小紅書新手從0起號運營、變現(xiàn)全套級攻略
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不管你是準(zhǔn)備以小紅書平臺為基礎(chǔ)做ip，還是打算做小紅書引流，小紅書賣號等項目;本文都能為你帶來新視野，助你在原基礎(chǔ)上騰飛。小紅書操作并不難，但不會一些運營技巧，很難脫穎而出。這篇文章 我足足寫了6天 ， 一共有5500字，之所以需要這么久，不是因為我打字慢，而是我在寫每個步驟都在反復(fù)驗證思考，把我學(xué)到的所有的經(jīng)驗和精華都總結(jié)出來。
無論你是想要入門小紅書領(lǐng)域的新手小白，還是摸索許久卻得不到其法的老人;只要你能讀完，我敢保證，會讓你有一種豁然開朗感。全文圍繞小紅書的做號從0到1來分享我的個人運營心得，希望你可以通過這篇文章總結(jié)出屬于自己的小紅書推廣運營方案。
小紅書新手從0起號運營、變現(xiàn)全套級攻略 小紅書 經(jīng)驗心得 第1張
最近在研究小紅書，身邊有朋友也在做，四月份開始到現(xiàn)在已經(jīng)積累了3w粉;他主要是靠接廣告和引流私域變現(xiàn)，目前一月四、五萬的利潤。按照他教的技巧測試了幾天，五天時間十篇筆記漲了一千多粉。經(jīng)過他的允許，把他教我的一些技巧和我自己的一些研究，整理出來;下面我會用通俗易懂的語言，從小紅書的背景、定位思路、操作流程、以及具體的運營方法，詳細且系統(tǒng)地跟大家介紹，我是如何做的!
小紅書新手從0起號運營、變現(xiàn)全套級攻略 小紅書 經(jīng)驗心得 第2張
從0到1來分享我的個人運營心得
這篇文章非常干，信息量很大，我已經(jīng)盡力把方法拆開來講，希望大家能夠看多少，就了解到多少。如果你是想要操作小紅書的新手，或摸索許久不得其法的老人，那么仔細看每句話，會有很大的幫助。
小紅書新手從0起號運營、變現(xiàn)全套級攻略 小紅書 經(jīng)驗心得 第3張
一：小白掃盲，快問快答
問：需要啟動資金嗎?
答：不需要，只要一臺手機就可以開始了。
問：我文筆不好，可以做嗎?
答：小紅書筆記不需要多好的文筆，實在不知道寫什么，就去同行那里找素材，模仿著寫。
問：要多久才可以賺錢?
答：變現(xiàn)的方式不同，所以周期也不同;上手快的話十來天就能開始變現(xiàn)，一般兩三個月的粉絲積累，變現(xiàn)也會逐漸穩(wěn)定。
問：每天需要多少時間?
答：每天只需要花幾十分鐘創(chuàng)作兩三篇筆記，直接發(fā)布到小紅書就可以了。
問：多少粉絲可以接廣告?
答：小紅書積累到幾百粉絲，就可以接廣告了，變現(xiàn)門檻特別低。
二：平臺優(yōu)勢
1.平臺屬性好
小紅書的定位是消費決策入口，一般逛小紅書都是準(zhǔn)備買什么產(chǎn)品或需要什么產(chǎn)品的“持幣待購”潛在顧客。
2.平臺流量大
目前小紅書有超1億月活用戶，2020年筆記發(fā)布量近3億條，每天超過100億次的筆記曝光。
3.用戶質(zhì)量高
小紅書活躍用戶，年齡主要集中在 18-34 歲，占比83.31%;以女性用戶為主，占90.41%，男性占比9.59%。都市白領(lǐng)、職場精英女性是其主要用戶群體;用戶消費能力強 ，且有相應(yīng)的消費需求，追求品質(zhì)生活。
三：賬號如何定位?
在開始實操前，先確定好自己要做什么內(nèi)容，內(nèi)容是給誰看到?首先我們要明白，賬號粉絲越多，不代表變現(xiàn)能力越強!十萬粉的壁紙?zhí)?，不如一千粉的家居號變現(xiàn)能力強!因為粉絲越細分，越精準(zhǔn)變現(xiàn)能力越強。一定要垂直;一定要垂直;一定要垂直。
在做小紅書之前一定要考慮清楚自己到底是要怎么去變現(xiàn)。ip定位是讓用戶知道你是干什么的，也是讓我們自己明白什么事情應(yīng)該做，什么事情不應(yīng)該做;不管別人日入上千，還是日漲萬粉，我們只專注聚焦自己的事情。
1.賬號定位
關(guān)于定位我們可以從三個角度去進行切入分析：愛好、職業(yè)、生活。
(1)從愛好入手
比如喜歡化妝，就去做美妝相關(guān)的;喜歡購物，就去做穿搭相關(guān)的;喜歡手工，就去做手工相關(guān)的;喜歡美食，就去做美食相關(guān)的.....
(2)從職業(yè)入手
比如上班白領(lǐng)，就去做職場相關(guān)的;(職場穿搭，職場溝通)專業(yè)人才，就去做專業(yè)相關(guān)的;(律師，理財，創(chuàng)業(yè)，心理，健身)相關(guān)從業(yè)者，就去做和產(chǎn)品相關(guān)的。(裝修家居，家電燈飾，數(shù)碼產(chǎn)品，)......
(3)從生活入手
比如在校學(xué)生，就去做學(xué)生相關(guān)的;(學(xué)生穿搭，學(xué)生護膚，學(xué)生旅游，學(xué)習(xí)干貨)在家寶媽，就去做母嬰相關(guān)的。(育兒知識，母嬰好物，寶寶穿搭，寶寶輔食，產(chǎn)后修復(fù))......
2.確定ip定位用戶畫像
在確定好所要經(jīng)營的ip后，我們首先要給我們的受眾用戶描述一個大概畫像。
(1)內(nèi)容適合男性還是女性?
(2)她們的年齡范圍是多少?
(3)她們一般從事什么職業(yè)?
3.定位是否適合小紅書?
想要在一個平臺領(lǐng)域做好，必須要考受眾市場的兩個重要因素--“體量”和“剛需”也就是說，在ip定位和受眾畫像確定好后;同時也要去分析市場，同行多不多，同行是如何變現(xiàn)的。一定要切記，我們的用戶不一定非要是小紅書的主流人群，畢竟我們做的有可能是小眾生意。如果小紅書同行不少，那我們的定位就確定了!如果沒幾個同行，那我們就回到最初，重新定位ip，直到找到合適的。
四：如何包裝賬號?
我們的賬號要圍繞著定位來包裝!
1.注冊賬號
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如果賬戶半年以上沒使用過，先去把賬號注銷，重新注冊。步驟：小紅書-我-設(shè)置-賬號與安全-注銷賬號。盡量一機一卡一號，賬號不要頻繁切換登錄。
2.頭像設(shè)置
頭像建議使用真人的，不好意思的話，可以使用側(cè)臉或者動漫頭像。(小功能：做露臉圖文或視頻，不想被熟人刷到的話，點擊我-設(shè)置-隱私設(shè)置-把下圖這個關(guān)閉即可)
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3.昵稱
如果你準(zhǔn)備引流到公眾號，那你可以小紅書，公眾號用同一個名字;比如：公子唯心
4.小紅書號
每個小紅號都可以修改一次，前期不要做修改，等后續(xù)粉絲漲起來了，我們可以把小紅書號設(shè)置為我們的微信號。
5.個性簽名
簽名就是用戶認(rèn)識了解我們的一個展示框，我們擅長什么，關(guān)注我們能收獲什么。這一點可以模仿同領(lǐng)域優(yōu)秀同行，找出三個你滿意的同行，然后進行仿寫。
五：需不需要養(yǎng)號?
官方說過不需要養(yǎng)號，也沒有限流權(quán)重高低之說。但在實操過程中，明顯感覺到，養(yǎng)了一段時間的賬號，相比較沒養(yǎng)過號的數(shù)據(jù)起來要快很多;所以前期還是建議大家養(yǎng)養(yǎng)號。
1.如何養(yǎng)號?
簡單來說就是當(dāng)做一個普通用戶，正常的刷小紅書，看到喜歡的筆記視頻，點贊收藏評論;
就像看到這篇文章一樣養(yǎng)號過程中，去刷同行的內(nèi)容(做什么類型的賬號就刷什么類型的筆記)看他們標(biāo)題怎么寫的、內(nèi)容怎么做的、圖片怎么設(shè)計的等等。
2.需要養(yǎng)號多久?
每個賬號養(yǎng)4-7天，每天利用碎片化時間瀏覽半小時左右即可;
六：筆記如何上熱門?
1.如何選題?
選題就是選擇關(guān)鍵詞，這是決定我們筆記是否能夠熱門的第一步。比如我們準(zhǔn)備去做美食類，但美食的關(guān)鍵詞太多了，同時寫的人也多，筆記很難做到熱門。這個時候我們可以縮小關(guān)鍵詞選題，在大類目里面找小類目;寫的人變少了，筆記也更容易爆。
如何縮小選題范圍?
(1)縮小到人群：以美食舉例“兒童餐”“減肥餐”
(2)縮小到成本：以穿搭舉例“百元穿搭”“拼夕夕女孩”
(3)縮小到效果：以美妝舉例“黃皮必備”“超顯白口紅”
(4)縮小到方法：以健身舉例“最有效的減肥法”“睡前健身”
(5)縮小到產(chǎn)品：以家具舉例“沙發(fā)”“燈飾”
(6)縮小到合集：以母嬰舉例“玩具合集”“奶瓶合集”
這6個方法可以再次組合使用，再拿美妝舉例：
人群：學(xué)生黨美妝，單眼皮眼妝
成本：平價美妝，
方法：祛痘，去黑頭
產(chǎn)品：洗面奶，面膜
合集：化妝工具，口紅;
任何題材都可以通過這六種方式細分。當(dāng)我們把選題細分的夠詳細時，我們的粉絲也越來越精準(zhǔn)。
2.如何寫標(biāo)題?
小紅書是一個依靠算法來分發(fā)流量的平臺，系統(tǒng)會先把標(biāo)題拆解成關(guān)鍵詞，再對應(yīng)到人群的標(biāo)簽庫，來做分類推薦。所以一個好的標(biāo)題，既能夠吸引用戶點擊，還能讓系統(tǒng)算法對你的筆記實現(xiàn)精準(zhǔn)推送。
接下來分享一些標(biāo)題寫作技巧
(1)以人群為題
描述客戶群體的特征越清晰、越具體，就越能抓住她們的注意力。比如：學(xué)生黨，小個子，新手小白等。
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(2)以場景為題
當(dāng)你的標(biāo)題講產(chǎn)品的使用場景時，她們會在大腦里形成一種畫面感，從而引起注意，還能喚醒她們的需求。比如：約會，校園，辦公室等。
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(3)以成本為題
要么能節(jié)約時間，要么能節(jié)約金錢;比如：十分鐘，十元等。
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(4)以效果為題
抓住女孩的渴望去寫，這個產(chǎn)品/教程，能有什么效果?比如：化妝減齡，穿搭顯瘦等。
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(5)以合集為題
合集就是列數(shù)字，這是在小紅書最火的一種筆記，以上五種關(guān)鍵詞技巧是寫爆文筆記必備的，我們可以去小紅書隨便搜一個題材，會發(fā)現(xiàn)以上五種技巧，組合的越多往往越容易上熱門。
同理：平平泛泛的筆記大多數(shù)是標(biāo)題沒做好。
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3.如何設(shè)計封面?
在小紅書，標(biāo)題決定了筆記曝光，封面決定了筆記點擊，文案決定了粉絲留存;
封面大致分為以下幾種
(1)教程/步驟
(2)效果對比
(3)產(chǎn)品合集
(4)整體+細節(jié)
(5)產(chǎn)品展示
教程/步驟封面
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效果對比封面
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產(chǎn)品合集封面
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整體+細節(jié)封面
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產(chǎn)品展示封面
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做圖軟件
大多數(shù)封面還未到非用PS的地步，手機類修圖軟件就能輕松搞定，推薦幾款簡單實用的修圖軟件。
美圖秀秀：美化+拼圖
輕顏相機：神仙濾鏡
黃油相機：貼紙+濾鏡+文字+模板
4.如何編寫文案?
文案是最復(fù)雜的，也是最簡單的。我們在確定了要寫的筆記類型，直接搜索自己設(shè)計的標(biāo)題，然后對標(biāo)三個熱門同行，把他們的文案截圖;通過微信發(fā)給自己小號，微信可以掃圖取字。把他們的文案關(guān)鍵詞整理出來，每篇文案都有主方向，小標(biāo)題。然后我們通過小標(biāo)題，自己模仿編寫就可以了。之所以不照抄，一方面照抄平臺檢測到不給筆記流量;另一方面小紅書的文案都是大白話，而我們只需要提取出關(guān)鍵詞，按自己的思路寫，特別簡單。
如下圖：
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小標(biāo)題有：
產(chǎn)品大?。嚎诖b;
產(chǎn)品效果：24小時不脫妝
個人情況：干皮卡粉
接觸渠道：閨蜜在用
使用體驗：輕薄而不顯狀感
產(chǎn)品價格：30塊
適用人群(優(yōu)點)：平價且適合新手入門
再例如這種：
小紅書新手從0起號運營、變現(xiàn)全套級攻略 小紅書 經(jīng)驗心得 第21張
小標(biāo)題有：
產(chǎn)品價格：幾十百元的價格
產(chǎn)品詳情：質(zhì)量，手感，合適人群，和高價格同類對比
購買渠道：pdd
大多數(shù)筆記常用小標(biāo)題有：產(chǎn)品介紹;成分;包裝;屬性;效果;渠道;價格;優(yōu)點;使用方法;操作順序;適用人群，使用體感;同類比較，個人看法等;圍繞這些小標(biāo)題，文案內(nèi)容就會源源不斷的生產(chǎn)出來。
5.文案如何排版?
文案排版有兩個作用：
(1)重點內(nèi)容讓讀者第一眼看到
(2)提升讀者的閱讀體驗，畢竟文字超過三行，閱讀起來就會產(chǎn)生視覺疲勞;
在小紅書編輯筆記，系統(tǒng)是不提供排版功能，甚至沒有空行，一般我們都是用符號或表情穿插來達到排版效果。排版的三個技巧;
①多用表情符號：文案重要的地方使用表情符號來代替，既不顯得單調(diào)，又能凸顯內(nèi)容重點，容易抓住讀者的注意力。
如下圖：
小紅書新手從0起號運營、變現(xiàn)全套級攻略 小紅書 經(jīng)驗心得 第22張
②多分段：每行字?jǐn)?shù)保持在10-20字最佳，這樣看起來更美觀。
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③多空行：使用符號或是表情來代替空行，這樣使得文案更有層次感。
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6.關(guān)鍵詞布局
關(guān)鍵詞的作用就是增加筆記的權(quán)重，因為用戶是通過搜索關(guān)鍵詞找到筆記的，要在這個搜索關(guān)鍵詞同類筆記中脫穎而出。
一定要在以下六點做好關(guān)鍵詞：標(biāo)題、開頭、內(nèi)容、結(jié)尾、標(biāo)簽、互動評論。如下圖：
小紅書新手從0起號運營、變現(xiàn)全套級攻略 小紅書 經(jīng)驗心得 第25張
這篇筆記博主一共用了十二個關(guān)鍵詞：在標(biāo)題，開頭，內(nèi)容，結(jié)尾，標(biāo)簽進行不同數(shù)量的安插。但也不要刻意堆砌某一段關(guān)鍵詞，不然會被系統(tǒng)檢測到，降低筆記權(quán)重。
錯誤示例：我用過很多腮紅，這款腮紅是我用過的腮紅里面最好用的一款腮紅;
七：如何站外引流
因為商業(yè)利益問題，很多平臺的數(shù)據(jù)，并不互通。為了禁止流量外流，小紅書在內(nèi)容上把控十分嚴(yán)格， 輕則判定違規(guī)限流，重則直接封號操作。如微信，v，vx，QQ，手機號，閑魚號，淘口令，這種違禁詞，發(fā)出去就可能會封號。同時在回復(fù)用戶評論或私信時，不要一直發(fā)同一句話，即使內(nèi)容無推廣信息，系統(tǒng)也會默認(rèn)為你在發(fā)垃圾廣告。
六種安全引流方式：
1.把小紅書號改成自己的微信號，在個人簡介備注上：粉絲有問題聯(lián)系同號
2.把小紅書昵稱和公眾號昵稱設(shè)置同名，在個人簡介備注：全網(wǎng)同名，更多請看公主號
3.廣告合作等，在個人簡介留郵箱或微博即可
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4.在瞬間留聯(lián)系方式。瞬間怎么弄?
第一次發(fā)布瞬間，先關(guān)注瞬間小助手，點開它的瞬間，點擊記錄我的日常瞬間，就可以發(fā)布我們的瞬間了;瞬間引流主要是在封面圖片上，這個自己做好圖放到封面就可以了。
如下圖：
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5.在合集留聯(lián)系方式。合集怎么弄?
我--左上方三橫--創(chuàng)作中心--創(chuàng)作合集，創(chuàng)建合集的前提條件是獲得小紅書視頻號認(rèn)證;視頻號認(rèn)證條件。
如圖：
小紅書新手從0起號運營、變現(xiàn)全套級攻略 小紅書 經(jīng)驗心得 第29張
合集要求最低五百粉，前期我們沒多少粉不用著急去引流，效果不大，先積累一定的粉絲量。
6.小號評論引流
我們的賬戶積累了幾千上萬的粉絲，最怕的就是違規(guī)，那么引流方式也要更加的隱蔽，可以通過置頂視頻，然后用小號自問自答。在小號發(fā)布圖文，放上自己的聯(lián)系方式，有粉絲咨詢怎么聯(lián)系，我們就引導(dǎo)粉絲看置頂視頻評論區(qū)。
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八：小紅書如何變現(xiàn)?
一切生意的本質(zhì)是流量，一切流量都是為了變現(xiàn)。小紅書變現(xiàn)主要有兩種方式：廣告變現(xiàn)、引流變現(xiàn)。
1.廣告變現(xiàn)
通過我們在小紅書的賬號接廣告，進行流量變現(xiàn);這也是小紅書最簡單，最適合大眾的變現(xiàn)方法。
接廣告有兩種方式：官方合作、私下合作。
(1)官方合作成為品牌合作人要求高，不需要自己四處尋求品牌方合作收益相對穩(wěn)定一些;
相比較之前的要求提升了不少，由之前的粉絲≥1000，一月內(nèi)筆記曝光量≥1000，提升至現(xiàn)在的粉絲≥5000，一月內(nèi)筆記曝光量≥10000。
操作流程：
賬號實名認(rèn)證通過后，申請品牌合伙人，在小紅書APP-我-右上角三橫線-創(chuàng)造中心-更多服務(wù)-品牌合作。申請通過后就可以在電腦端的，品牌合作人后臺接廣告。這是官方允許的行為，所以不會被限流和封殺。
(2)私下接廣告優(yōu)點在于無門檻，幾十上百粉絲的賬號也可以接廣告;
①個人簽名留聯(lián)系方式，在小紅書個人簽名留下郵箱或微博，坐等廣告主上門合作即可。因為比較被動，聯(lián)系人數(shù)不可控，但都是有針對性的和我們聯(lián)系，所以成功率非常高。
②小程序接單平臺，如螃蟹通告，紅通告，快咖達人等;類似于任務(wù)發(fā)布和接取的平臺，使用非常簡單，廣告主在平臺發(fā)布招募帖子，我們再根據(jù)自身條件，選擇符合自己賬號要求的廣告去接單。
③微信群接單，有一些廣告主會通過微信群去放單，我們看到合適的廣告直接和廣告主聯(lián)系即可;
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這類群特別好找，因為在群里有做小紅書周邊服務(wù)的，他們手里有大量的群，我們可以直接找他們購買，價格也非常便宜。
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(3)如何制定推廣報價?
報價是沒辦法統(tǒng)一確定的，不同品類的報價也各不相同?？梢韵仍囍蛷V告主溝通一下，看看他們愿意出多少預(yù)算，在嘗試幾次后，我們就能對自己的賬號報價有個大概了解。
拿我們這個三萬粉的美妝賬號舉例：圖文的報價在800元左右，視頻的報價在1000元左右。報價也就是粉絲量的1/30，
2.引流變現(xiàn)
引流通過上面講的六種引流方式來操作，通過小紅書引流到自己的微信，qq，閑魚，淘寶店，進行出售產(chǎn)品或服務(wù)來進行變現(xiàn);變現(xiàn)方式更加的多樣性，這個變現(xiàn)主要是參考同行，模仿同行操作即可;如果想要快速摸清變現(xiàn)產(chǎn)品，變現(xiàn)話術(shù)，交付流程等，就使用小號模仿客戶，去咨詢同行進行了解;
九：總結(jié)
做小紅書不需要多好的文筆，相比較其他自媒體平臺門檻低很多;做小紅書重點在于定位，以及爆文的三要素，標(biāo)題、封面、文案。關(guān)于標(biāo)題、文案、首圖、等技巧不僅適用于小紅書，對其他自媒體平臺同樣適用。接下來確定好自己的定位、變現(xiàn)方式，立刻馬上去做。
在短視頻橫行的時代，你還能有耐心看完一篇幾千字的文章，絕對已經(jīng)超過了80%的人;能拉開人與人差距的，只有時間。在同樣的時間里，多學(xué)一點東西，多做一點有積累的事。也許這樣我們還是跑不過富二代，但能跑贏身邊人也挺好。有想法并且愿意為之付出行動的人，成功只是時間問題。
昵稱：公子唯心 公眾號：公子唯心
來源：盧松松博客
