做百度競價的一些個人經(jīng)歷分享
今天，我想和大家分享的是，零基礎(chǔ)做百度競價的那點事，不講技術(shù)，就講講選擇吧，我是為什么做競價這個行業(yè)的呢，這須從我的大學(xué)創(chuàng)業(yè)開始。
從大學(xué)賺到的第一桶金開始，實際上我在大學(xué)這片土地上做了很多項目。如果我一開始只要有錢，我會嘗試一切。我會從小就開始做。我可以說我已經(jīng)在校園里賺了錢的事作嘔的不少了，而且我知道賺錢、什么樣的錢很容易，而且一些小的兼職工作不在眼里。沒辦法，這是人性。當你可以做1w時，你就懶得去做1000的事，比如很像一句話，由儉入奢易，由奢入儉難。
一開始，我充滿了年輕的血液，我想做偉大的事情!去創(chuàng)業(yè)!初生牛犢不怕虎。這完全是為了熱情。因為學(xué)校認識了很多朋友，我立刻找到了兩個志同道合的伙伴，說到心坎合伙要干!那是我大學(xué)的最后一年。那一年，也是唯一一次被稱為創(chuàng)業(yè)!離開學(xué)校之前我們必須做得很好!人生還可以來來回回幾次?
做百度競價的一些個人經(jīng)歷分享 百度競價 創(chuàng)業(yè) 網(wǎng)賺 百度 經(jīng)驗心得 第1張
當時是怎么辦?做什么好的呢!
我覺得學(xué)生們越來越懶，很多男女都蝸居宿舍里，有訂零食的剛需，干脆做網(wǎng)上訂購，線下送貨到校園網(wǎng)上超市!而且還要送到寢室去!
規(guī)劃預(yù)計在30分鐘內(nèi)送達，美名叫XX美味網(wǎng)。我還高呼“以小河山為基礎(chǔ)，覆蓋整個杭州，努力成為全國大學(xué)連鎖網(wǎng)上超市”的口號!真令人興奮!
但我不懂技術(shù)，因此我負責人力和宣傳。
在早期階段，僅僅在炎熱的夏季假期，從零食種類到倉庫地址，從超市貨架到二手電動車，需要兩個多月的時間準備;從招聘兼職交付團隊到策劃宣傳活動，無論哪一個都很不容易。
拿學(xué)生兼職工作來講，因為學(xué)生流動性很強，他們每天都要排班，而且高峰和低峰需要不同的人手。
你把他們找過來，還必須做培訓(xùn)，勞動力成本低，自己的努力付出也更多;宣傳活動的規(guī)劃整個學(xué)校掃樓是一件非常重要的事情。好處是效果非常直接。我記得當時最多安排了30人，我給他們進行了培訓(xùn)，掃樓，招募人員，培訓(xùn)人員，雇用和留住人員，差不多都不是很好辦事，確切的說沒有省心的!
我清楚地記得，在一個冬天的夜晚，風很冷，下著大雨。以這種天氣不適合推廣活動，惡劣的天氣會造成嚴重的不便，但該計劃是在幾天前就制定的。參與了數(shù)十人的日程安排，在權(quán)衡之下，計劃還是進行的!我在整個學(xué)校安排了一場轟轟烈烈的宣傳活動，雖然我已經(jīng)做了足夠的準備工作，d但活動一上，還是頂不住了!
我作出了決定性的選擇，所有的宣傳者都停止了宣傳，但酬勞一分也沒有減少!在第二天，中午12點，給他們按時發(fā)放。
由于即使促銷很好，第一次購買服務(wù)跟不上的話，不是多一個顧客，而是損失了一個客戶。然后我立即回到大本營，看著地上堆積的訂單，自己去送!
那天晚上風雨交加，鏡頭被雨水模糊，一只手握著雨傘，另一只手拿著小電，前面放著一大推訂單，一路上寒風刺骨，冰冷的雨水打在臉上，手上沒有戴手套，害怕拿東西是不方便的，被水濕透，被風吹冷，但內(nèi)心卻有一種不放棄執(zhí)著的勁頭!
這只是其中一個片段，那一年，仍有許多經(jīng)歷，遇到的困難也并不小、不少。
我們幾乎每天晚1點回到寢室睡覺，因為是每天晚上11點最后一趟送貨?；貋磉€要整理，算賬，長時間這樣的睡眠對你的身體或多或少會造成傷害。不少人談?wù)搫?chuàng)業(yè)很簡單，如果你自己完成，那就知道其中的難處。
既然我們都是如此努力，年輕的血全力以赴，根據(jù)事物的發(fā)展，也許你會自然而然地問，那么杭州的所有高校都加入了你的校園網(wǎng)站?你有融資嗎?業(yè)務(wù)是否擴大了?原來的愿望成真了嗎?
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不幸的是，經(jīng)過一年的努力，我們的校園網(wǎng)絡(luò)超市創(chuàng)業(yè)失敗了。要問，為什么?你是如此努力，如此執(zhí)著，為什么會失敗?
根本原因，沒有賺到錢。
我們的模型非常簡單，在線訂購，線下送貨交付。然而，這幾個字背后意味著有多少人在工作。大多數(shù)人都知道最昂貴的是勞動力。除了我們?nèi)粍?chuàng)始人的貢獻外，我們都是不拿工資的，算是凈收入。還有宣傳勞務(wù)，分配勞動力，我賣多少商品，有多少人送，賣得越多，送的人越多，這就成正比。
我們的產(chǎn)品有方便面，咪咪蝦，美食，AD鈣牛奶零食，比超市便宜，零食的利潤有多高，一包咪咪蝦賺了1毛以上，也許利潤率還可以，但是單價太低，必須采取數(shù)量，數(shù)量大，勞動力成本上升，這是不可避免的。而且，我們的物流配送太重，不僅要30分鐘內(nèi)送達，而且還送到宿舍門口，這是一個考驗，工作人員不夠，不夠，夠了又燒錢。
利潤低，成本高，你想繼續(xù)嗎?方向錯了，停止進展!無奈，第一次冒險結(jié)束了!
在那之后，我沒有去上班，我從未去過實習(xí)，因為我一直都有這樣的信念：做你自己的老板。
后來，偶然的機會，我了解了百度競價。我突然意識到這是個好機會!
到處學(xué)習(xí)，甚至付費加入一些vip競價群學(xué)習(xí)。
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我在四月底開始接觸競價，搞來搞去，貌似算是有了點收入，后來也不打算多變了，算了，就一頭扎進競價這個行業(yè)了!其實，當時還是小白，感覺搞競價給人的感覺也是特牛逼!我很高興我做出了明智的決定。
算是在這里分享我的個人感受，與以前的失敗的校園網(wǎng)上超市相比，體驗更深刻，感覺好些。
下面拋開技術(shù)，說說入門競價的一些感悟;
一、競價的客單價利潤才是暴利
首先，投標人單價的價格是非常有利可圖的。
過去，我們賣小吃，批發(fā)市場把貨物賣給學(xué)生，利潤很少。訂單的利潤是3-5元，廢除出去高昂的勞動力成本，利潤幾乎所剩無幾，擴大規(guī)模非常困難。前期很累很辛苦沒有錢，之前的網(wǎng)絡(luò)超市創(chuàng)業(yè)根本原因就是這個。
現(xiàn)在玩拍賣是淘寶拿到貨，直接從淘寶到客戶，淘寶上幾元的產(chǎn)品，競價拍賣到幾百到幾千，毫不夸張，單利潤300到數(shù)千非?？?，經(jīng)過篩選，當時利潤至少有五六百，非常爽，好的時候2單就賺不少錢。
舉例：一款戒煙茶
阿里巴巴上最低售價是一盒7元，5盒35元，而通過百度競價就能賣到5盒398元，利潤有363元!這是最低包裝套餐，最高套餐包裝利潤有994!
別驚訝，就是這么暴利!也許你會覺得坑，其實不是，同樣的材質(zhì)的衣服你在地攤上買只花十幾元，但對于品牌商店來說，可能就要幾千元，一個道理!能高價賣出去是你的本事!只要正當合法就行。
二、競價不需要囤貨，成本可以為0
我們在賣零售的時候，每次進貨都是一面包車，需要幾千的囤貨成本。囤貨花挺長時間賣掉才有收益。
而競價是通過由淘寶網(wǎng)直接拍下并直接發(fā)送給客戶，不需要囤貨，而拍下的時候我使用花唄或信用卡，花唄是支付寶給你的信用額，我的有6000元，還在想辦法提高中?？蛻舴悼钍窃诤炇罩蟮?天到賬，而花唄是簽收后的下個月10號，最長的有40天免息，我的信用卡最多有49天免費利息當需要退還花唄或信用卡時，客戶的付款提前到了，沒有空手套白狼的感覺，呵呵。
當然，也有的爽快的客戶是直接轉(zhuǎn)賬的，我之前遇到過不少了，發(fā)貨之前你的錢就到賬了，能感覺不爽么?
三、時間自由，開始關(guān)閉就在一個按鈕
從開始網(wǎng)絡(luò)超市創(chuàng)業(yè)開始，除掉寒暑假，近一年的時間，包括雙休日，小長假，我們都是營業(yè)的，為了客戶，停不了也不能停，你有看過路邊的門店因為放假而關(guān)閉的么?涉及到實體的生意，一旦開始就停不了了。
而競價的時間是可以自己控制的，百度推廣后臺有開始、關(guān)閉的按鈕，自己想開就開，想關(guān)就關(guān)，白天沒時間，就晚上開推廣，時間比較累，就停幾天推廣，休息幾天去旅游，很喜歡這種自由。
四、競價的地點不限，有網(wǎng)就行
我們的網(wǎng)超是有實體倉庫的，附近有居民，也會有實體業(yè)務(wù)，我們的地點僅限于建立倉庫。
而競價在哪里做都可以，我今天在大學(xué)城，明天回金華老家，或者出去旅游，都可以，哪里發(fā)展可以更好去哪里，前提是網(wǎng)絡(luò)就行。一個房間，一個電腦，一個網(wǎng)線，足夠了。
五、范圍基本包括全國網(wǎng)民
我們的網(wǎng)超做的是一個學(xué)校，幾個學(xué)校，人群被固定了。
而競價一開推廣，針對的是全國13億人口，這個產(chǎn)品也許你不要，他不要，但是放眼全國，只要有一點點概率在，那也是很多人需要!想象空間非常大。另外，百度也挺人性化的，我也可以把推廣定點投放到某個城市。
六、競價不需要任何關(guān)系，背景
我們做網(wǎng)超從店面選擇開始，就需要打點關(guān)系了，其他不用說，也許你會很難相信，學(xué)校的保安，寢室樓下的阿姨都需要搞好關(guān)系。
而競價根本不需要這些，不用任何關(guān)系，背景，我是一個很討厭看人臉色辦事的人，阿諛奉承的事做不來。不喜歡上班看領(lǐng)導(dǎo)臉色，不喜歡為辦事去求人，不喜歡同事間的爾虞我詐，做網(wǎng)絡(luò)給了我很好的選擇。
早上起來后首先看一下郵箱里有沒有客戶自助下的訂單，然后去外面吃早飯，回來開始看賬戶，上產(chǎn)品，沒有復(fù)雜的人際關(guān)系，沒有連續(xù)的瑣事，沒有沉重的壓力，累了可以暫時停掉競價，想出去學(xué)習(xí)了就去，旅游可以說走就走，現(xiàn)在的生活更愜意，更自由。
相比以前忙忙碌碌，批發(fā)走量的生意，現(xiàn)在越來越喜歡做暴利的事情，哪怕出單，量不多，單筆利潤高就行。事實證明一切都有可能。
這就是我為什么要做競價的原因。很慶幸當初的選擇，作為個人是很幸運找到了方向，以競價為基礎(chǔ)，走向網(wǎng)絡(luò)世界，狠狠地執(zhí)行，狠狠地放大，風口來了就要緊緊把握住!做到流程化，標準化，規(guī)模化，為以后的大機會做準備!
時不我待，機會總是留給有準備的人!（待續(xù)）
來源：盧松松博客
