揭秘To B行業(yè)低成本網(wǎng)站引流推廣方法論
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企業(yè)服務(wù)模式是一種全新的商業(yè)模式，不只是把軟件、服務(wù)搬到網(wǎng)上那么簡(jiǎn)單，它意味著我們和客戶之間的長(zhǎng)期伙伴關(guān)系。企業(yè)服務(wù)的本質(zhì)在于：了解客戶和真實(shí)業(yè)務(wù)訴求，并為其提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，幫助其走出復(fù)雜商業(yè)環(huán)境中的發(fā)展困境。
To B用戶希望在互聯(lián)網(wǎng)找資訊
從2017年新成立的創(chuàng)業(yè)公司中企業(yè)服務(wù)類公司占比大幅增長(zhǎng)，達(dá)到近四分之一的水平，在所有類型公司的比例中位列第一。此外，我國(guó)存量創(chuàng)業(yè)公司的行業(yè)份額，企業(yè)級(jí)服務(wù)占比持續(xù)上升，占據(jù)了絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)份額。To C市場(chǎng)逐漸趨向飽和，向To B延伸成了To C時(shí)代的必然選擇。To B的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已到了新的階段。
根據(jù)行業(yè)報(bào)告顯示，從消費(fèi)端轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)端的市場(chǎng)模式，在利用互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)時(shí)代，網(wǎng)頁廣告、微博、微信朋友圈等營(yíng)銷方式，已轉(zhuǎn)向SEO+EDM、自媒體營(yíng)銷的階段。To B行業(yè)更傾向于利用搜索引擎進(jìn)行資料搜索，網(wǎng)站的內(nèi)容資訊更值得To B行業(yè)的信賴。
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對(duì)于To B行業(yè)而言，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展業(yè)務(wù)，是大勢(shì)所趨。加上微商形式的發(fā)展規(guī)限多，如范冰冰護(hù)膚品牌利用微信做傳播，開展業(yè)務(wù)，一夜之間被平臺(tái)所封，損失慘重。
讓To B行業(yè)不得不將公域流量轉(zhuǎn)向私域流量作出深刻的反思，利用網(wǎng)站承載企業(yè)宣傳推廣的媒介平臺(tái)，更易保護(hù)To B企業(yè)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展，也更易獲得目標(biāo)用戶端的青睞。
網(wǎng)站是接通流量的橋梁
從90年代互聯(lián)網(wǎng)興起時(shí)，就有了建官網(wǎng)的熱潮，幾乎每家企業(yè)都有自己的官網(wǎng)。
雖然不知道建官網(wǎng)的價(jià)值到底有多大，反正就是別人有我也要有，隨便搞了一個(gè)。但通過我長(zhǎng)期從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)及Tob業(yè)務(wù)推廣來看，官網(wǎng)在當(dāng)下，依然是獲客的核心渠道。
即使移動(dòng)端分走了一半PC端的流量，官網(wǎng)的價(jià)值依然堅(jiān)挺，你看百度依然存活的好好的就足以證明，所以現(xiàn)在企業(yè)不僅要做網(wǎng)站，更應(yīng)該好好利用其網(wǎng)站，才能夠讓To B行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中獲利。
在建網(wǎng)站前，To B行業(yè)同時(shí)需要明白網(wǎng)站的作用，網(wǎng)站只是買家與賣家達(dá)成共識(shí)的一個(gè)平臺(tái)，正如線下商鋪，客戶進(jìn)店，商家溝通一樣，網(wǎng)站正是線上的店鋪，只是一個(gè)平臺(tái)。
當(dāng)然，要讓這個(gè)「店鋪」效益增長(zhǎng)，第一步還是需要讓更多用戶發(fā)現(xiàn)「店鋪」，前往「店鋪」。
目前仍有不少To B行業(yè)借助BAT等第三方平臺(tái)引流獲客，但是在別人的平臺(tái)上玩，就得遵守游戲規(guī)則。而往往，游戲規(guī)則向來都是傾向于開拓者，想要在該平臺(tái)玩運(yùn)營(yíng)，還得看這些平臺(tái)的喜怒。因此，這種第三平臺(tái)引流獲客的手段并非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。無法跟蹤用戶信息、用戶路徑，對(duì)于企業(yè)而言，只能做到快速效益，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不可控。因此，企業(yè)打造自身平臺(tái)，利用網(wǎng)站作為自身私域流量的蓄水池，才能更加安穩(wěn)可控地進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。
正當(dāng)如此，To B的網(wǎng)站平臺(tái)，想要獲取更多精準(zhǔn)流量，還得需要做網(wǎng)站推廣才行之有效。
碎片化生活模式，網(wǎng)站推廣關(guān)注點(diǎn)更變
過去廣撒網(wǎng)式的推廣引流方式已過去，過去資訊少、選擇的平臺(tái)也少，慢節(jié)奏的生活導(dǎo)致用戶可以花費(fèi)大量的時(shí)間在搜索引擎中查找資訊;但如今，越來越忙碌的狀態(tài)充斥著人們的生活，各式各樣的資訊平臺(tái)也成了用戶查找資訊的渠道。對(duì)于To B行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)做精準(zhǔn)引流，更是困難重重。
推崇全網(wǎng)營(yíng)銷推廣，并不無理由，眾多的資訊平臺(tái)下，如何才能讓To B行業(yè)獲得更多的用戶關(guān)注，全網(wǎng)覆蓋顯然是大家能夠想到的事。然而，對(duì)于大部分中小微企業(yè)來說，全網(wǎng)營(yíng)銷推廣并非輕松之事，因此擇優(yōu)選取才能夠幫助企業(yè)發(fā)展更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。
搜索引擎推廣引流是To B行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站引流推廣的必備方法。根據(jù)第46次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，我國(guó)搜索引擎用戶規(guī)模達(dá)到了7.66億，其中有71%的用戶來自于百度。因此To B行業(yè)做百度搜索引擎引流推廣是必須之舉。
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為解決To B行業(yè)如何低成本進(jìn)行網(wǎng)站推廣引流，順應(yīng)時(shí)代的演變，獲得有效地推廣，王征先生表示，方法只有一個(gè)，就是提高內(nèi)容質(zhì)量，別浪費(fèi)時(shí)間在無用的內(nèi)容輸出上。
內(nèi)容為王的時(shí)代，只有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才能夠獲得客戶關(guān)注。嘩眾取寵、標(biāo)題黨固然能夠帶來快速的流量，但只是曇花一現(xiàn)，熱鬧過后，無人再關(guān)心。只有真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，能夠解決用戶問題的內(nèi)容，才能夠讓用戶產(chǎn)生信賴，愿意長(zhǎng)期關(guān)注。做網(wǎng)站推廣也是一樣。只有注重推廣的內(nèi)容，切身為用戶解決問題，才能夠更好地讓用戶進(jìn)入網(wǎng)站，成為網(wǎng)站的「忠實(shí)粉絲」，成為企業(yè)的私域流量。
搜索引擎推廣本質(zhì)應(yīng)是品牌價(jià)值
過去很多做SEO優(yōu)化的技術(shù)員，都會(huì)去優(yōu)化一些熱度高的行業(yè)關(guān)鍵詞，希望能夠占領(lǐng)搜索引擎首頁，展現(xiàn)更多曝光。但不難發(fā)現(xiàn)，即使行業(yè)關(guān)鍵詞占領(lǐng)了首頁后，用戶進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站，隨后產(chǎn)生購(gòu)買行為的，寥寥無幾。
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搜索引擎推廣，分為競(jìng)價(jià)推廣及自然排名，過去競(jìng)價(jià)推廣占首頁3個(gè)位置，近一個(gè)月來，百度競(jìng)價(jià)推廣位置增加至5個(gè)，這讓做自然排名優(yōu)化的企業(yè)感到壓力。
競(jìng)價(jià)推廣比拼的是價(jià)格，大部分的競(jìng)價(jià)位置均為行業(yè)的龍頭企業(yè)占據(jù)，中小微企業(yè)想要占領(lǐng)其中一席位置，困難重重。
另外，基于用戶人性層面的分析來看，更愿意相信龍頭企業(yè)的資訊，因此，企業(yè)做搜索引擎推廣，即使行業(yè)關(guān)鍵詞占領(lǐng)首頁，也未必能夠?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)站帶來流量。有甚之，企業(yè)將關(guān)鍵詞優(yōu)化上首頁，只是為這些龍頭行業(yè)作嫁衣裳。
反觀，為什么用戶更愿意相信龍頭企業(yè)的資訊，購(gòu)買他們的產(chǎn)品，很大程度是因?yàn)槠放苾r(jià)值所致。越來越理性的用戶，更傾向選擇知名度高的企業(yè)產(chǎn)品，而非價(jià)格低廉的產(chǎn)品。這就是品牌的價(jià)值體現(xiàn)，用戶更愿意相信有知名度的企業(yè)。
知名品牌賦予了產(chǎn)品更高的價(jià)值，而這種品牌價(jià)值同時(shí)讓用戶形成深刻印象，例如說空調(diào)就想起格力，說房地產(chǎn)就想起恒大一樣，這都是品牌價(jià)值的體現(xiàn)。當(dāng)品牌知名度提升，To B行業(yè)的推廣才能有足夠長(zhǎng)遠(yuǎn)而穩(wěn)定的發(fā)展和影響。
網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)媒介工具，推廣是其中一環(huán)
To B行業(yè)轉(zhuǎn)型線上，借助互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)，無可否認(rèn)是整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境所需。但企業(yè)不應(yīng)只關(guān)注在短期和快速效益上。
網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)媒介工具，是To B行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中開展業(yè)務(wù)的一個(gè)媒介工具，一個(gè)鏈接買家與賣家的平臺(tái)，做網(wǎng)站推廣，更是To B行業(yè)在運(yùn)營(yíng)線上業(yè)務(wù)中的其中一環(huán)。
推廣為的是幫助To B行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中吸引更多的潛在用戶前往你的網(wǎng)站，并讓企業(yè)的品牌知名度在無邊界的網(wǎng)絡(luò)空間中得到指數(shù)級(jí)別的提升。
若認(rèn)為有了網(wǎng)站、做了推廣就能夠提升業(yè)績(jī)，顯然是一個(gè)錯(cuò)誤的決定。買賣雙方達(dá)成接觸后，更應(yīng)注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的質(zhì)量。只有整個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)都處理得當(dāng)，才能夠讓To B行業(yè)借助網(wǎng)站發(fā)揮出強(qiáng)大的效能。
結(jié)語：企業(yè)只有知名與不知名之分
如上述，企業(yè)沒有所謂的大小之分，只有知名與不知名之別。如果To B只依賴于渠道而不是建立自身的品牌價(jià)值，未來很難得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也很難在困境中生存。
時(shí)代在變的同時(shí)，To B行業(yè)也必須對(duì)網(wǎng)站引流推廣作出改變，推廣行業(yè)關(guān)鍵詞，以量堆砌已不適用。只有沉穩(wěn)地利用互聯(lián)網(wǎng)打造品牌的價(jià)值，才是To B企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的最佳方法。
作者：寶盒小姐
來源：盧松松博客
