SEMer：創(chuàng)意撰寫的最高境界
如何能讓推廣創(chuàng)意在眾多競爭推廣創(chuàng)意中脫穎而出？如何能讓推廣創(chuàng)意和目標(biāo)客戶達(dá)成共鳴？如何能讓推廣創(chuàng)意緊扣客戶內(nèi)心深處真正的搜索需求？該篇為你揭曉百度推廣創(chuàng)意思維撰寫的最高境界。
首先，我們通過以下四個(gè)時(shí)期來區(qū)分網(wǎng)民在不同時(shí)期的搜索行為：
SEMer:創(chuàng)意撰寫的最高境界
推廣賬戶搭建結(jié)構(gòu)也是同屬原理，網(wǎng)民在不同時(shí)期搜索不同屬性的關(guān)鍵詞放在賬戶劃分好的各個(gè)單元內(nèi)，創(chuàng)意在根據(jù)不同屬性的單元名稱進(jìn)行針對性撰寫。
SEMer:創(chuàng)意撰寫的最高境界
接下來我們以醫(yī)療行業(yè)“瘤癥”這個(gè)科室“鼻咽部瘤”病種來進(jìn)行全面剖析該網(wǎng)民在搜索引擎上由淺入深的搜索行為同時(shí)結(jié)合網(wǎng)民動(dòng)機(jī)分析表來教大家如何寫出更精準(zhǔn)的創(chuàng)意出來:
1>朦朧期-鼻咽部瘤的癥狀
2>認(rèn)知期-鼻咽部瘤
3>思考期-鼻咽部瘤的治療
4>決定期-鼻咽部瘤的醫(yī)院
SEMer:創(chuàng)意撰寫的最高境界
1>網(wǎng)民動(dòng)機(jī)分析-朦朧期
SEMer:創(chuàng)意撰寫的最高境界
a>“搜索需求”了解鼻咽部瘤的這種疾病的癥狀。
b>“根源目的”懷疑自己是不是得了鼻咽部瘤，進(jìn)一步了解確定這種疾病。
c>“心理活動(dòng)”此種疾病的癥狀往往表現(xiàn)為鼻塞、鼻出血，耳堵，耳鳴、聽力減退，頭疼，因此患者患上這種疾病會(huì)給生活方面帶來諸多問題，例如；患者總是鼻出血，會(huì)造成低血壓或者貧血；鼻子總是堵住，呼吸就會(huì)造成困難，導(dǎo)致缺氧最終會(huì)造成頭暈、頭痛、耳鳴；耳堵耳鳴會(huì)造成聽力減退，記憶力下降；頭疼會(huì)造成晚上睡覺失眠。通過這些癥狀，患者可能存在緊張，困惑，恐懼，躁動(dòng)的心理，最終希望這種病可以通過有效方法治好，急迫治療。
d>“社會(huì)層面”本病多發(fā)于40～60歲年齡之間，男多于女，在加上該病的引起因素：遺傳因素、病毒因素、環(huán)境因素，我們大概了解出這類疾病的人群特征和經(jīng)濟(jì)情況。
e>“擴(kuò)展需求”希望得到有效的治療方法，同時(shí)希望有救助。
分析完以上，那么應(yīng)該給該患者看到什么樣的創(chuàng)意能達(dá)成他的搜索需求：
從患者的搜索需求來看，我們需要在創(chuàng)意標(biāo)題上加上鼻咽部瘤的癥狀 有哪些表現(xiàn)行為，來滿足患者表面上的搜索需求，緊接著是提醒患者盡快選擇有效方法治療， 那么創(chuàng)意就要將我們醫(yī)院有效的治療技術(shù)和方案寫出來，來緊扣患者 心理活動(dòng)這塊，一般腫瘤醫(yī)院很少有救助項(xiàng)目。那結(jié)尾將我們醫(yī)院的“治療案例”或者“媒體資訊”寫出來進(jìn)一步滿足患者的擴(kuò)展需求這塊。
2>網(wǎng)民動(dòng)機(jī)分析-認(rèn)知期
SEMer:創(chuàng)意撰寫的最高境界
a>“搜索需求”進(jìn)一步深刻了解認(rèn)識鼻咽部瘤這種疾病。
b>“根源目的”患者在上一階段對鼻咽部瘤有了初步認(rèn)識， 但還想更深一步了解鼻咽部瘤這種疾病。是什么因素引起的？遺傳因素，飲食因素，病毒因素，壞境因素，還是該年齡階段處于一種階梯性病發(fā)的疾病，在接下來生活中，飲食方面，生活方面，該注意些什么，才能讓病情不在繼續(xù)惡化，有沒有一些方法可以控制住病情，患者對這些都是最關(guān)心的。
c>“心理活動(dòng)”大多數(shù)患上瘤癥的患者情緒都會(huì)不穩(wěn)定性，行為控制力會(huì)降低，暗示感受性增高，可能會(huì)出現(xiàn)消極的情緒變化，因此患者的心理一般表現(xiàn)為恐懼、焦慮、驚恐、過度依賴和無助感等。
d>“社會(huì)層面”中老年人階段，經(jīng)濟(jì)一般。
e>“擴(kuò)展需求”能給予希望，寄托，救助。
分析完以上，那么應(yīng)該給該患者看到什么樣的創(chuàng)意能達(dá)成他的搜索需求：
從患者的搜索需求來看，我們可以在創(chuàng)意標(biāo)題加上鼻咽部瘤的病因，癥狀，遺傳，飲食，療法，有問必答的方式來滿足患者的搜索需求，大多數(shù)患上瘤癥的患者情緒都會(huì)不穩(wěn)定性，因此我們需要通過一些語言、態(tài)度、行為來影響病人的感受和情緒，讓患者感到溫暖，增強(qiáng)信心，振奮精神。
3>網(wǎng)民動(dòng)機(jī)分析-思考期
SEMer:創(chuàng)意撰寫的最高境界
a>“搜索需求”了解鼻咽部瘤有哪些治療方法。
b>“根源目的”患者在上一階段，已經(jīng)深入了解了鼻咽部瘤這種疾病，接下來是尋找有效的治療方法，同時(shí)選擇好的醫(yī)院準(zhǔn)備進(jìn)行治療。
c>“心理活動(dòng)”患者既然搜索了鼻咽部瘤的治療，肯定是有這方面的治療欲望，因此會(huì)患者考慮化療治療，放射治療，手術(shù)治療，還有治療費(fèi)用，治療效果，術(shù)前和術(shù)后等等一些問題，所以患者處于在一個(gè)思考期，此時(shí)的心理表現(xiàn)為，多選擇性，謹(jǐn)慎，困惑，急需治療的心理。
d>“社會(huì)層面”中老年人階段，經(jīng)濟(jì)一般。
e>“擴(kuò)展需求”減輕負(fù)痛苦，減輕痛苦。
分析完以上，那么應(yīng)該給該患者看到什么樣的創(chuàng)意能達(dá)成他的搜索需求：
從患者的搜索需求來看，我們可以在創(chuàng)意標(biāo)題加上醫(yī)院的療法，來滿足患者的搜索需求，緊接著是將我們醫(yī)院這項(xiàng)治療技術(shù)優(yōu)勢和治療原理，案例寫出來，來對應(yīng)患者心理活動(dòng)這塊。
4>網(wǎng)民動(dòng)機(jī)分析-決策期
SEMer:創(chuàng)意撰寫的最高境界
a>“搜索需求”尋找鼻咽部瘤較好的醫(yī)院
b>“根源目的”患者在上一階段，已經(jīng)對鼻咽部瘤有哪些治療方法有了了解，該階段患者到了一個(gè)決定的階段，準(zhǔn)備選擇好的醫(yī)院進(jìn)行治療。
c>“心理活動(dòng)”患者最終搜索了鼻咽部瘤的醫(yī)院，說明患者已經(jīng)直面面對瘤癥，承認(rèn)瘤癥，接受身邊的人或者醫(yī)生的建議去?？漆t(yī)院接受規(guī)范的治療，接下來是選擇比較好的醫(yī)院，因此患者會(huì)考慮那個(gè)醫(yī)院的比較好，費(fèi)用方面，醫(yī)保方面，同類患者治療多不多，情況怎么樣，此時(shí)患者的心理應(yīng)該處于在困惑，謹(jǐn)慎，多選擇性的狀態(tài)下。
d>“社會(huì)層面”中老年人階段，經(jīng)濟(jì)一般。
e>“擴(kuò)展需求”醫(yī)保，報(bào)銷，關(guān)愛，關(guān)注。
分析完以上，那么應(yīng)該給該患者看到什么樣的創(chuàng)意能達(dá)成他的搜索需求：
從患者的搜索需求來看，我們可以在創(chuàng)意標(biāo)題加上醫(yī)院名稱，重點(diǎn)瘤癥醫(yī)院來滿足患者的搜索需求，緊接著是將我們醫(yī)院專家，治療患者，或者案例來對應(yīng)患者的心理活動(dòng)這塊。創(chuàng)意如下：
結(jié)語：創(chuàng)意撰寫是多樣化的，當(dāng)然也有其它方式，但是一條精準(zhǔn)的推廣創(chuàng)意最終能和客戶的搜索需求達(dá)成共鳴，創(chuàng)意描述中離不開客戶的搜索需求，根源目的，心理活動(dòng)，社會(huì)層面，擴(kuò)展需求，其中重要幾點(diǎn)。Sem營銷人員注意，注意。
來源：投稿，作者：胡文強(qiáng)，作者QQ交流群 438921415
來源：月光博客
