微信朋友圈優(yōu)缺點(diǎn)淺析，學(xué)會(huì)正確的發(fā)圈姿勢(shì)
筆者用實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)告訴你，哪些東西發(fā)在朋友圈會(huì)直接影響你的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率，你以后避開(kāi)這些坑，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率自然就能慢慢的提升上去，無(wú)形中其實(shí)就是學(xué)會(huì)了正確的發(fā)圈姿勢(shì)...
案例1、這個(gè)人沒(méi)有用心打造個(gè)人IP，賣(mài)貨靠的全部硬廣告，不僅朋友圈各種刷屏各種硬廣各種促銷(xiāo)，還喜歡頻繁群發(fā)，甚至連名字都直接以產(chǎn)品功效來(lái)命名，生怕別人不知道他是賣(mài)增高產(chǎn)品的。
筆者說(shuō)實(shí)話有點(diǎn)挺討厭的，其實(shí)只要你一直在我的朋友圈里，我總有一天會(huì)看到你的廣告，你根本不用心急，心急吃不了熱豆腐，效果還會(huì)適得其反。
比如今天，你徹底把我激怒了，沒(méi)辦法只能黑名單見(jiàn)，我相信與此同時(shí)，還有很多人也做了跟我一樣的動(dòng)作。
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還有一種，喜歡在逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候跟風(fēng)群發(fā)，我不建議大家做這種群發(fā)操作，第一沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，第二會(huì)對(duì)別人造成騷擾，遇到脾氣好的可能無(wú)視你，但是遇到脾氣不好的，可能會(huì)當(dāng)機(jī)立斷刪除你，得不償失的事情沒(méi)必要去做。
你要知道，你給客戶發(fā)的同時(shí)，也一定還有其他人給客戶發(fā)，在客戶眼里，并不會(huì)注意到你，因?yàn)榘l(fā)的人很多，你不是唯一一個(gè)，同樣是轉(zhuǎn)載的文案，客戶不會(huì)特別注意到你。
所以你發(fā)了也是無(wú)濟(jì)于事的，起不到任何作用，實(shí)在手癢想發(fā)，可以真心編輯一條，以第一人稱語(yǔ)氣去發(fā)，比如：祝你XX節(jié)日快樂(lè)，簡(jiǎn)單一句也比你發(fā)那種花哨的文案好很多，至少看起來(lái)不像是群發(fā)的。
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案例2、首先名字有點(diǎn)失敗，假設(shè)我跟你熟了，我喊你熊貓?這是一個(gè)動(dòng)物名字，個(gè)人感覺(jué)不好。
其次就算你叫熊貓這也沒(méi)什么，但是你后面帶個(gè)成功，連起來(lái)還真沒(méi)啥特別意義，你還不如直接叫熊貓，或是叫熊貓哥哥、奮斗的熊貓之類的，讀起來(lái)順暢意思明了一點(diǎn)的。
然后朋友圈一天刷十幾條廣告，這點(diǎn)就足以徹底PASS掉，不解釋。
其實(shí)做微商產(chǎn)品多的時(shí)候，很多人都只能這樣刷屏，因?yàn)楫a(chǎn)品太多了，可能高達(dá)幾千上萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的款式，像高仿鞋子，或是女裝，男裝，小孩衣服之類的。所以這些微商只能不斷的刷屏，不然沒(méi)辦法展示所有的產(chǎn)品，這就是傳統(tǒng)微商的思路。
他們沒(méi)轍，沒(méi)辦法，沒(méi)思路，沒(méi)人帶，他們也知道這樣刷屏不好，但是沒(méi)辦法，他們實(shí)在找不到更好的方法了，所以只能硬上。
其實(shí)弄個(gè)單頁(yè)面甚至是弄個(gè)博客網(wǎng)站比這樣好一萬(wàn)倍，有新品就更新到單頁(yè)面網(wǎng)站去，每次只需要發(fā)鏈接告訴大家有新款更新了，用滾動(dòng)的方式把新品放在首頁(yè)明顯的地方即可。
其次，這個(gè)人的朋友圈只刷產(chǎn)品，沒(méi)有看到任何的銷(xiāo)量和客戶反饋，誰(shuí)知道你是不是收款不發(fā)貨的騙子?
誰(shuí)又知道你的包包質(zhì)量如何?
試問(wèn)你作為客戶你敢買(mǎi)嗎?
反正我膽小，我不敢。
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案例3、這個(gè)朋友圈有點(diǎn)亂，我逛了一下沒(méi)看懂她做什么的?
我只知道這些動(dòng)態(tài)不是他自己寫(xiě)的，很明顯是搬運(yùn)上家的，最大的缺點(diǎn)除了刷屏，還有一個(gè)就是文案寫(xiě)得過(guò)于非主流，這樣看著很亂。
我不建議大家發(fā)動(dòng)態(tài)的時(shí)候帶上一些表情符號(hào)，這些看起來(lái)只會(huì)顯得很劣質(zhì)，除非你能非常巧妙的植入，讓整條文案看起來(lái)比不加更有吸引力，否則還是不要加了。
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案例4、名字取得有點(diǎn)多余，(冬天里的一枝梅!)完全可以在制作相冊(cè)封面的時(shí)候，當(dāng)作一句口號(hào)寫(xiě)進(jìn)去放在相冊(cè)里即可，沒(méi)必要在昵稱里寫(xiě)上去。
非得放也不是很要緊，但是我建議那個(gè)感嘆號(hào)去掉不是看起來(lái)更美觀一點(diǎn)?
其次，我們來(lái)看下他的朋友圈，我紅框圈出來(lái)的那三條動(dòng)態(tài)個(gè)人認(rèn)為完全沒(méi)有必要發(fā)，有點(diǎn)多余。
像最后一條，很明顯就是照搬別人的，只不過(guò)寫(xiě)出了自己的心聲，所以就照搬過(guò)來(lái)也拿去發(fā)了，這叫此地?zé)o銀三百兩，跟你熟的可能都拉黑你了，更何況我們跟你不熟的?
我最討厭就是那些群發(fā)之后，來(lái)一句：群發(fā)的，如有打擾請(qǐng)見(jiàn)諒!你真是搞笑，你跟我很熟嗎?你真以為打擾了之后一句抱歉我們就會(huì)見(jiàn)諒了嗎?
NO，黑名單見(jiàn)。
很多人做微商總會(huì)犯這種低級(jí)的錯(cuò)誤，沒(méi)有換位思考，沒(méi)有讀懂人性。
切記千萬(wàn)不要拿一些網(wǎng)上的圖片配上網(wǎng)上的段子(哪怕是勵(lì)志語(yǔ)錄)發(fā)在自己的朋友圈里，會(huì)拉低你整個(gè)朋友圈的檔次，顯得這個(gè)朋友圈不是你自己的。
你自己的朋友圈就應(yīng)該發(fā)一些跟你自己相關(guān)的東西。記住你在賣(mài)東西，一定要打造個(gè)人IP，其余東西別發(fā)，客戶想看自己會(huì)去看抖音、快手、今日頭條、新聞，所以不用你操心。
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案例5、你身為一名微商，一名賣(mài)貨人，你的個(gè)性簽名寫(xiě)那么傷感做什么?
莫非你是想利用別人的同情心然后玩所謂的情感營(yíng)銷(xiāo)?算了吧，筆者覺(jué)得你這樣子看著就想揍你，同情不起來(lái)。
我建議不管你是寶媽還是誰(shuí)，不管你生活多么艱辛，也不要表現(xiàn)出來(lái)，更不要放在個(gè)簽這里，個(gè)簽是一個(gè)非常核心重要的廣告位，營(yíng)銷(xiāo)寶地，你放一句這種傷感非主流語(yǔ)錄不覺(jué)得有點(diǎn)浪費(fèi)嗎?
其次依然是刷屏的問(wèn)題，現(xiàn)在傳統(tǒng)傻逼微商不刷屏的確實(shí)很少。封面拿的是內(nèi)衣，朋友圈發(fā)的是鞋子，很明顯之前是賣(mài)內(nèi)衣的，然后賣(mài)的不好，改賣(mài)鞋子。
這種類型的微商我斷定，百分之99不懂引流，號(hào)上最多百來(lái)個(gè)人，而且還都是現(xiàn)實(shí)中的親朋，所以這種類型的微商做著做著很快就會(huì)銷(xiāo)聲匿跡，總之最終一定會(huì)失敗，毫無(wú)成功機(jī)會(huì)可言。
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案例6、第一，你是苗家阿妹，建議放一張真人圖片，尤其是你跟產(chǎn)品合拍的照片。
第二，個(gè)簽看著有點(diǎn)亂，如果是我，我會(huì)修改成(苗家祛痘、去痘印、祛斑，純中藥調(diào)理——來(lái)自黔東南最美苗鄉(xiāng))，大家注意看那個(gè)最美他寫(xiě)成了醉美，客戶一看就覺(jué)得你做事情不謹(jǐn)慎不認(rèn)真。
其次，我逛了一圈他的朋友圈，既然那么多好評(píng)，那么多反饋，為啥不曬一曬發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)呢?
客戶不是傻逼，客戶也會(huì)有我這個(gè)問(wèn)題。
還有大家注意看最后一個(gè)動(dòng)態(tài)，那個(gè)笑的表情看起來(lái)很狡猾，我不建議大家發(fā)這種捂嘴笑的表情，其次這種摘果子的事情最好不要發(fā)朋友圈，如果一定要發(fā)，我建議換一種說(shuō)法，比如可以說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)拉上你非得陪她去，然后很多消息不能及時(shí)回復(fù)，不好意思。
這樣聽(tīng)起來(lái)會(huì)比較舒服一些，你那么直白的說(shuō)早上去摘果子去玩了，然后一個(gè)早上都沒(méi)有回復(fù)別人消息，你讓那些還在關(guān)注你的意向客戶怎么想?換成我，我肯定覺(jué)得你這個(gè)人不可靠，至少售后服務(wù)不可靠，因?yàn)槟阈愿褙澩妫@得很不成熟，不夠?qū)I(yè)，工作不認(rèn)真。
萬(wàn)一以后有啥問(wèn)題想及時(shí)聯(lián)系你，你可能又在摘果子，然后大半天不回復(fù)，我情何以堪?不好意思，我膽子小，所以對(duì)于你的產(chǎn)品還是算了吧。
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案例7、頭像個(gè)簽昵稱都沒(méi)什么問(wèn)題，每個(gè)人喜歡的不一樣，但是動(dòng)態(tài)我覺(jué)得非常有毛病，很明顯這個(gè)人口才不行，話都不會(huì)多說(shuō)兩句。
大家注意看，中間那兩個(gè)視頻是完全沒(méi)有配文字的，你想表達(dá)什么?
客戶不是你心里的蛔蟲(chóng)，不會(huì)知道你想表達(dá)什么，所以建議寫(xiě)清楚，哪怕你裝逼也好，都要寫(xiě)一下文字，口才不好就寫(xiě)短一點(diǎn)，也好過(guò)不寫(xiě)，這種視頻如果是一時(shí)興起，后期建議刪除，因?yàn)闆](méi)有文字看起來(lái)格格不入，影響整個(gè)朋友圈的美觀度。
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案例8、這個(gè)就是典型的傳統(tǒng)寶媽微商，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)了解得很淺，所以根本不知道什么是垃圾素材，什么是有價(jià)值的素材，像這個(gè)小視頻我可以這樣說(shuō)一句大話，凡是做過(guò)網(wǎng)賺的人，都不可能轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)小視頻，為什么?
因?yàn)榭陀^角度一看就覺(jué)得很假，哪怕是真的，也不是用你們產(chǎn)品變瘦的。
首先：
1、視頻是合成的，第二個(gè)胖妞只展示背部，沒(méi)有任何說(shuō)服力。
2、按道理變瘦變美之后應(yīng)該手拿產(chǎn)品展示一下，然而并沒(méi)有，那又能說(shuō)明什么呢?很明顯什么都說(shuō)明不了。
這種視頻發(fā)出去了只會(huì)嚇跑一大批意向客戶，因?yàn)楸緛?lái)這些意向客戶可能對(duì)你的產(chǎn)品還只是半信半疑，但是看完你發(fā)這個(gè)視頻就知道是網(wǎng)上亂轉(zhuǎn)發(fā)別人的素材，立馬就斷定你的產(chǎn)品是騙人的了。
所以果斷不買(mǎi)你的產(chǎn)品!而你還在傻乎乎的繼續(xù)刷屏，得意洋洋，以為自己很會(huì)做微商，其實(shí)你只是一個(gè)自?shī)首詷?lè)的井底之蛙。
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案例9、這個(gè)就很有意思了，是我現(xiàn)實(shí)中認(rèn)識(shí)的一個(gè)女生，之前賣(mài)面膜，天天刷屏，幾十天賣(mài)不出一單，然后又開(kāi)始賣(mài)豐胸的產(chǎn)品，好像是靠手法按摩的，不知道我們北海哪里開(kāi)了一家這樣的店。
然后她就去幫人家拉客戶，天天朋友圈發(fā)別人胸部按摩變大的視頻和照片，看著我都心動(dòng)了，有一次她過(guò)來(lái)找我，說(shuō)這個(gè)豐胸效果超級(jí)好，不好不要錢(qián)，說(shuō)讓我老婆去做，我說(shuō)你做了嗎?
她說(shuō)她自己沒(méi)敢做，我當(dāng)時(shí)就醉了，你自己代言的產(chǎn)品你都不敢做?那我老婆怎么敢做?
重點(diǎn)是，她的胸部可以用平胸來(lái)形容，就完全是平的那種，可以看右下角圖4。
說(shuō)這些是站在客戶的角度想反駁一句：既然效果那么好，豐胸不成功不要錢(qián)，為什么你自己不做?而且你自己不做的話哪來(lái)的說(shuō)服力?
客戶怎么信服你呢?畢竟你自己的胸就很小，你都不做誰(shuí)敢做?
所以我覺(jué)得這個(gè)女生真的很笨，挑選產(chǎn)品的時(shí)候挑選錯(cuò)了，胸部大的人才適合去賣(mài)豐胸產(chǎn)品，身材好的人適合去賣(mài)減肥產(chǎn)品，皮膚好的人適合去賣(mài)護(hù)膚品，如果說(shuō)你胖得不成人樣，你去賣(mài)減肥產(chǎn)品誰(shuí)信你?
如果你的皮膚滿臉痘痘，你賣(mài)護(hù)膚品說(shuō)7天祛痘15天去痘印，誰(shuí)信你?
你口口聲聲說(shuō)你們師傅的手法豐胸多么厲害，你丫的自己那么小都不做，你天天發(fā)朋友圈刷屏誰(shuí)會(huì)信你?
所以，選擇比努力更重要，一定要選擇適合自己的產(chǎn)品你才能把生意做成功。
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案例10、一個(gè)自稱是中醫(yī)的人在賣(mài)補(bǔ)腎產(chǎn)品，我加了他之后，我首先第一步是查看他的朋友圈，了解一下他的產(chǎn)品，站在客戶的角度思考問(wèn)題。
我肯定想知道你的產(chǎn)品賣(mài)得火爆不火爆，中國(guó)人都喜歡跟風(fēng)，你賣(mài)得火爆我就覺(jué)得產(chǎn)品好，我就信了，信了我才會(huì)買(mǎi)。
但是很遺憾，我逛了一圈這位老中醫(yī)的朋友圈，沒(méi)看到一條關(guān)于發(fā)貨的動(dòng)態(tài)。
作為意向客戶的我，我不禁懷疑：難道你這產(chǎn)品不好賣(mài)?甚至是一單都賣(mài)不出去?
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因?yàn)橛羞@方面的需求，我騙自己說(shuō)：有可能人家不喜歡炫這些東西呢?有可能人家低調(diào)呢?
所以我還是抱著希望繼續(xù)逛他的朋友圈，我試圖找一下產(chǎn)品反饋，畢竟看不到發(fā)貨現(xiàn)場(chǎng)，看看客戶的反饋也行啊，只要產(chǎn)品有效果就行，我關(guān)注的是產(chǎn)品效果!
但是很遺憾，朋友圈的反饋圖很少，我找到了幾條反饋，但是這反饋看起來(lái)咋有點(diǎn)怪怪的?
為什么這對(duì)話速度這么快，以至于界面完全不顯示時(shí)間?
還有，為什么每一位客戶跟這位老中醫(yī)的聊天風(fēng)格聊天語(yǔ)氣如出一轍?這么默契，難道是中國(guó)好基友?
看到這些截圖，我基本可以斷定這個(gè)所謂的老中醫(yī)，首先人物是假的(我在朋友圈沒(méi)看到任何關(guān)于這位老中醫(yī)的生活照，也沒(méi)看到證明他懂中藥的證據(jù)，發(fā)的所有專業(yè)知識(shí)一看就是百度抄襲的)，其次產(chǎn)品不好賣(mài)(不然不可能朋友圈不曬)，最后是產(chǎn)品效果不好(不然沒(méi)必要造假)。
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但是我對(duì)他還抱有一絲希望，所以我忍了兩天，正打算聯(lián)系他咨詢一下產(chǎn)品，沒(méi)想到我的小號(hào)消息快爆炸了，這老中醫(yī)給我發(fā)了很多消息，這些消息我一看就知道是提前寫(xiě)好的“話術(shù)”，而且既然你那么牛逼，為什么有那么多的時(shí)間來(lái)主動(dòng)找我?
很簡(jiǎn)單，他生意根本就不好，如果我回復(fù)他，很有可能一天下來(lái)就我一個(gè)人跟他聊天。
記住，主動(dòng)找客戶次數(shù)多了，不但形成一種騷擾，還會(huì)讓客戶心理覺(jué)得你這個(gè)人不可靠，產(chǎn)品不可靠，因?yàn)槟愫芟耱_子，只有賣(mài)垃圾產(chǎn)品的騙子才會(huì)擔(dān)心自己的東西賣(mài)不出去，然后主動(dòng)推銷(xiāo)，頻繁逼單。
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筆者：劍眉大俠 微信：767501681
來(lái)源：盧松松博客
