談?wù)勀繕?biāo)市場和用戶群
洪波寫了一篇博客：用戶群多大才算大？有些想法想和大家交流。
如果很多網(wǎng)站還在想著為大眾服務(wù)，那么他們的出發(fā)點(diǎn)就錯(cuò)了。學(xué)過市場營銷的都應(yīng)該很清楚，要想成功必須找對(duì)細(xì)分過的目標(biāo)市場，在網(wǎng)絡(luò)營銷中就更是這樣了。
沒有什么網(wǎng)站是真正滿足大眾需求的。要想建立成功的盈利的網(wǎng)站，你就必須精準(zhǔn)的找出你的目標(biāo)市場，找出你的目標(biāo)觀眾群面臨哪些問題？需要什么產(chǎn)品或服務(wù)？然后你再去發(fā)展這項(xiàng)服務(wù)或產(chǎn)品，提供給你的目標(biāo)市場。
追求流量，追求適合所有人或大部分人需求的網(wǎng)站，是最費(fèi)勁，成功可能性最低的商業(yè)模式！
有的人可能怕目標(biāo)市場太小，也就是洪波所說的用戶群太小，最后做不大。實(shí)際上這種擔(dān)心是不必要的，尤其在中國，這個(gè)擔(dān)心就太不必要了。中國有13億人口，1.1億人在上網(wǎng)。這上億人里面喜歡某一樣?xùn)|西的，哪怕這個(gè)東西特各色特冷門，它所能聚集的人群也會(huì)大得足以支撐一個(gè)產(chǎn)業(yè)。
幾年前剛開始研究電子商務(wù)的時(shí)候，一個(gè)給我留下最深影響的例子是，著名的電子商務(wù)專家Corey Rudl做了一個(gè)網(wǎng)站，他的目標(biāo)市場看起來是非常狹窄的。他在這個(gè)網(wǎng)站上賣汽車配件，而且只賣奔馳的汽車配件，而且只賣奔馳車上那個(gè)著名的標(biāo)牌，只賣這個(gè)東西。
你可以想象這個(gè)目標(biāo)市場是多么的精準(zhǔn)。它只服務(wù)于那些擁有奔馳車，并且車上的標(biāo)牌被人偷了的那部分人。他的網(wǎng)站設(shè)計(jì)也非常簡單，就兩頁內(nèi)容，他這個(gè)網(wǎng)站每個(gè)月的利潤是一萬多美金。
所以想搞電子商務(wù)的人， 根本不要怕我的目標(biāo)用戶群是不是太小了。
實(shí)際上目標(biāo)用戶群小，有它的優(yōu)勢。你可以更方便更準(zhǔn)確的尋找到你的用戶，你可以更專業(yè)化的提供他們需要的產(chǎn)品或服務(wù)。
目標(biāo)市場準(zhǔn)確或者說用戶群看起來比較小，并不意味著這個(gè)行業(yè)做不大。微軟夠大吧！但仔細(xì)想想，它是為大眾服務(wù)的嗎？不是！它其實(shí)只服務(wù)于它自己的并不寬的目標(biāo)市場，也就是使用電腦的人。當(dāng)然現(xiàn)在這個(gè)目標(biāo)市場已經(jīng)很大了，但幾十年前這個(gè)目標(biāo)市場哪有現(xiàn)在這么大。
微軟也不是什么都做，它只賣計(jì)算機(jī)軟件，尤其是操作系統(tǒng)。這并不意味著微軟不能干別的。比爾蓋茨可能投資房地產(chǎn)，可能投資飲食業(yè)，但他一定會(huì)建立另外的單獨(dú)的公司或投資于其他的公司，不可能在微軟內(nèi)成立一個(gè)單獨(dú)的部門去干這些。
世界上還沒有什么真正能為大眾服務(wù)的公司。
再舉一個(gè)我們自己的例子。我們是新加坡虛擬主機(jī)提供商，新加坡市場和中國市場相比，那是小的不值一提。但在新加坡也有很多家虛擬主機(jī)提供商，其中也有幾家很大的公司，當(dāng)然不是指我們。
在我們考慮進(jìn)入中國市場的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我們只能對(duì)準(zhǔn)虛擬主機(jī)市場的其中一小部分?；蛘哒f我們所能服務(wù)的中國市場用戶群比較小，只是那些愿意把主機(jī)放在國外的，并且要用Unix/Linux系統(tǒng)的。我們注意到中國網(wǎng)站大部分是運(yùn)行在Windows主機(jī)上的。
但我們?cè)谶@方面沒有一點(diǎn)猶豫，如果我們能順利吸引到這個(gè)我們瞄準(zhǔn)的目標(biāo)市場的用戶，這已經(jīng)足夠我們茁壯成長了。
來源：SEO每天一貼 Zac 昝輝
