自媒體社會(huì)化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
最近，為企業(yè)做了一次社會(huì)化自媒體運(yùn)營(yíng)的整體規(guī)劃，在構(gòu)建自媒體運(yùn)營(yíng)想到很多，也串起了很多之前寫(xiě)到文章中的觀點(diǎn)和方法，社會(huì)化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)到底怎么玩？其中感悟很多，所以就分享出來(lái)，大家取其精華去其糟粕吧，因歡迎交流拍磚，相互交流，大家共同提高。
毋庸贅言，時(shí)下社會(huì)化自媒體營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)蔚然成風(fēng)。從最初的微博營(yíng)銷(xiāo)興起，到微信營(yíng)銷(xiāo)一發(fā)不可收拾，直到黎萬(wàn)強(qiáng)說(shuō)出“每個(gè)企業(yè)都是自媒體”。企業(yè)主宰的社會(huì)化自媒體的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，類(lèi)似于粉絲經(jīng)濟(jì)和社群商業(yè)理念也不斷涌現(xiàn)，具體可參考《你不可忽略的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和創(chuàng)新方法——社群商業(yè)》社會(huì)化自媒體時(shí)代已經(jīng)勢(shì)不可擋，你是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備了呢？
那對(duì)比一下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式！傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道無(wú)非就是花錢(qián)賣(mài)媒體資源，說(shuō)的再直白一點(diǎn)就是花錢(qián)賣(mài)的媒介入口。舉例來(lái)說(shuō)，花錢(qián)買(mǎi)電視媒體想要通過(guò)電視的路徑把信息傳遞給目標(biāo)受眾，買(mǎi)戶外媒體想要通過(guò)戶外的傳播路徑把信息傳遞給受眾。但是到社會(huì)化媒體時(shí)代，一切的玩法變了，媒介的入口不用買(mǎi)了，完全免費(fèi)了！營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)從粗放式的媒介入口爭(zhēng)奪轉(zhuǎn)移到對(duì)目標(biāo)用戶時(shí)間的爭(zhēng)奪！怎樣爭(zhēng)奪用戶的時(shí)間？靠的是高質(zhì)量的內(nèi)容，社會(huì)化自媒體運(yùn)營(yíng)中主要的也就是圍繞內(nèi)容開(kāi)展了！
關(guān)于怎樣做內(nèi)容這里只說(shuō)我覺(jué)得最為核心的一點(diǎn)吧！找出目標(biāo)人群，從人性的角度分析目標(biāo)人群需求，根據(jù)目標(biāo)人群人性的需求出發(fā)，準(zhǔn)備內(nèi)容投其所好，方能達(dá)到事半功倍的效果了！
下面說(shuō)的都是純干貨了，結(jié)合我的工作經(jīng)驗(yàn)說(shuō)一下，企業(yè)到底怎樣同過(guò)自媒體傳遞品牌好聲音？
企業(yè)要構(gòu)建自媒體定位。企業(yè)要構(gòu)建自媒體體系首先要給予自媒體一個(gè)整體的定位：我的定位就是，社會(huì)化自媒體就是一種玩的工具，社會(huì)化媒體就是強(qiáng)調(diào)的隨性和個(gè)性化的表達(dá)！但要一切圍繞用戶、一切服務(wù)用戶，最終達(dá)到粉絲經(jīng)濟(jì)，社群商業(yè)的商業(yè)模式。
手中擁有的媒體資源。建設(shè)企業(yè)自媒體一定要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有的資源媒體資源，包括傳統(tǒng)媒體和行媒體。同時(shí)要結(jié)合你的企業(yè)的CP和SP資源，形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，當(dāng)然，要形成有意合作的基礎(chǔ)一定是建立在雙方價(jià)值互換的原則！
目標(biāo)人群分析。要分析社會(huì)化自媒體的目標(biāo)人群，就是你自媒體的核心受眾，要想到你自媒體核心受眾的媒介接觸習(xí)慣是什么？他們會(huì)通過(guò)什么渠道去獲取信息？他們會(huì)通過(guò)什么平臺(tái)去獲取和你產(chǎn)品或者服務(wù)的相關(guān)信息呢？明確這些之后，你才能找到行對(duì)應(yīng)的自媒體平臺(tái)。
企業(yè)自媒體平臺(tái)的建設(shè)。首先要做到的是做好的就是企業(yè)的自有媒體，包括你的官網(wǎng)、社區(qū)、公眾號(hào)、app等。做好這是自媒體平臺(tái)的基礎(chǔ)！其次，應(yīng)該做拓展社會(huì)化媒體，我這里把社會(huì)化媒體分為兩類(lèi)：社交類(lèi)和社區(qū)類(lèi)。社交類(lèi)的是義關(guān)系鏈為代表的微博等，社區(qū)類(lèi)就是以興趣和話題為聚集的論壇等，不同的分類(lèi)個(gè)自的特點(diǎn)不一樣，所以運(yùn)營(yíng)不同的平臺(tái)要有針對(duì)性，詳細(xì)可參考《社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)怎么做？》
自媒體構(gòu)建中還要不斷的拓展媒體資源，有一些可以利用的新聞客戶端的自媒體平臺(tái)，和行業(yè)的垂直門(mén)戶等。同時(shí)，一定不要忘了找人，找你行業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖、行業(yè)媒體人，種子用戶等。在人人都是自媒體的時(shí)代要做自媒體營(yíng)銷(xiāo)，一定不要忘了對(duì)自媒體人的利用。
最后要注意的是：社會(huì)化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，千萬(wàn)別有了SNS忘了SEO！你應(yīng)該知道的，本質(zhì)上說(shuō)，信息的傳遞方式來(lái)說(shuō)只有主動(dòng)和被動(dòng)兩種，那放到互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)說(shuō)，搜索營(yíng)銷(xiāo)是用戶主動(dòng)搜索信息目標(biāo)人群的精準(zhǔn)性高，社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)則是用戶被動(dòng)接受后的主動(dòng)參與，互動(dòng)參與性更強(qiáng)。用自媒體的方式玩社會(huì)化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，歸根到底還是靠的內(nèi)容，有內(nèi)容存在的地方就有SEO，在社會(huì)化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)中加入SEO的思維，能讓你的社會(huì)化媒體更有優(yōu)勢(shì)，不多廢話了，之前詳細(xì)說(shuō)過(guò)，想了解的歡迎搜一下《社會(huì)化媒體內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)別忘了用SEO“畫(huà)龍點(diǎn)睛”》！相信你會(huì)有收獲哦。
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