【專家專欄】SEM SEO SOCIAL 三者關(guān)系鏈
當(dāng)項目做多做久了，你會意識到很多時候選對比做對更重要！選對營銷渠道才能更好完成企業(yè)拓客目的，從主流的關(guān)鍵詞排名到核心社交媒體傳播是每一家企業(yè)必須去做的。但是，如果你對營銷產(chǎn)品的定位認(rèn)知不足或多過錯誤認(rèn)知一些產(chǎn)品，就很容易讓期望變成奢望。
SEM: 極速流量獲取+精準(zhǔn)人群轉(zhuǎn)化
如果你的企業(yè)處在需要流量或是轉(zhuǎn)化客戶，你必須使用SEM渠道去做。不用考慮啥，沒有其它渠道方式比這個效果更快更可控。
- 人群一定要分析到位，最好是不要做全而是要做精。舍棄高預(yù)算低轉(zhuǎn)化的詞是關(guān)鍵
- 關(guān)鍵詞研究不能局限在百度工具里，而是要多做真用戶的調(diào)研和采訪
- 廣告創(chuàng)意說人話，帶給人利益是最有效的，別用SEM創(chuàng)意來做情懷，沒意義
- 競價看預(yù)算，沒預(yù)算別想著大詞，而是要做小做精。預(yù)算大點，做精賬戶降低整體CPC
- 賬戶管理請專人每天看數(shù)據(jù)，不要走馬觀花
SEO: 品牌視野占位+ 核心信息排名
如果你的企業(yè)處在口碑輿論的風(fēng)口浪尖，你必須采取SEO占位去做。不要多想了，你能做的百度廣告可能只有1條，但SEO可以是10多條。
- 關(guān)鍵詞研究和SEM有類似之處，但要去看不同平臺上用戶的聲音和問題
- 內(nèi)容缺口研究直接告訴你，網(wǎng)絡(luò)上你少了什么音聲就需要去補(bǔ)足它們
- 技術(shù)點優(yōu)化在自主性強(qiáng)的企業(yè)中，會有很好的加分作用，因為大部分企業(yè)改動不了網(wǎng)站
- 競品搜索表現(xiàn)力分析能時刻讓企業(yè)對行業(yè)基準(zhǔn)有一個清楚的認(rèn)知
- 搜索體驗是留住用戶的唯一方式，有流量沒留量都是浪費錢，所以花在UX上的投入是有必要的
SOCIAL: 品牌感染力塑造+零距離消費者交互
如果你的企業(yè)不甘心在傳統(tǒng)營銷上，更看重企業(yè)軟性實力，比如創(chuàng)意，活力，粉絲。不用多想了，social是唯一能幫助你達(dá)到這樣的效果的。SEM和SEO都是做不到的。
內(nèi)容策略講究每一個故事和情節(jié)的構(gòu)思，只有策略對了后面的節(jié)奏才能帶起來
- 視覺創(chuàng)意一般都需要點中受眾的痛點，無論是什么形式，首先要看的懂，其次是好看
- 營銷標(biāo)簽要明了，讓整個營銷事件有一個能被記住的主題來吊起
- 沒有KOL PGC的帶動很難成就一個成功的Social營銷，因為需要種子粉絲無腦推動
- 監(jiān)測事件效果工具的好壞直接影響整個事件真實情況，但這些工具通常比較昂貴
最后爆老師提醒，營銷渠道和當(dāng)下企業(yè)情況應(yīng)該相互匹配的，別簡單粗暴抄襲成功者，也別過多依賴某種方法。別讓期望過剩，也別讓愿望過期，選對比做對更重要！
來源：百度搜索資源平臺 百度搜索學(xué)堂
