電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，被遺忘的營(yíng)銷(xiāo)秘密武器
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段多種多樣，那么問(wèn)題來(lái)了，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段到底哪家強(qiáng)？家喻戶曉的就是搜索營(yíng)銷(xiāo)為代表的SEO、SEM，還有社會(huì)化媒體（SNS）為代表的微博、微信等，還有就是DSP、RTB等付費(fèi)形式的推廣方式。還有一種營(yíng)銷(xiāo)秘密武器快被人遺忘了，這就是電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)，為什么在今天重新提起電子營(yíng)銷(xiāo)呢？因?yàn)樵谏鐣?huì)化媒體興起、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)主宰的時(shí)代，電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)變得越來(lái)越明顯。
首先說(shuō)一下我以為的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的架構(gòu)，再來(lái)看看電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)在這個(gè)架構(gòu)總處于什么樣的地位。我之前的《社會(huì)化媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中的SEO》中說(shuō)過(guò)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式多樣但是萬(wàn)變不離其宗的是內(nèi)容，不同的營(yíng)銷(xiāo)方式的平臺(tái)改變的只是信息的傳播路徑和傳播方式?；ヂ?lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。那么，反過(guò)來(lái)可以這樣理解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)最本質(zhì)的東西就是用目標(biāo)用戶群體所希望和樂(lè)于接受的傳播方式去傳達(dá)你的內(nèi)容，利用投其所好的內(nèi)容來(lái)吸引目標(biāo)用戶群體對(duì)你的產(chǎn)品或者服務(wù)的關(guān)注，即是讓目標(biāo)用戶群和你建立關(guān)系，建立關(guān)系之后就要不斷的鞏固這種關(guān)系，讓這種關(guān)系不斷升華，這就需要你通入足夠的感情?？傮w來(lái)說(shuō)就是找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話、建立關(guān)系、融入感情。
互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，一是要讓內(nèi)容或者有用或者有趣。電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)兩者兼?zhèn)?，具體來(lái)看，電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)有：1、離線閱讀；2、信息長(zhǎng)期保存；3、便于傳播；4、信息多樣化展現(xiàn)；5、效果便于統(tǒng)計(jì)。
電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)讓內(nèi)容更有用。電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)主要的肯定是內(nèi)容，而內(nèi)容正是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)，在SEO中都說(shuō)“內(nèi)容為王”。在日益紛擾的碎片化時(shí)代以及新媒體語(yǔ)境下，一切營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)的素材和活動(dòng)都存在“內(nèi)容化”的需求。企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)需要各種的內(nèi)容來(lái)傳達(dá)信息，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容也會(huì)變得越來(lái)越碎片化。書(shū)籍是承載內(nèi)容的最好的方式，電子書(shū)的作用就體現(xiàn)在這里，把企業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容通過(guò)電子書(shū)的方式整合，不僅形成內(nèi)容的二次傳播能，而且還能更好的充分利用現(xiàn)有的內(nèi)容資源。這樣電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)的體系中處在整體統(tǒng)籌的作用。
還是說(shuō)電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)用性。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的掌握企業(yè)所在行業(yè)的內(nèi)容，完全可以建立一本行業(yè)內(nèi)權(quán)威指南性質(zhì)的電子書(shū)，電子書(shū)的內(nèi)容或是能供同行借鑒參考，或是或是能解決企業(yè)產(chǎn)品所在行業(yè)用戶的痛點(diǎn)需求。然后通過(guò)SEO、微信公眾號(hào)等方式將電子書(shū)內(nèi)容推廣出去，這樣企業(yè)就能在行業(yè)內(nèi)逐漸樹(shù)立起權(quán)威，內(nèi)容公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)效果就會(huì)慢慢凸顯。
電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)可以讓內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)變得更有趣，更有人情味。社會(huì)化媒體襲來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)人群的媒體接觸習(xí)慣已經(jīng)徹底改變，社交媒體讓受眾可以主宰媒體。網(wǎng)友沒(méi)人愛(ài)聽(tīng)你講什么大道理，品牌企業(yè)不要再幻想對(duì)受眾輸出什么高大上的理念、傳遞什么崇高的目標(biāo)。相反每一個(gè)人都喜歡聽(tīng)小故事。在新媒體的環(huán)境里，網(wǎng)民有了越來(lái)越多的自主權(quán)，網(wǎng)民自己當(dāng)家做主，這樣網(wǎng)民個(gè)體意識(shí)不斷喚醒。電子書(shū)講故事要充分洞察受眾的特點(diǎn)，用愛(ài)、性感、攀比、同情、憤青、溫馨、獵奇以及家國(guó)情懷等各種來(lái)講故事。將產(chǎn)品或者公司的核心理念融入其中，同過(guò)電子書(shū)的方式傳播，比平面廣告更自由更便宜；比電子郵件營(yíng)銷(xiāo)更精準(zhǔn)；比廣告聯(lián)盟更有效；比軟文，活動(dòng)等更具生命力。
綜上所述，電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)承接了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)精髓，并且傳播便利，成本低廉；同時(shí)，電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)傳播手段多樣，不受制于他人，完全獨(dú)立操作，因此具備了實(shí)效宣傳，自由控制等特點(diǎn)；此外，電子書(shū)直接打入敵人心臟陣地，將企業(yè)信息完全植入目標(biāo)客戶電腦當(dāng)中，保證了信息傳播的長(zhǎng)久性以及多次傳播的可能性。因此，我相信電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)必將是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一把犀利的武器，有效結(jié)合其它營(yíng)銷(xiāo)方式，它將發(fā)揮出更大的威力。只要企業(yè)想分享互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的財(cái)富商機(jī)，那么選擇電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)必將是您秘而不宣的終極武器。在強(qiáng)調(diào)內(nèi)容為主，軟性傳播的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)將起到新的作用。
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