8種玩法+11個(gè)案例教你玩轉(zhuǎn)微信群營(yíng)銷
玩透微信群，至少兩年內(nèi)不會(huì)缺人缺錢。
為什么?
從結(jié)果來(lái)看，因?yàn)槲⑿湃耗艽蛲ǔ踬?gòu)—裂變—復(fù)購(gòu)的小閉環(huán)，能從引流款入手，一直賣到利潤(rùn)款毫無(wú)阻礙。
從人來(lái)看，因?yàn)槿诵詰校瑫?huì)不自覺(jué)地以多數(shù)人的意見(jiàn)為準(zhǔn)則，改變自己的觀點(diǎn)和行為，以和多數(shù)人保持一致。從市場(chǎng)來(lái)看，100人看到、10人關(guān)注、1人購(gòu)買的漏斗模型不再吃香，社交電商的強(qiáng)勢(shì)崛起也驗(yàn)證了這個(gè)觀點(diǎn)。
所以我從8種玩法和11個(gè)案例的角度教你打通微信群營(yíng)銷的小閉環(huán)——初購(gòu)、裂變、復(fù)購(gòu)。
初購(gòu)
1、低價(jià)引流款
因?yàn)槎鄶?shù)用戶購(gòu)買力差，購(gòu)買意愿也不高，所以提供讓用戶占便宜的低價(jià)產(chǎn)品。只有用戶占到第一次便宜，才能讓他們繼續(xù)關(guān)注著你并產(chǎn)生購(gòu)買和拉人行為。(比如拼多多)
線下玩法：
如果你有一家線下店鋪，可以送低成本，高價(jià)值，又有娛樂(lè)性質(zhì)的禮品。比如這個(gè)價(jià)值20元的小球，成本也就2元左右。上阿里巴巴，還可以O(shè)EM貼牌，每次顧客玩球時(shí)候，還能想起你(視網(wǎng)膜效應(yīng))。送出1000份成本也就2000元。既可以導(dǎo)流到店鋪，還能加微信。
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線上玩法：
電商端
如果你有淘寶天貓店鋪，包裹是轉(zhuǎn)化最高的粉絲來(lái)源。所以直接發(fā)紅包卡?？ㄉ献⒚骷觽€(gè)人微信收紅包，第一次是真發(fā)紅包，然后就是在每使用周期主動(dòng)發(fā)優(yōu)惠券就行了。
微信端
微信端有這么兩類玩法。
a、虛擬類
送資料課程的好處是既沒(méi)有成本還能告訴別人你有料?？墒敲赓M(fèi)送出去的資料總讓人覺(jué)得一文不值呢?
所以可以用互站仿淘寶頁(yè)面，用0.01元的價(jià)格掛上資料課程，然后刷個(gè)幾千單，再調(diào)整到199、299元的價(jià)格。既顯得資料價(jià)值高，還能突出需求大。
b、實(shí)物類
送診斷品最好，因?yàn)槿菀状蜷_信任，完成初購(gòu)。比如做淘客送PH試紙(阿里巴巴進(jìn))，用PH試紙測(cè)水質(zhì)，若酸性就可以推凈水器，一單賺112元。
對(duì)用戶可以說(shuō)：官方在做活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送試紙，測(cè)試xx超標(biāo)，就送優(yōu)惠券。在用戶角度看，還顯得你有情有義!
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2、搶拍
每周對(duì)外公布搶購(gòu)的產(chǎn)品，然后群發(fā)在各個(gè)群里說(shuō)加客服微信可以參與搶拍。放出N件超低價(jià)產(chǎn)品，定點(diǎn)開秒。然后把顧客拉微信群，讓他們繼續(xù)拉人進(jìn)群，說(shuō)群里滿多少人開秒……等到群加滿了，每天紅包炸群推新品，并在群里繼續(xù)組織每周搶購(gòu)。
3、課程
這是最好的時(shí)代，也是焦慮的時(shí)代。你因?yàn)榻箲]而產(chǎn)生的需求，總會(huì)有人會(huì)想方設(shè)法地填補(bǔ)利用。比如免費(fèi)開一堂《3天玩轉(zhuǎn)新媒體實(shí)操班》的課，內(nèi)容只要滿足深淺結(jié)合，就會(huì)有人想著付費(fèi)學(xué)習(xí)更深的內(nèi)容。但這個(gè)不太好落地，因?yàn)椴皇撬腥硕寄苤v課。
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4、測(cè)評(píng)
我之前給一個(gè)做紫薯干的農(nóng)家微商一個(gè)測(cè)評(píng)玩法。因?yàn)閷?duì)于食物，大眾的評(píng)價(jià)比權(quán)威專家更容易引導(dǎo)購(gòu)買決策。
先告訴顧客第一批紫薯干便宜賣只是為了口碑，目的為了向顧客收集測(cè)評(píng)圖文和視頻。
再告訴顧客，每拆一袋品嘗，給出評(píng)測(cè)曬到朋友圈，就能領(lǐng)1元紅包和2元優(yōu)惠券;一包里面有3袋，等于吃紫薯干的同時(shí)，還可以領(lǐng)3元的紅包和6元優(yōu)惠券。
然后把這些圖文視頻發(fā)到產(chǎn)品社群，用從眾效應(yīng)帶動(dòng)了其他群?jiǎn)T購(gòu)買拉人或做代理。再用群發(fā)的玩法往各個(gè)減肥群、吃貨群、本地群刷屏。(群發(fā)玩法可百度，也可在我社群里查看)沒(méi)幾天第一批存貨出完，第二批也開始預(yù)售。
把這些測(cè)評(píng)素材全部收集整理，一個(gè)強(qiáng)有力的信任背書就有了。除此之外，把精彩的測(cè)評(píng)圖文發(fā)到各個(gè)自媒體平臺(tái)，把視頻發(fā)到抖音來(lái)進(jìn)行引流吸粉，一舉兩得。
裂變
直接裂變玩法還是參考我之前的文章 4天漲粉10萬(wàn)，人人都能學(xué)會(huì)的精準(zhǔn)裂變引流 。
如果把裂變當(dāng)做閉環(huán)的一環(huán)來(lái)看，其實(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，裂變是一個(gè)順其自然的過(guò)程。不信你回頭翻翻初購(gòu)的幾個(gè)玩法，是不是都可以裂變得起來(lái)?
復(fù)購(gòu)
1、直接推利潤(rùn)款
這個(gè)玩法比較直接，純粹是利用了從眾效應(yīng)。引流款搞定之后，就在群里推利潤(rùn)產(chǎn)品(一般指單價(jià)300元以上)，同時(shí)在群里安排幾個(gè)托購(gòu)買，烘托氣氛。由于前面那么長(zhǎng)的鋪墊，又有托在炒熱氣氛，多半會(huì)有人忍不住下單(從眾效應(yīng))。
關(guān)于這個(gè)玩法的具體實(shí)操案例我會(huì)發(fā)布在社群里。我知道一個(gè)做培訓(xùn)的人，只玩這套路，1年下來(lái)買車買別墅。
2、訂閱玩法
有代表性的就是男人襪的包年訂閱了，因?yàn)槟腥藢?duì)于選擇襪子要求是品質(zhì)高，但又懶得把時(shí)間浪費(fèi)在挑選襪子上，所以訂閱的玩法可以省下很多的時(shí)間?？煜芬策m合這樣的套路。利用人性懶貪+貼心服務(wù)就可以上手這套玩法。
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3、會(huì)員&代理玩法
說(shuō)一個(gè)手撕面包案例，他家的面包味道是真的好，這個(gè)是前提!
先告訴顧客邀請(qǐng)3人加客服，可以獲得終身8折會(huì)員卡，每月多送3張5元優(yōu)惠券，而且還送一個(gè)賣手撕面包賺錢的微店。(用有贊分銷員工具)
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邀請(qǐng)來(lái)了3人的那些顧客，就送他們會(huì)員卡并且將對(duì)方拉進(jìn)代理群里。進(jìn)群先送承諾對(duì)方的低分傭微店，然后進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)和打雞血。另外凡是轉(zhuǎn)發(fā)邀請(qǐng)海報(bào)加文案的，可獲得從初級(jí)代理升中級(jí)代理的資格，提高分傭比例。
END
這些就是微信群營(yíng)銷的8種玩法和11個(gè)案例，全是能夠落地的玩法；剩下的就是要去執(zhí)行并試錯(cuò)，總結(jié)出自己的一套流程。如果就算執(zhí)行不了，也希望多少能給你帶來(lái)啟發(fā)。
作者：俞木木 微信：1926599632
來(lái)源：盧松松博客
