn)給系統(tǒng)看你不會(huì)再瘋狂的營(yíng)銷，或者發(fā)布其他違禁內(nèi)容;
PS：2020年官方已經(jīng)辟謠，抖音不需要養(yǎng)號(hào)!所以不需要浪費(fèi)一周的時(shí)間去干不起任何作用的事情了;
但我的觀點(diǎn)是所謂“養(yǎng)號(hào)，也就是發(fā)視頻之前正常刷刷視頻，讓系統(tǒng)知道你不是惡意注冊(cè)的機(jī)器號(hào)就行了，并不是刻意的去營(yíng)造些所謂的“標(biāo)簽”之類的，，這個(gè)官方已經(jīng)辟謠了，沒(méi)必要再浪費(fèi)時(shí)間去花精力了。
記住了：你看什么不重要，你能在抖音為用戶創(chuàng)造什么才是關(guān)鍵!
3.養(yǎng)號(hào)硬件條件
原則上一機(jī)一卡一號(hào)，但如果是一開(kāi)始就計(jì)劃好的，我認(rèn)為沒(méi)關(guān)系，怕的是其中一個(gè)號(hào)被拉小黑屋，關(guān)聯(lián)到其他號(hào)，所以建議一機(jī)2號(hào)吧;這里會(huì)有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大神會(huì)反駁，但事實(shí)是抖音是支持工作室創(chuàng)作的，不然下方也不會(huì)有“切換賬號(hào)這個(gè)功能選項(xiàng)”
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4.養(yǎng)號(hào)網(wǎng)絡(luò)條件
WIFI是否能共享?關(guān)于這個(gè)問(wèn)題網(wǎng)上大神分兩派，一派認(rèn)為可以，一派認(rèn)為當(dāng)然性的不可以!理由如：同一個(gè)WiFi下，發(fā)布不同抖音號(hào)的視頻，會(huì)影響這些抖音號(hào)的流量分發(fā).
但，根據(jù)我個(gè)人的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié)來(lái)說(shuō)，既然上方提到了，抖音是允許工作室的形式來(lái)運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，那為什么不能共享wifi?我認(rèn)為是，大部分工作室并沒(méi)有很強(qiáng)的內(nèi)容制作能力，都以搬運(yùn)為主，又沒(méi)有很強(qiáng)的變現(xiàn)能力，大部分以發(fā)牛皮鮮為生，這種情況下，一號(hào)被抓，連坐的可能性極大(我沒(méi)有遇到)，所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)讓你所有機(jī)器全部4G，甚至偽造出了一些謠言，
如：
1. “一機(jī)多號(hào)”，同一個(gè)設(shè)備，頻繁的切換不同抖音號(hào)，容易影響賬號(hào)流量，被判定為小號(hào)作弊;
2. 同一個(gè)wifi下，發(fā)布不同抖音號(hào)的視頻，會(huì)影響這些抖音號(hào)的流量分發(fā);
3. 4G條件下發(fā)布視頻的流量比wifi情況下發(fā)布的短視頻流量高;
4. “一號(hào)多機(jī)”，同一抖音號(hào)不能在多個(gè)設(shè)備上登陸。
官方解讀：正常賬號(hào)以上操作均不會(huì)影響流量，但是平臺(tái)為打擊黑產(chǎn)，會(huì)對(duì)有作弊行為的賬號(hào)進(jìn)行處理。
所以，關(guān)于硬件和wifi仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智吧!
5.帳號(hào)基礎(chǔ)信息的完善
①.帳號(hào)基本信息
頭像、性別、簽名、學(xué)校等個(gè)人信息，這些你都要填寫(xiě)完善;
②.實(shí)名認(rèn)證
實(shí)名認(rèn)證和地區(qū)一定要完善，據(jù)官方解釋會(huì)根據(jù)所認(rèn)證信息進(jìn)行查重，這一點(diǎn)我暫時(shí)無(wú)法證實(shí)，因?yàn)槲叶颊鎸?shí)認(rèn)證過(guò);
③.綁定社交賬號(hào)
為了給系統(tǒng)證明我們是個(gè)真人不是機(jī)器操作，能綁定的社交賬號(hào)一定要綁定，如QQ、微信、頭條、西瓜等;
PS：頭條粉絲是可以同步到抖音的
④.簽名留聯(lián)系方式
粉絲關(guān)注沒(méi)到1W之前，不要在簽名留任何微信、qq等社交媒體賬號(hào)，為什么?這么赤果果的倒流變現(xiàn)，平臺(tái)沒(méi)那么傻X，咱們做原則性還是要有的，不要擔(dān)心沒(méi)留下聯(lián)系方式，當(dāng)你播放量到幾萬(wàn)的時(shí)候，私信你的都回復(fù)不過(guò)來(lái)，直接拉抖音群，還擔(dān)心不能引流?
6. 養(yǎng)號(hào)需要多長(zhǎng)時(shí)間?
大部分付費(fèi)教程會(huì)說(shuō)3-7天，最短三天，最長(zhǎng)7天。根據(jù)我的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，三天足夠，這三天的時(shí)間是告訴系統(tǒng)，你是個(gè)正常的使用用戶。而創(chuàng)作者怎么打上自己對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽?zāi)?
簡(jiǎn)單，在抖音創(chuàng)作者服務(wù)平臺(tái)：https://creator.douyin.com
登錄你的帳號(hào)，在首頁(yè)你頭像的右側(cè)選擇創(chuàng)作者身份即可
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7. 養(yǎng)號(hào)需要做什么?
①.刷視頻
看推薦視頻(點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā))看附近(點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā))，看同領(lǐng)域，優(yōu)秀視頻賬號(hào)，增加抖音系統(tǒng)對(duì)賬號(hào)的判定;
②.關(guān)聯(lián)社交媒體
偶爾轉(zhuǎn)發(fā)分享到微信，微博，頭條等，偶爾的，不需要刻意;
所謂養(yǎng)號(hào)，僅僅只是像系統(tǒng)表明你不是機(jī)器注冊(cè)，是真人用戶，以及向你推薦對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽視頻，這里的標(biāo)簽是指你是用戶。
所以需要不需要像網(wǎng)上培訓(xùn)所說(shuō)花一周時(shí)間來(lái)養(yǎng)號(hào)呢?答案很明顯，不需要!完全沒(méi)必要。
科普一下，官方明確公示過(guò)，抖音的標(biāo)簽有兩個(gè)：用戶標(biāo)簽和創(chuàng)作者標(biāo)簽，你每天刷的視頻類型構(gòu)成了你的用戶標(biāo)簽，你賬號(hào)發(fā)的內(nèi)容才決定你的創(chuàng)作者標(biāo)簽。這兩個(gè)是不沖突，也沒(méi)關(guān)聯(lián)的。
二、抖音的算法邏輯
1.抖音平臺(tái)的特征
字節(jié)跳動(dòng)旗下的抖音最大的特征就是
循環(huán)去中心化，疊加推薦，挖文推薦，算法機(jī)制;
①.循環(huán)去中心化
抖音和淘寶微信公眾號(hào)等最大的不同的是，你關(guān)注了誰(shuí)，收藏了誰(shuí)，就能看到關(guān)注者更多的內(nèi)容，粉絲越多，展現(xiàn)就越大，流量就越大。
但抖音是去中心化平臺(tái)，例如你關(guān)注了“大藍(lán)”但你對(duì)美女更敢興趣，你停留在美女內(nèi)容上的時(shí)間更久，評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)更多，那么在推薦頁(yè)就不會(huì)展現(xiàn)“大藍(lán)”給你看，有可能半年你都刷不到他，這就是抖音的機(jī)制，你的粉絲不是你的，是抖爸爸的，你視頻的所有數(shù)據(jù)，都取決于視頻內(nèi)容本身的質(zhì)量。
這里可能部分傳統(tǒng)電商不要?jiǎng)油崮X筋了，刷粉，刷贊，刷評(píng)論所有一切都是徒勞的，而且系統(tǒng)一但抓單就是小黑屋。為什么是徒勞?如果看到這你還不知道為什么，那上文你在仔細(xì)閱讀一遍。
②.疊加推薦
疊加推薦，指的是新視頻都會(huì)智能分發(fā)100左右的播放量，如轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)10(舉例)，算法就會(huì)判斷為受歡迎的內(nèi)容，自動(dòng)為內(nèi)容加權(quán)。
疊加推薦給你1000vv，轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)100(舉例)，算法持續(xù)疊加推薦到10000vv，轉(zhuǎn)發(fā)量達(dá)1000(舉例),再疊加推薦到10wvv，依次累推…所以那些一夜幾百萬(wàn)播放量的創(chuàng)作者也矇逼，不知道發(fā)生了什么事，實(shí)則是大數(shù)據(jù)算法的加權(quán)。
疊加推薦當(dāng)然是以內(nèi)容的綜合權(quán)重作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
綜合權(quán)重的關(guān)鍵指標(biāo)有：完播率，點(diǎn)贊量，評(píng)論量，轉(zhuǎn)發(fā)量
且每個(gè)梯級(jí)的權(quán)重各有差異，當(dāng)達(dá)到了一定量級(jí)，則以大數(shù)據(jù)算法和人工運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的機(jī)制。
③.挖文推薦機(jī)制
有時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)過(guò)了個(gè)把月的老視頻突然間就火了，一夜之間點(diǎn)贊過(guò)萬(wàn)，這也是抖音的特色，這個(gè)算法他會(huì)“挖文”發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)質(zhì)的老視頻。
所以對(duì)于自己比較看好的老視頻，你可以在新視頻里多引導(dǎo)下粉絲去關(guān)注、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)，有可能會(huì)有意想不到的效果;
④.算法機(jī)制
抖音的分發(fā)機(jī)制依次是：消重機(jī)制、審核機(jī)制、特征識(shí)別和人工干預(yù)
消重機(jī)制
內(nèi)容消重在頭條平臺(tái)上是最為嚴(yán)格的事情，如果內(nèi)容被消重的話，那你要發(fā)布的內(nèi)容就無(wú)法得到推薦量了，更別說(shuō)之后的相關(guān)數(shù)據(jù)了。發(fā)布的內(nèi)容被消重，要么就是你自己之前有些所相關(guān)系列的內(nèi)容，要么就是你的內(nèi)容沒(méi)有什么質(zhì)量、原創(chuàng)性可言。如果是自己有寫(xiě)過(guò)相關(guān)的內(nèi)容，就調(diào)整下切入的角度，如果是原創(chuàng)的問(wèn)題，那就多去找素材找選題來(lái)寫(xiě)。
PS：抖音的消重機(jī)制并不是特別嚴(yán)格，否則也不會(huì)有人發(fā)第二次更火的情況了
審核機(jī)制
抖音和今日頭條一致，審核通常Wie機(jī)審和人工審，抖音普遍為機(jī)審，人工最后做一些機(jī)器無(wú)法判斷的審核。
審核內(nèi)容一般為，視頻內(nèi)容，描述，標(biāo)題等，是否帶有平臺(tái)違規(guī)敏感信息以及是否有導(dǎo)流到其他平臺(tái)等。
機(jī)審的算法中有一個(gè)攔截庫(kù)，視頻發(fā)布上去后立即進(jìn)入審核狀態(tài)，機(jī)器自動(dòng)比對(duì)視頻標(biāo)題、內(nèi)容是否跟庫(kù)里能匹配上，如果能匹配，那么就不通過(guò)審核。
所以，視頻內(nèi)容不要有任何敏感信息，記住，抖音的理念就是：記錄美好生活。
不過(guò)，企業(yè)可以做藍(lán)v認(rèn)證，需要600保證金和營(yíng)業(yè)執(zhí)照，可以進(jìn)行官方營(yíng)銷;
特征識(shí)別
當(dāng)視頻通過(guò)了審核之后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)視頻的內(nèi)容和標(biāo)題，對(duì)這條發(fā)布的視頻打標(biāo)簽， 并匹配相關(guān)的用戶人群，推送到符合視頻內(nèi)容的人群;
人工干預(yù)
視頻內(nèi)容的審核比文字的要難得多，機(jī)器并不能做完所有事。機(jī)器并不能完全準(zhǔn)確的判斷視頻是否違規(guī)，質(zhì)量如何，而且由于機(jī)器是基于以往數(shù)據(jù)來(lái)判斷，并不能很完整的預(yù)測(cè)用戶發(fā)布視頻的方式等。諸多因素后，引入了人工干預(yù)機(jī)制。
字節(jié)跳動(dòng)也在大量招視頻內(nèi)容審核員，也就是人工干預(yù)機(jī)制的作用，通過(guò)審核員的經(jīng)驗(yàn)判斷出已發(fā)布視頻是否違規(guī)，舉報(bào)，填補(bǔ)一部分抖音機(jī)器審核漏洞;
2.抖音數(shù)據(jù)指標(biāo)權(quán)重解析
①.完播率
15秒以內(nèi)的視頻需要完整播放這是視頻的一條合格線，完播率高，抖音官方會(huì)進(jìn)行下一個(gè)流量池的推送;
②.點(diǎn)贊率
如果完播率是合格線，那么點(diǎn)贊就是優(yōu)品的推薦，點(diǎn)贊越高得到的推薦也就越多;
③.評(píng)論率
視頻評(píng)論的人越多，就證明視頻的內(nèi)容越好;
④.轉(zhuǎn)發(fā)率
轉(zhuǎn)發(fā)的人越多，傳播的范圍就越廣，疊加推送的幾率自然也會(huì)增加;
⑤.關(guān)注比
關(guān)注作品的人越多說(shuō)明你的內(nèi)容對(duì)用戶產(chǎn)生的價(jià)值就越大;
三、如何對(duì)標(biāo)競(jìng)品
和淘寶一樣，我們做抖音也要有一些工具來(lái)分析數(shù)據(jù)，閉門(mén)造車的結(jié)果往往是不會(huì)好的。這里我推薦下關(guān)于視頻數(shù)據(jù)分析的工具，大部分付費(fèi)的，小伙伴自由選擇?？焖僦獣圆煌愋鸵曨l的數(shù)據(jù)，觀測(cè)最新爆款視頻，提供創(chuàng)意參考。
①.蟬媽媽
②.抖大大
③.飛瓜數(shù)據(jù)
④.樂(lè)觀數(shù)據(jù)
⑤.卡思數(shù)據(jù)
PS：開(kāi)始的時(shí)候，不要想著創(chuàng)新，1:1的去模仿競(jìng)品就可以了!
四、帳號(hào)定位
商業(yè)中的“定位(Positioning)”概念，1972年，艾?里斯與杰克?特勞特提出了定位理論，開(kāi)創(chuàng)了一種新的營(yíng)銷思維和理念，被評(píng)為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響更大的觀念”那在抖音商業(yè)環(huán)境下，我們?nèi)绾卫?
打造與眾不同的內(nèi)容，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力;對(duì)受眾而言，即鮮明的建立IP形象;
1.確定目標(biāo)人群
確定你的目標(biāo)人群是誰(shuí)，是寶媽?還是學(xué)生?是男性還是女性還是老人?
確定目標(biāo)人群之后，才能為變現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。商家一般是為了賣(mài)貨和提高品牌影響力，而個(gè)人的話，無(wú)非就是帶貨/打造個(gè)人IP/線下培訓(xùn)
如果是商家，準(zhǔn)備通過(guò)抖音帶貨，那么你產(chǎn)品的用戶畫(huà)像可以為你的目標(biāo)人群提供參考;如果你是短視頻愛(ài)好者/自媒體從業(yè)者準(zhǔn)備轉(zhuǎn)短視頻行業(yè)/小白，則可以根據(jù)你的興趣以及自己的特長(zhǎng)來(lái)做定位;
2.第一印象標(biāo)簽
所謂第一印象是什么，現(xiàn)實(shí)中你見(jiàn)到一個(gè)陌生人，漂亮，丑，高矮胖瘦，風(fēng)趣，無(wú)趣，等直觀的印象會(huì)是你對(duì)這個(gè)陌生人的唯一印象，那在視頻電商里我們?cè)趺大w現(xiàn)?可以從開(kāi)場(chǎng)白，穿著，固定的slogan等等;
3.差異化標(biāo)簽打造
在嫉妒開(kāi)放的商業(yè)環(huán)境中，已然沒(méi)有十年前的信息不對(duì)稱，所以在我看來(lái)任何類目都有競(jìng)爭(zhēng)，在這種情況下做差異化是必然的事，我們需要從兩個(gè)方面著手差異化，第一方面讓平臺(tái)認(rèn)識(shí)到你的差異化，第二方面讓用戶認(rèn)識(shí)到你的差異化;
4.內(nèi)容定位
設(shè)計(jì)內(nèi)容的核心：越缺什么，就會(huì)越關(guān)注什么站在用戶的角度思考，用戶越缺什么，他們就會(huì)越關(guān)注什么，只需要找到粉絲關(guān)注的點(diǎn)就行了，大藍(lán)為毛能火遍抖音?為毛能在抖音幾個(gè)月輕松收入3000萬(wàn)?他給用戶帶來(lái)什么價(jià)值?他在輸出什么價(jià)值觀?多思考，比盲目的懟更有用;
PS：抖音常見(jiàn)的內(nèi)容形式大致可以劃分為兩類：
真人出鏡和非真人出鏡。其中非真人出鏡還分為擬人化、萌寵、圖文PPT、視頻剪輯、動(dòng)畫(huà)、字幕輪播等形式。
如果視頻中主人公的顏值高，鏡頭表現(xiàn)力強(qiáng)，那真人出鏡是最佳選擇。因真人出鏡更能增強(qiáng)賬號(hào)與粉絲間的粘性，增加粉絲的信任感，抖音中的頭部賬號(hào)大多都采用真人出鏡的表現(xiàn)形式。
五、抖音帳號(hào)內(nèi)容制作
1.獲取用戶共鳴
用戶共鳴是什么?是用戶對(duì)你輸出內(nèi)容價(jià)值觀的認(rèn)同，在顏值當(dāng)?shù)赖囊曨l電商中，價(jià)值觀方向的內(nèi)容其實(shí)還有很大的潛力。畢竟抖音也不全是無(wú)腦的用戶;
當(dāng)我們?nèi)〉霉缠Q就能收獲支持的贊，評(píng)論，價(jià)值觀認(rèn)同則能帶來(lái)追隨式的關(guān)注。從而達(dá)到我們的目的;
與用戶共鳴=價(jià)值觀認(rèn)同+犀利文案+表述力
那么我們?cè)趺大w現(xiàn)出這個(gè)能與用戶名的正確價(jià)值觀呢?答案是給用戶發(fā)自內(nèi)心的喜悅喜歡，就是那些你用圖片和文字來(lái)表述，都不能真正傳神表達(dá)的視頻內(nèi)容。無(wú)論是壯美的大自然景觀，還是電影中的精彩片段。都憑著視頻本身的體驗(yàn)感和臨場(chǎng)感，給用戶深刻的感受;
視頻平臺(tái)的電影剪輯號(hào)為什么能快速的暴起?因?yàn)榫哂蟹浅４蟮挠^賞性欣賞價(jià)值;
用戶發(fā)自內(nèi)心的喜悅=觀賞性+欣賞價(jià)值+聲效配合
2.內(nèi)容制作分類
抖音中的熱門(mén)內(nèi)容基本可以分為五個(gè)大類，大家可以結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行參考：
①.第一顏值類
小哥哥、小姐姐、萌娃、萌寵;
②.第二才藝類
技術(shù)流、舞蹈、手工、唱歌、配音等等;
③.第三興趣類
健身、動(dòng)漫、美食、美妝、攝影、旅游等等;
④.第四知識(shí)類
辦公軟件、母嬰知識(shí) 、英語(yǔ) 、人文歷史等等;
⑤.第五劇情類
搞笑、推理、懸疑、情感等等;
發(fā)現(xiàn)自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域發(fā)揮自己絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，明確領(lǐng)域，垂直化輸出內(nèi)容;
賬號(hào)專注于一個(gè)垂直領(lǐng)域有三個(gè)好處，一是讓用戶關(guān)注到該領(lǐng)域時(shí)，第一時(shí)間想到我們，占據(jù)粉絲心智，比如一說(shuō)到寵物類賬號(hào)就會(huì)想到“劉二豆”，一說(shuō)到美妝賬號(hào)就會(huì)想到“李佳琦”等等。
二是有助于抖音給我們的賬號(hào)打上垂直標(biāo)簽，有利于內(nèi)容的精準(zhǔn)推薦和搜索。比如一個(gè)用戶想看美妝種草類的內(nèi)容，那么專注于美妝種草的視頻賬號(hào)匹配度要高于什么產(chǎn)品都測(cè)評(píng)的賬號(hào)。
三是有利于商業(yè)變現(xiàn)。定位越垂直，粉絲越精準(zhǔn)，粉絲粘性和粉絲價(jià)值就越高?？赡艽蠹視?huì)有一個(gè)疑問(wèn)，如果我做美妝類賬號(hào)的同時(shí)，還想做時(shí)尚穿搭的內(nèi)容怎么辦?最好的方式就是新建一個(gè)賬號(hào)，專注于時(shí)尚穿搭類的內(nèi)容，打造賬號(hào)矩陣。
3.運(yùn)用剪輯與抖音特效
抖音從最早開(kāi)始便是以酷炫、年輕態(tài)的音樂(lè)和特效吸引來(lái)它的第一批粉絲的，整體風(fēng)格比快手和同期的短視頻軟件更針對(duì)年輕人的愛(ài)好。
抖音內(nèi)容制作善用抖音提供的特效，配以合適的音樂(lè)剪輯，轉(zhuǎn)場(chǎng)、場(chǎng)景，可以制作出令人過(guò)目不忘的效果，讓人記憶深刻。
例如，善于使用特效技術(shù)的黑臉V就是這樣一個(gè)例子。神秘的身份加上各種酷炫的特效，成為了他的專屬標(biāo)簽，也成為了吸引用戶的重要特色。
PS：不管是特效的制作還是配樂(lè)的選擇，一定要契合產(chǎn)品屬性將各種節(jié)點(diǎn)與轉(zhuǎn)折進(jìn)行對(duì)應(yīng)，很多時(shí)候能做到事半功倍。
4.輸出干貨，引發(fā)用戶模仿自發(fā)傳播
發(fā)現(xiàn)用戶的需求去制作、發(fā)布直擊痛點(diǎn)的內(nèi)容。
比如說(shuō)主題為一個(gè)淘寶電商技巧的號(hào)主，目標(biāo)群體主體是對(duì)淘寶感興趣或日常需要運(yùn)用搜索，直通車等的小白。抖音內(nèi)容制作那么播主就需要盡可能在短時(shí)間內(nèi)深入淺出講解演練實(shí)操的操作步驟技能，并且做到簡(jiǎn)單易懂，清晰明了，才能讓粉絲有動(dòng)力去實(shí)踐和反饋。
如果是搞笑段子，如何在幾十秒內(nèi)不落俗套地講清故事，鋪墊轉(zhuǎn)折、卡好音樂(lè)節(jié)點(diǎn)，就是制作優(yōu)質(zhì)抖音視頻內(nèi)容的基礎(chǔ)。抖音內(nèi)容制作在此基礎(chǔ)上如何進(jìn)一步凸顯自己的特點(diǎn)，則是播主需要不斷測(cè)試和進(jìn)行實(shí)踐的，當(dāng)然也可以直接借用當(dāng)下熱門(mén)的事件來(lái)當(dāng)故事講述;
5.內(nèi)容為王，創(chuàng)意需不斷
抖音的傳播性和低成本決定了它對(duì)于創(chuàng)意的高要求。我們經(jīng)?？吹?，一夜爆紅的原創(chuàng)創(chuàng)意視頻隔天立刻就會(huì)有用戶模仿，抱著自己的原創(chuàng)視頻坐等圈粉顯然并不科學(xué)，這就要求播主在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域保持源源不斷的創(chuàng)造性。
這里抖商要給朋友們強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，搬運(yùn)熱門(mén)視頻并不能幫助自己的賬號(hào)提升曝光度。且這樣的操作被系統(tǒng)檢測(cè)到，會(huì)被降低權(quán)重，并減少視頻推薦。
說(shuō)到創(chuàng)意，papi醬是一個(gè)經(jīng)典例子。
以不落俗套的搞笑短視頻在微博發(fā)家的papi醬，2018年1月在抖音的第一個(gè)作品雖然有廣告嫌疑，但創(chuàng)意十足，仍然受到粉絲喜愛(ài)，首戰(zhàn)便獲得約77萬(wàn)個(gè)贊和約1.5萬(wàn)條評(píng)論的好成績(jī)。
抖音內(nèi)容制作在持續(xù)的創(chuàng)意內(nèi)容攻勢(shì)下，papi醬在抖音1年多的時(shí)間共發(fā)布200多個(gè)作品，收獲2.1億個(gè)贊，引來(lái)粉絲2146.4萬(wàn)人，而且數(shù)量仍在不斷上漲中。
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6.時(shí)事熱點(diǎn)，有就蹭
熱點(diǎn)是在某個(gè)時(shí)間段成功刷屏的內(nèi)容，有可能是一個(gè)挑戰(zhàn)、一個(gè)游戲段舞蹈。蹭熱點(diǎn)的好處是可以更具有話題性和吸引眼球，也容易給粉絲留下印象。
但蹭熱點(diǎn)需要有態(tài)度、有選擇地蹭，只有結(jié)合了內(nèi)容調(diào)性，積極地產(chǎn)出才更加具有可挖掘的潛力，才能吸引更多流量。首先，一定要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和調(diào)整。
第一：必須清楚自己的定位和主題，在制作視頻的時(shí)候，要把握好主題方向不跑偏，視頻質(zhì)量不下降，才能維護(hù)好原有粉絲。很多抖音播主在成功吸收大量粉絲后，并沒(méi)有持續(xù)地輸出同樣高質(zhì)量的視頻，對(duì)號(hào)內(nèi)作品放任自由，直接進(jìn)入了瓶頸期，直至變成僵尸號(hào);
第二：對(duì)于廣告在內(nèi)容里占比的把握。抖音內(nèi)容制作在抖音現(xiàn)有的機(jī)制下，視頻按性質(zhì)可以分為兩部分：無(wú)廣告植入的純內(nèi)容和有廣告植入的硬廣或軟廣。
PS：不是所有的熱點(diǎn)你都能蹭，我的經(jīng)驗(yàn)告訴大家，政治、暴力、人生攻擊，互相撕逼等這種事，不要做，不能做!雖然撕逼能短期給你帶來(lái)大量的粉絲，但是!!沒(méi)有質(zhì)量!沒(méi)有粘度，轉(zhuǎn)化難!具體大家可以參考下抖音大仙R8事件，帶貨了一大片帳號(hào)，實(shí)際并沒(méi)有卵用。
對(duì)于用戶而言，最想看到的當(dāng)然是積極向上的內(nèi)容，互懟是能短期吸引目光，但用戶不是被你的內(nèi)容吸引的，是來(lái)看熱鬧的;
六、爆款視頻打造
如果以上的所有點(diǎn)你都get到了，那么制作爆款視頻相對(duì)來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單很多，抖音爆款視頻不可或缺的10大因素，不管什么形式的內(nèi)容，搬抄即可。
1.視頻內(nèi)容
①.背景音樂(lè)
音樂(lè)盡量配熱門(mén)音樂(lè)和懷舊的音樂(lè)的兩種。不要去配熱過(guò)的、火過(guò)的，比如再配《來(lái)自天堂的魔鬼》完播率就會(huì)低，但是如果配《芒種》，肯定都愿意看，因?yàn)檫@是最近比較火的還有干脆配懷舊的，比如懷舊當(dāng)年的小虎隊(duì)，真心英雄，流星雨。雖然不是熱門(mén)，但是懷舊還是有流量的;
②.熱門(mén)的梗
抖音每隔一段時(shí)間就會(huì)出一個(gè)熱門(mén)的梗,可以嘗試做一下排名評(píng)分類視頻，這樣的話有不同的意見(jiàn)，評(píng)論區(qū)也會(huì)有人去討論帶動(dòng)評(píng)論區(qū)討論;下方附2021.3月份熱門(mén)梗，有需要的自己根據(jù)實(shí)際情況著手;
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③.情緒
在視頻里面一定要有情緒的爆發(fā)，就是得一定要“肯定”，肯定什么?比如說(shuō)微胖的女生最性感，小胸妹子最可愛(ài)，這樣的言論一出來(lái)就會(huì)有兩派人，會(huì)根據(jù)你給的話題進(jìn)行討論，互動(dòng)率會(huì)很高意外反轉(zhuǎn)類也是一個(gè)情緒激發(fā)，一種是感覺(jué)我早就知道了，另一種就是居然是這樣，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到;
④.腳本內(nèi)容引發(fā)評(píng)論
疑問(wèn)：比如說(shuō)紋身的男人到底是不是好人?會(huì)引起爭(zhēng)議;
炫耀：炫耀戴金鏈子，土怎么了?我就是愛(ài)露怎么了?又會(huì)引發(fā)大家評(píng)論;
共鳴：往往雞湯比較容易共鳴，或者是包裝過(guò)的雞湯。如：聽(tīng)懂掌聲之類的，當(dāng)你認(rèn)同或者不認(rèn)同的時(shí)候，你就會(huì)去產(chǎn)生轉(zhuǎn)發(fā)贊同，或者不同意的討論點(diǎn);
2.視頻標(biāo)題
標(biāo)題有2大關(guān)鍵作用：
給系統(tǒng)看——獲得更多精準(zhǔn)推薦;
給用戶看——提升作品的互動(dòng)率(轉(zhuǎn)評(píng)贊)和完播率;
①.蹭熱點(diǎn)式的標(biāo)題
根據(jù)我的觀察，抖音里100個(gè)超級(jí)爆款里面，至少有50個(gè)是在蹭熱點(diǎn)。內(nèi)容能蹭，標(biāo)題當(dāng)然也可以蹭;
比如，你有一個(gè)關(guān)于婚姻愛(ài)情的作品，平時(shí)發(fā)，可能只有幾千曝光，但如果在黃曉明跟angelababy婚禮期間，又或者宋仲基、宋慧喬離婚期間發(fā)，可能很容易獲得10w+甚至100w+曝光;
②.懸念式的標(biāo)題
通過(guò)間接的方式，激發(fā)目標(biāo)用戶好奇心，示例：
《摩羯座致命缺點(diǎn)，你知道在希臘神話中摩羯座是什么來(lái)歷嗎?》
《新手女司機(jī)高速倒車引發(fā)重大交通事故，當(dāng)著交警的面竟然....》
《長(zhǎng)樹(shù)上的葡萄，已有專業(yè)人士披露，知道真相后你肯定不會(huì)買(mǎi)!》
《今天聊個(gè)萬(wàn)箭穿心的話題，如果看完不扎心，你來(lái)扎我...》
③.有對(duì)比性的標(biāo)題
對(duì)比：就是利用人的認(rèn)知心理，把事物、現(xiàn)象等放在一起比較;
目的是突出事物本質(zhì)特征，制造出沖突性看點(diǎn)。對(duì)比的差異越大，往往越吸引人;
④.使用好數(shù)字的觀念
人類的大腦會(huì)篩選掉那些同質(zhì)化的信息，反過(guò)來(lái)就是會(huì)優(yōu)先識(shí)別不同的東西。利用好數(shù)字也能出一些意想不到的效果，示例：
《你父母必須知道的，朋友圈這10種人是騙子》
《寶寶不愛(ài)吃飯，做父母的一定要知道這5點(diǎn)常識(shí)》
《30天瘦20斤女孩，分享給你做好這3點(diǎn)一定暴瘦》
《35歲的男人，身體告訴你這3點(diǎn)一定要警惕了!》
這些標(biāo)題中，最先看到的一定是數(shù)字。這是因?yàn)閿?shù)字的表達(dá)方式不同于漢字，大腦會(huì)優(yōu)先識(shí)別出來(lái)。在標(biāo)題中使用數(shù)字，能夠幫標(biāo)題增加辨識(shí)度;
⑤.引用名詞、名人
有一些關(guān)鍵詞是自帶流量的，比如名人、熱點(diǎn)話題，示例：
《微信之父張小龍推薦程序猿必看的十本好書(shū)》
《我買(mǎi)了寶馬，卻丟了愛(ài)情》
《鄭爽和張恒在孩子還沒(méi)出生的時(shí)候就分手了》
《馬云：如果當(dāng)初沒(méi)有選擇電商》
PS：類似這樣的公式，你學(xué)廢了嗎?針對(duì)標(biāo)題，專業(yè)自媒體人可以有更多的想象空間，關(guān)于標(biāo)題我說(shuō)到這。有更好的也還原評(píng)論區(qū)補(bǔ)充。
2.視頻字幕
抖音字幕的力量和音樂(lè)一樣，不容小覷，為什么?抖音是基于碎片化的使用場(chǎng)景，用戶不一定時(shí)時(shí)刻刻都有時(shí)間聽(tīng)你的音頻;而且，很多沒(méi)有字幕的視頻，如果不仔細(xì)聽(tīng)，完全聽(tīng)不出來(lái)在講什么，更何況一些口音特別重的地區(qū)，還有粵語(yǔ)等方言專區(qū)。
加字幕還有一個(gè)好處，比如劇情類的短劇，1分鐘的時(shí)長(zhǎng)非常緊湊，劇中人物的語(yǔ)速會(huì)放快，加字幕會(huì)方便用戶聽(tīng)清對(duì)話理解劇情。
通過(guò)字幕還可以處理無(wú)關(guān)緊要的故事情節(jié)。比如教程類的短劇，只靠畫(huà)面還不能幫助用戶理解透徹內(nèi)容，所以，我們要在關(guān)鍵步驟上去添加字幕幫助用戶看懂內(nèi)容。
所以盡可能給你的視頻配上字幕，這樣能提高抖音整體的互動(dòng)量!
3.視頻音樂(lè)
發(fā)布視頻，一定要去用抖音里的音樂(lè)素材，這樣你的視頻就會(huì)和音樂(lè)綁在一起，如果跳過(guò)這一步，特別是當(dāng)你的視頻能夠用到排前幾名的音樂(lè)的時(shí)候，你的馬太效應(yīng)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，否則就會(huì)少很多流量;
如果一定堅(jiān)持用自己的選的音樂(lè)，也可以，在選擇抖音音樂(lè)的時(shí)候，把原聲升到200，配樂(lè)降到0，如下圖
抖音不看后悔系列：虧損二十多W總結(jié)出的抖音系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)干貨 抖音 經(jīng)驗(yàn)心得 第12張
4.視頻時(shí)長(zhǎng)
現(xiàn)在抖音放開(kāi)了1分鐘權(quán)限，也有部分賬號(hào)可以直接發(fā)布2分鐘、5分鐘的長(zhǎng)視頻。
但是對(duì)于能力有限的創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，一般建議視頻時(shí)長(zhǎng)控制在7—20秒之間，這樣可以得到一個(gè)比較好的視頻完播率，超過(guò)20秒以上，如果你的內(nèi)容不是太出彩就很可能會(huì)刷過(guò)去了。
5.合拍/搶鏡
允許視頻可以合拍/搶鏡，或者可以選擇別的視頻進(jìn)行合拍/搶鏡，合拍/搶鏡的最大好處是你可以@對(duì)方。你選的/搶鏡一定是質(zhì)量不錯(cuò)或者熱門(mén)的，可以提高完播率，所以合拍是一個(gè)非常好的一個(gè)社交工具。
最后兩個(gè)要素是最重要，也是最容易被運(yùn)營(yíng)這忽視的;也是直接影響一個(gè)視頻能不能上熱門(mén)，能不能成為爆款視頻的關(guān)鍵因素。
七、抖音的變現(xiàn)模式
市面上大部分教程是教你先做粉絲再想變現(xiàn)，我的觀點(diǎn)不一致，我認(rèn)為要先把變現(xiàn)邏輯想通了，再去做粉絲。所以我一直強(qiáng)調(diào)，變現(xiàn)能力與粉絲數(shù)關(guān)系不大，主要取決于粉絲的類型和粘度。如果你的賬號(hào)定位比較垂直，粉絲精準(zhǔn)，商家也會(huì)更愿意跟你合作，所以在定位的時(shí)候就要確定好自己的變現(xiàn)模式。
①.廣告變現(xiàn)
這是IP類自媒體達(dá)人最常見(jiàn)的變現(xiàn)方式，取決于你的粉絲數(shù)量以及粉絲類型，需要你有十萬(wàn)粉絲，通常單粉價(jià)值在2分錢(qián)1個(gè)，達(dá)到10萬(wàn)粉絲，可以入駐星圖平臺(tái)，走官方推廣;
②.短視頻櫥窗帶貨
要求開(kāi)通商品櫥窗，基本認(rèn)證也是1000粉絲，10條作品，實(shí)名認(rèn)證，500保證金。小店，淘寶以及第三方平臺(tái)均可掛小黃車鏈接;
③.抖音引流實(shí)體變現(xiàn)
需要在視頻添加位置，可以通過(guò)抖+feed流付費(fèi)區(qū)域定位;
④.微信私域引流后端變現(xiàn)
私域流量的粉絲一直比較值錢(qián)，因?yàn)槎兑羰侨ブ行幕?，所以即便你?0萬(wàn)粉絲，也有可能都刷不到你的作品，所以要先把粉絲圈在自己的流量池里，后端售賣(mài)產(chǎn)品，或者招商加盟;
⑤.小程序變現(xiàn)
可以使用抖音自帶的小程序或者抖推貓，對(duì)個(gè)人沒(méi)有什么要求，適合沒(méi)有產(chǎn)品的個(gè)人做;
⑥.知識(shí)付費(fèi)培訓(xùn)變現(xiàn)
隨著抖音商業(yè)化發(fā)展越來(lái)越快，越來(lái)越多的電商，實(shí)體賣(mài)家進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，對(duì)于產(chǎn)品，供應(yīng)鏈以及達(dá)人和品牌之間的鏈接越來(lái)越多。做知識(shí)付費(fèi)培訓(xùn)需要你有教育類營(yíng)業(yè)執(zhí)照，或者入駐小店掛商品鏈接;
⑦.直播打賞變現(xiàn)
這個(gè)適用于主播，通過(guò)音浪打賞變現(xiàn);
⑧.直播帶貨
可以帶自己的貨，需要你入駐小店后臺(tái)綁定抖音號(hào)，或者帶別人的貨;
因?yàn)槲覀€(gè)人在過(guò)去一年2020年做了一段時(shí)間直播，所以這里也重點(diǎn)分享下我個(gè)人對(duì)直播的一些操作思路，希望對(duì)即將開(kāi)啟直播的朋友帶來(lái)一些幫助。
直播帶貨，有2點(diǎn)最重要
1.主播的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和臨鏡反映
2.直播的腳本
這里重點(diǎn)講下腳本范文
一般我們的直播腳本腳本有兩大類：?jiǎn)纹分辈ツ_本和整場(chǎng)直播腳本;
①.單場(chǎng)直播腳本
圍繞“產(chǎn)品”來(lái)寫(xiě)的，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是核心;
以服裝為例，解說(shuō)商品時(shí)可以圍繞尺碼、面料、顏色、版型、細(xì)節(jié)特點(diǎn)、適用場(chǎng)合、如何搭配來(lái)講，解說(shuō)過(guò)程中與粉絲進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，及時(shí)回答粉絲問(wèn)題。
建議大家以表格的形式寫(xiě)下來(lái)，品牌介紹、利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化、直播間注意點(diǎn)都是表格里應(yīng)該有的。這樣能清晰地展現(xiàn)“重點(diǎn)”, 方便團(tuán)隊(duì)對(duì)接工作。
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②.整場(chǎng)直播
整場(chǎng)腳本是對(duì)整場(chǎng)直播的腳本編寫(xiě)，在直播過(guò)程之中，最重要的就是對(duì)我們的直播套路進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃和安排，重點(diǎn)是邏輯和玩法的編寫(xiě)以及直播節(jié)奏的把控。整場(chǎng)直播大概4~6個(gè)小時(shí),中間不能休息
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直播帶貨其實(shí)水很深，從選品到達(dá)人鏈接到現(xiàn)場(chǎng)直播的話術(shù)，戰(zhàn)略，產(chǎn)品類型分布和重復(fù)率等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃。
洋洋灑灑花了三天的時(shí)間，近40個(gè)小時(shí)寫(xiě)的心路歷程，希望對(duì)各位小伙伴即將從業(yè)抖音或者已經(jīng)從業(yè)抖音的有些許幫助。
作者：派大安 微信：fat_data
來(lái)源：盧松松博客
