工業(yè)品這種類型獲取流量的渠道有哪些？
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大綱如下：
1、百度SEO(百度關(guān)鍵詞排名優(yōu)化)
2、百度SEM(百度競價(jià)廣告投放)
3、免費(fèi)B2B平臺(tái)、分類信息網(wǎng)
4、付費(fèi)B2B平臺(tái)5、自建博客或第三方博客專欄
6、社交平臺(tái)微信、頭條、抖音
7、所在行業(yè)國內(nèi)線下專業(yè)展會(huì)
01、百度SEO(百度關(guān)鍵詞排名優(yōu)化)
百度關(guān)鍵詞排名優(yōu)化，即百度SEO，就是優(yōu)化企業(yè)的網(wǎng)站在百度上用戶搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的排名。
這個(gè)不是什么新渠道，從SEO在中國開展就有了，到現(xiàn)在有二十多年了。我 12年前入行SEO時(shí)就知道這個(gè)了，大概在2013年帶第一個(gè)PCB電路板SEO項(xiàng)目時(shí)就用到這個(gè)方法了。
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現(xiàn)在雖然做百度SEO比以前難太多(三個(gè)原因：一是百度自已產(chǎn)品及付費(fèi)產(chǎn)品占比多，二是同行競爭多，三是這一兩年百度快排影響正規(guī)SEO優(yōu)化)，但是，很多企業(yè)還是會(huì)把網(wǎng)站選擇做為必選之一。
如果要做關(guān)鍵詞排名優(yōu)化，我建議企業(yè)集中精力優(yōu)化1-3個(gè)詞，每天要寫一篇原創(chuàng)的營銷文章更新，大約1~3個(gè)月，你的詞就有可能上百度PC端首頁，而百度App在后面一個(gè)月左右也會(huì)上去，有時(shí)也會(huì)先上去。
比如上圖那個(gè)PCB打樣，當(dāng)年我們優(yōu)先做的就是這個(gè)主關(guān)鍵詞。再比如拿我自己的網(wǎng)站來說，搜“SEO博客”，百度PC端排在12位，在百度APP端排在第2位，如圖。所以說明PC和移動(dòng)端排名并不是一致的哈。
02、百度SEM(百度競價(jià)廣告投放)
百度SEM，即百度競價(jià)廣告。我建議現(xiàn)在競價(jià)投放與關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化并重。同時(shí)，現(xiàn)在除了百度常規(guī)競價(jià)投放，像百度的愛采購也要開戶投放起來。
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百度競價(jià)開戶一般一萬多，比如杭州是13600，不知道現(xiàn)在漲價(jià)沒有，包含：10000消耗費(fèi)用，3000一年服務(wù)費(fèi)，600認(rèn)證費(fèi)，當(dāng)然如果用別人戶(俗稱套戶，可能沒有這個(gè)服務(wù)費(fèi)，而且還有返點(diǎn)，當(dāng)然這種也有一定風(fēng)險(xiǎn))
而百度愛采購一年費(fèi)用是6980元，當(dāng)然因?yàn)檫@個(gè)是開放到各個(gè)渠道代理商，一般三四千也能開下來。
因?yàn)楣I(yè)品，很多詞其實(shí)搜索量并不多，所以每個(gè)月在百度投入6000-12000元，相當(dāng)于一兩個(gè)員工的工資，可以節(jié)省時(shí)間和精力。但前提是要把企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容營銷轉(zhuǎn)化做好，否則也是白燒錢。
免費(fèi)SEO方式，見效慢一些，還是要人力物力成本，而競價(jià)SEM方式，雖然價(jià)格貴，但直接，基礎(chǔ)做好是值得做的。因?yàn)楣I(yè)品轉(zhuǎn)化周期長，所以用戶主動(dòng)搜索的流量渠道是必須要做的!
03、免費(fèi)B2B平臺(tái)、分類信息網(wǎng)
現(xiàn)在免費(fèi)的國內(nèi)B2B平臺(tái)也是越來越少，因?yàn)槊赓M(fèi)B2B平臺(tái)自身盈利不好，而且流量也不太行了，建議在網(wǎng)上搜索集中做20個(gè)左右即可，讓業(yè)務(wù)員手工發(fā)布高質(zhì)量的供應(yīng)信息合計(jì)3000-10000條即可，可以重發(fā)以前發(fā)過的。
比如，可以在黃頁88上去找，如下圖：
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另外，除了B2B網(wǎng)站，像分類信息網(wǎng)站，58之類也還是可以發(fā)的哈。舉例，我的書簽里分類網(wǎng)站列表，你搜索一下也有。
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之所以可以免費(fèi)發(fā)這些，因?yàn)檫@些平臺(tái)以前的長尾關(guān)鍵詞流量還可以。你看那些所謂提供【萬詞霸屏】技術(shù)的，之前都用這類平臺(tái)來用軟件批量發(fā)內(nèi)容做排名。不過現(xiàn)在不太好做了，因?yàn)锽2B的百度愛采購占比多了，你可以搜索試試看。
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04、付費(fèi)B2B平臺(tái)
以阿里1688為代表的付費(fèi)B2B平臺(tái)，直接投放阿里網(wǎng)銷寶或標(biāo)王，每個(gè)月控制在1000~2000元，集中投放你的業(yè)務(wù)核心關(guān)鍵詞。其實(shí)，這個(gè)就是獲取1688這個(gè)作為批發(fā)平臺(tái)的內(nèi)部搜索流量。
比如，我早期在維庫電子市場(chǎng)網(wǎng)，IC電子行業(yè)前三排名的垂直B2B網(wǎng)站，同樣是賣會(huì)員，也就是企業(yè)在這個(gè)B2B獲取客戶詢盤。不過，現(xiàn)在依舊不太好做了。為啥，以前是入網(wǎng)不多，同行平臺(tái)不多，所以詢盤還可以?，F(xiàn)在是僧多粥少，所以你懂的。
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但是吧，對(duì)于1688和垂直類，預(yù)算可以的情況下可以嘗試，如果又不是投入特別多，很容易就判斷值得不值得。
05、自建博客或第三方博客專欄
你是2B工業(yè)品企業(yè)，還是可以自建一個(gè)博客網(wǎng)站，或在第三方平臺(tái)撰寫博客。
企業(yè)自建獨(dú)立域名或二級(jí)域名的博客，核心目的是做在網(wǎng)絡(luò)上的信任度、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌及關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞的百度排名。你也可以理解為，它是你的第二官網(wǎng)，非常有殺傷力和沖擊力的。
拿我來說，其實(shí)，我主要是給企業(yè)做SEO、流量顧問的，所以我有一個(gè)自己的獨(dú)立博客，也就是做個(gè)人品牌用的。
如果你覺得自己建立博客還需要人手或資源話，你完全可以考慮去開一個(gè)企業(yè)百家號(hào)(我建議藍(lán)V認(rèn)證最好，白楊有合作渠道)或者在知乎開一個(gè)專欄，哪怕用搜狐自媒體做一個(gè)博客也行。
為什么，因?yàn)樵诎俣壬希俣忍?hào)，知乎，搜狐號(hào)他們排名都還可以。比如寫百度熱議怎么做，知乎那篇就是我寫的，排名第二。
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06、社交平臺(tái)微信、頭條、抖音
很多人說，2B業(yè)務(wù)不適合社交平臺(tái)這些2C的，其實(shí)這是大錯(cuò)特錯(cuò)!原因有二：
一、只要有搜索框的地方，就有潛在的搜索用戶，不分什么2B還是2C;
二、社交平臺(tái)接觸用戶更直接，也更好了解用戶需求。
先說微信，很多人忽略了微信的天然信任更強(qiáng)一些，以及忽略掉微信搜索的精準(zhǔn)流量。拿我個(gè)人來說，能在SEO圈起來，很大程度取決于五年前大家都不看好公眾號(hào)時(shí)入局公眾號(hào)，并結(jié)合SEO，形成公眾號(hào)SEO獲取精準(zhǔn)流量。
公眾號(hào)賬號(hào)本身可以獲取搜索流量，公眾號(hào)文章也可以。現(xiàn)在來看，做好一個(gè)公眾號(hào)和你做好一個(gè)網(wǎng)站其實(shí)一樣重要。舉例，比如搜SEO教程，APP推廣，看我的公眾號(hào)和文章排名截圖：
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頭條號(hào)，類似公眾號(hào)，頭條上的產(chǎn)品。頭條上的用戶年齡偏大，雖然主要是娛樂之類為主，但還是有2B企業(yè)在上面做營銷，所以工業(yè)品企業(yè)可以嘗試。
抖音，不得不推薦的一個(gè)渠道!雖然2B業(yè)務(wù)不是在直播講一下就下單了，但是抖音上的視頻形式傳播速度更快。其實(shí)，我也沒有意識(shí)到，我一直以為，抖音上做什么培訓(xùn)，剪輯的多。前不久，一個(gè)好友從抖音過來，好像是在抖音上搜到我講抖音SEO，她想問抖音上SEO怎么做。我問業(yè)務(wù)，她說是一種生產(chǎn)水泥的機(jī)器，這才發(fā)現(xiàn)，原來工業(yè)品早就從原先什么百度，阿里巴巴也在轉(zhuǎn)移同步抖音了。
所以，你說，我不與時(shí)俱進(jìn)，守著我原先渠道可以嗎?當(dāng)然可以。如果在新的渠道，你掌握了方法，為什么不可以嘗試一下呢?
07、參加所在行業(yè)國內(nèi)線下專業(yè)展會(huì)
參加國內(nèi)的各種專業(yè)展會(huì)，當(dāng)然與你行業(yè)相關(guān)最好。建議一年2次左右即可，不要跑太多。你的重心應(yīng)該是精心準(zhǔn)備你的廣告語，在你展會(huì)的門頭上掛起來，吸引過來參觀走過、路過的客戶。如果你的門頭上只有公司名稱，而沒吸引人的廣告語，那么展會(huì)的所有費(fèi)用50%可以白花了。
雖然大家都在說要往線上走，其實(shí)，線下流量也不可忽視。用我們做SEO、流量行業(yè)里一句話來說就是，做流量越難，那個(gè)效果可能越好。
簡介：白楊SEO，專注SEO研究十年，SEO、流量實(shí)戰(zhàn)派，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)引流有深入研究。
作者：白楊SEO 微信：baiyang2047
來源：盧松松博客
